1、TEMU 拼多多出海项目
最近很多人让我聊一聊对海外拼多多的看法，我开始真的没有想那么多。作为一个小卖家，应该把所有的力都打在一个点上才有可能破圈。
如果一个平台，一个站点你都没有做好。妄想通过新增平台扩量，我认为都是不切实际的想法。
直到有一天，我的客户给我发来了一封邮件他说：“你这个产品在TEMU只卖4.59美金，所以你要返我差价6$。”
而实际上我这个产品在亚马逊平台的正常客单价应该在14.99，我是新品给了Prime优惠折扣所以才11.99刀。
我看了很是生气，还没有等我的运营做出反应，看了看他的名字是中国人的拼音拼写，就断定这是我上升太快了，同行恶搞我。
遂回复他你要退款就自己平台退，我是不会给你退差价的。以为自己真勇，真刚啊！
结果隔日，这二货给了我一个差评。
运营调研后，说这货购买轨迹像是一个正常人。说我太冲动了。
结果就是上升新品，因为这个差评，销量，排名均坠落。
也因为这个事件的发生，我花时间看了一下拼多多的出海项目TEMU.
2、价格策略与用户群体
作为出海生态链的低端，电商卖家，我一度以为我才是跨境的主要群体。
直到最近才发现，我擦，原来海外流量变现还有这么多种方式。
也有一点理解了拼多多出海的变现逻辑。
可能我们以为拼多多赚的是电商的钱，其实他们赚的是资本的钱。
可能我们以为拼多多商户赚的是产品的钱，可实际上他们赚的可能是平台补贴。
所以你问拼多多到底会不会分走亚马逊，Wish平台的客户，答案是肯定的。
欧美市场是存量市场，从我的客户反馈来看，拼多多的百亿补贴力度很强，覆盖人群很广，如果他们做好品控崛起可能是一定的事了。
目前拼多多平台报价要求里，要求上架Temu的报价要比B2B电商平台1688低10%-20%。
目前从图片来看TEMU竞品和我自己的产品，我看不出区别。
但从成本角度，如果做同样材质，TEMU就是亏死也做不到我的价格。
我分析产品的品质是比我低三个以上质量水准的，但只要产品还能用，在经济下行的情况下，只会更受消费者欢迎。
很多人说Amazon是给欧美中等收入人士用的，但从我这几年做电商的经验来看，平台很多品类还是为底层大多数服务的，底层就是价格超级敏感的，这也才有了螺旋打法的生存空间。
说白了，商业战到最后都是便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的,认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的……
而互联网电商的逻辑，也是流氓逻辑，开始的时候谁能卖fake,谁能便宜就会吸引到忠实客户。
在这样的大经济环境格局里，现在Temu在国外虽没有继续砍一刀的做法，但是我们在国外社交媒体Twitter上也发现，Temu沿用了国内社交裂变的玩法，即让买家转发拉新，即可得到平台20美元的优惠券。
另在9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
至于后续还能搞出什么新花样，就让我们拭目以待吧！
如果一定要我提出建议和看法，那工厂有实力的卖家先入，中小卖家谨慎。
另外重要提醒就是，如果有人TEMU买了东西比你便宜，要返款，别跟我一样二货，直接返了，以免吃了差评后，付出更大的成本和代价。
3、心灵鸡汤
当一个人知道自己为什么而活，就能承受当你的任何生活。
这个世界上没有十全十美的人生，能做到求仁得仁已经是万般圆满。
仇恨，抱怨，负能量都是外界带来的，只有时间是自己的。
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