TikTok近年来的发展速度业内有目共睹，但是与平台发展相比，TikTok在实施正式广告计划方面相对较慢。出于这个原因，品牌不得不寻找其他方式在TikTok上做广告。这是网红营销在平台上蓬勃发展的原因之一。
TikTok于2018年末开始尝试广告，但直到2019年才开始面向市场。早些时候，人们对TikTok广告的高成本进行了大量讨论。例如，品牌可能需要花费50,000至100,000美元来抢占一个热门的TikTok频道，而标签挑战的费用更是高达150,000美元/周，除此之外，公司还需要额外花费预算来推广这一挑战。
然而，现在TikTok推出了简短的本地视频广告，对于希望在TikTokTok上做广告的品牌来说，现在的价格要便宜得多。
那么，现在的TikTok广告究竟贵不贵、值不值呢？在回答这个问题之前，我们要先了解TikTok广告的成熟度以及适用人群，基于此，我们才可以对其价值进行判断。
01、TikTok广告成熟吗？
TikTok进入广告市场已有三四年了，并且他们现在已经建立了正式的广告计划，因此，TikTok的广告体系已经相对成熟。
然而，广告主们对于TikTok的玩法还处于摸索阶段，平台也在不断优化自身的广告投放机制，因此，不少用户还处在官网阶段，从这一点来讲，这意味着你没有激烈的竞争来获得TikTok上令人垂涎的展示位置。这与Facebook和Instagram就形成鲜明的对比，在这两个成熟平台中，赢得最佳广告展示位可能要花费一笔巨款。
（图片来源：TikTok）
02、TikTok广告适合什么样的业务？
在用户规模方面，TikTok一直是苹果和安卓（Google Play）应用程序商店中下载量最大的非游戏APP。许多大品牌已经把TikTok作为社媒营销矩阵中重要的一环，如大家耳熟能详的Shein、Cider等。
（图片：Shein官方入驻TikTok，来源：网络）
然而，任何TikTok广告（甚至运营公司的TikTok账户）的效果都很大程度上取决于目标客户群的构成。
起初，TikTok（及其前身Musical.ly）的开发者是针对18岁以下青少年开发了这款应用程序。当然，许多TikTok粉丝随着年龄的增长一直在使用该应用程序，但很明显，大部分用户仍然都是年轻人。即使是现在，41%的TikTok用户年龄在16岁至24岁之间，66%的用户年龄在30岁以下。
（图片来源：en.lab.appa.pe）
TikTok也有很强的女性倾向，这也是意料之中的，其以音乐、舞蹈、穿搭、美妆为主内容形式自然而然赋予平台这种人群构成倾向。甚至，在不少国外用户意识中，TikTok以一种虚拟卡拉ok形式而闻名，这是一种女性比男性更喜欢的消遣方式。
（图片来源：en.lab.appa.pe）
因此，如果你的品牌或产品的目标是年轻女性，那么你应该认真考虑在TikTok上做广告，以及建立自己的TikTok影响力。当然，随着用户规模的不断扩展，面向婴儿潮一代或X世代（1965年-1980年出生的人群）的垂直产品或品牌也有足够多的受众数量，只是，广告主们需要多花些时间制作一些垂直度高一些的视频素材。
03、TikTok广告值不值？
说起费用，大多数人的直观想法就是和其他知名社媒平台对比，比如Facebook和Instagram。
显然，TikTok中知名的大牌（国外品牌如耐克和迪斯尼，国内品牌如Shein和Cider），在广告方面都拥有雄厚的资金。除非和其他社媒渠道存在巨大差异，否则他们极不可能就成本问题争论不休。然而，单看价格，它似乎比Facebook和Instagram广告更昂贵。
以CPM的结算方式为例，TikTok广告起价为每CPM 10美元（每1000次浏览的费用）。此外，他们要求你在一次活动上至少花费500美元。所以，你不会用正式的TikTok广告来进行“廉价而愉快”的病毒式营销活动。
(图片来源：TikTok)
但是单从实际效果来看，孟老师认为TikTok广告还是十分值得投放的，我们来看一组由Kantar调研的数据：
有72％的受访者在TikTok上发现了感兴趣的广告，这在所有平台中是最高的；
与其他平台上的广告相比，70%的受访者认为TikTok上的广告领先21％；
67％的受访者同意该平台上的广告比其他平台更容易引起他们的关注；
与其他被测试的平台相比，TikTok上的广告接受率平均提高了10%。
由此可见，借助于优质的视频素材，TikTok广告的价值将被放大，此外，由于目前TikTok广告的实际参与者还不多，因此在广告加速曝光之后，会增加视频登上“For You”页面的机会，从而增加长尾效应。
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