亚马逊新卖家最常问的问题之一是“我在哪里可以买到要在亚马逊上销售的产品?” 虽然这个问题有几个不同的答案，但有经验的卖家的答案很可能是“在阿里巴巴上”。
阿里巴巴是所有经验水平的卖家采购数百万种不同产品的好地方，您可以自有品牌和品牌。许多企业依靠从阿里巴巴到亚马逊 FBA 获取盈利产品。
如果您不熟悉阿里巴巴及其运作方式，可能会不知所措。在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关阿里巴巴的所有信息，以便您可以成功地为您的自有品牌亚马逊 FBA 业务采购优质产品。
以下是您将学到的内容：
什么是阿里巴巴，它安全吗?
如何在阿里巴巴上找到供应商和订购产品
从阿里巴巴采购的风险
如何在亚马逊上销售阿里巴巴采购的产品
一、什么是阿里巴巴？
阿里巴巴是一个全球性的企业对企业电子商务平台，将卖家和品牌与数百万产品的制造商和供应商联系起来。如果您想为您的品牌创建定制产品，这就是您要去的地方。
与亚马逊等消费者一次性购买的传统电子商务网站不同，阿里巴巴是一个平台，企业可以批量购买产品，然后在网上或实体店转售。
阿里巴巴将您与世界各地的不同供应商联系起来，因此即使您没有大品牌，您也可以以极低的价格找到优质产品!无论您是大公司的 CEO，还是自己经营亚马逊业务，您都可以注册并从阿里巴巴采购产品。
1、亚马逊卖家为什么使用阿里巴巴？
许多亚马逊卖家使用阿里巴巴来采购产品，因为其用户友好的网站简单，而且价格低廉。您在平台上遇到的大多数制造商都位于中国，他们可以以比美国或加拿大更实惠的价格生产优质商品。
任何卖家现在都可以去阿里巴巴搜索他们感兴趣的产品类型，并遇到成千上万的潜在供应商。为您的产品寻找制造商从未如此简单。
2、阿里巴巴适合哪些类型的产品？
如果您想创建自己的品牌独有的自有品牌产品，请使用阿里巴巴。如果您有自己的产品定制徽标和/或设计规格，阿里巴巴是寻找可以让您的想法成为现实的供应商的绝佳场所。
请勿使用阿里巴巴购买品牌产品。虽然阿里巴巴上有很多信誉良好的供应商，但也有一些人试图销售迪士尼或耐克等大品牌的假冒产品。有些产品看起来很诱人，但您应该避免使用此选项。严禁在亚马逊上销售假冒商品;如果您忽略他们的防伪政策，您将被永久禁止在平台上销售。
3、阿里巴巴安全吗？
简而言之——是的!在大多数情况下，阿里巴巴对卖家来说是非常安全的。但是在使用阿里巴巴时，有些事情你需要注意，例如假冒、支付诈骗、供应商发送高质量样品但低质量批量订单的供应商。从供应商处订购产品时，订单可能很大，因此您要确保与您开展业务的公司是合法的。
就像亚马逊一样，阿里巴巴由试图为您赢得业务的卖家组成。这就是为什么在下大订单之前联系多个供应商并订购样品以进行评估非常重要的原因。
阿里巴巴为所有交易提供安全的支付门户，因此您可以放心您的支付或信用卡信息是安全的。他们还提供称为贸易保证的订单保护服务，如果产品质量与您和您的供应商讨论的不同，以及您的订单未按时发货，该服务可以让您退款。
只要您通过阿里巴巴的支付系统进行支付，您的资金就会安全有保障。
二、如何决定在亚马逊上卖什么
在你可以在阿里巴巴上找到供应商之前，你需要弄清楚你想在亚马逊上卖什么!如果您是初学者卖家，您通常希望专注于需求高、竞争低的产品。这将为您提供与您的利基市场中已经建立的品牌竞争 的最佳机会 。
产品研究是您的亚马逊卖家旅程中非常重要的一步，因此请确保您花时间正确分析您想要销售的产品。话虽如此，不要陷入“分析瘫痪”的困境。许多有抱负的卖家会陷入如此多的信息中，以至于他们最终不知所措，无法做出决定。如果你有几个你认为会很好的想法，那就选择一个开始吧!
在分析要在亚马逊上销售的产品时，您需要考虑三件事：盈利能力、需求和竞争。
盈利能力：为了确保您销售的产品是有利可图的，您需要能够以比销售价格低得多的价格采购它。3X 规则是新卖家确定产品盈利能力的好策略：您的销售额的 1/3 用于产品成本，1/3 用于亚马逊费用，1/3 是您的利润，这将归您所有。
示例：如果您以 10 美元的价格购买一件商品，您应该能够以 30 美元的价格出售它。10 美元支付亚马逊费用，您的预期利润也应该是 10 美元。
需求：客户是否在亚马逊上积极搜索和购买该产品?当您能够确定对您的利基市场的需求时，您就可以对投资特定产品充满信心。如果没有适当的需求，您最终可能会得到一种没人愿意购买的产品。
竞争：需求可能有，但竞争是什么样的?在亚马逊上销售产品时，您需要在需求和竞争之间找到适当的平衡点。如果竞争太激烈，要在客户面前获得所需的排名将更加困难。如果竞争低而需求量大，您可能会发现自己是赢家!
好的，那么您实际上如何找到要销售的好产品?为亚马逊进行产品研究的最佳方式是使用由准确数据支持的强大工具。
三、如何在阿里巴巴上找到供应商
在你知道你想卖什么产品之后，找到它的供应商!如果您在亚马逊上搜索产品，阿里巴巴的工作方式几乎相同。只需进行关键字搜索，看看会出现什么。
让我们看一个阿里巴巴产品搜索的例子。我要搜索“遮光窗帘”。
与亚马逊类似，结果显示基于我的关键字搜索。我现在可以滚动查看哪些产品引起了我的兴趣。但在我们查看当前结果之前，让我们看一下页面左侧的过滤器。
您可以看到可供选择的不同过滤器，例如供应商类型、产品类型、价格、供应商国家和认证。关于阿里巴巴的一个常见误解是供应商仅来自中国，但事实并非如此。供应商国家/地区过滤器允许您从许多不同的国家/地区中选择此类产品的采购来源。
在所有可用的过滤器中，对我来说最重要的是“供应商类型”。我建议检查“贸易保证”和“经过验证的供应商”，这样您就可以获得额外的安全保障，并且只与专业和合法的供应商打交道。
勾选这两个过滤器后，搜索结果略有变化，但现在我可以更有信心从结果中的供应商中进行选择。
浏览结果并跟踪看起来有趣的产品。您还将看到定价信息，但在此过程中可能并不总是准确的。每单位的价格将取决于产品规格和购买的单位数量，因此您需要联系供应商以获取产品的真实价格。
1、分析供应商
让我们看一下“遮光窗帘”之一的清单。进入列表后，您可以找到有关产品和供应商的更多信息。
在页面底部，您将看到“公司简介”。在这里，您可以了解有关供应商公司、他们的销售、员工、质量控制和制造流程的更多信息。
2、如何联系阿里巴巴上的供应商
在做出任何决定之前，请为您的产品联系几家不同的供应商，以便为您的业务选择合适的供应商。以下是联系供应商时需要考虑的一些事项：
产品质量：优质的产品带来满意的客户，满意的客户带来好评!旨在找到符合您标准的优质产品。您可以通过从您有兴趣合作的每个供应商处订购产品样品来测试质量。这使您可以亲眼看到和感受产品，与家人或朋友一起测试，并做出更明智的决定。
沟通：供应商是否及时回复您，还是需要数天才能得到回复?虽然对于某些人来说，缓慢的响应时间可能不会破坏交易，但它可能适合您。此外，评估他们如何回应您的询问。信息是否清晰、全面?看起来他们有一个与潜在买家沟通的良好系统吗?如果您必须不断地来回寻找答案，请尝试联系其他供应商。
行业经验：这家供应商或制造商经营了多长时间?他们可以根据您的规格定制产品吗?他们有产品认证吗?他们还能生产哪些其他产品?您可以通过查看公司在阿里巴巴上的资料来了解所有这些信息。许多人甚至会拥有自己的阿里巴巴店面或迷你网站，类似于亚马逊店面。店面通常包括关于我们的部分、他们提供的产品类型、证书、质量控制流程和联系信息。
价格：定价是卖家在海外采购产品的主要原因之一。有更广泛的价格点和产品可供选择，并且有很多机会可以为您的产品省钱。但是您仍然需要确保产品质量达到标准。价格远低于其他供应商提供的产品可能是质量差的标志。定价过高的产品可能会让您几乎没有利润空间。
3、联系多个供应商
单击列表后，您会看到一个“联系供应商”按钮，甚至可能会看到一个进行实时聊天的选项。一些技巧：
我们建议至少联系 5-10 家供应商，这样您就可以探索不同领域的公司，并淘汰那些不太理想的公司。
您的第一次沟通应该详细而清晰。使用带有您正在寻找的确切产品规格的项目符号。
保持礼貌和尊重。专业地开展业务。
您无需注册公司即可与阿里巴巴供应商开展业务，但请提供一些有关您自己的信息。
包括您可能对供应商提出的有关定价、最低订购量、交货时间和样品成本等关键细节的问题。
英语可能不是供应商的第一语言，因此请确保您在沟通中清晰。许多人将有一个说英语的代表，以使沟通更加容易。
根据响应时间以及他们与您沟通的方式审查每个供应商。如果您无法从一个答案中获得所需的所有答案，您可以将它们从您的列表中划掉。
询问到您所在地的预计快递运费。
以下是如何措辞电子邮件的示例：
有关与供应商联系、审查和谈判的更多信息，请查看我们的初学者如何在亚马逊上销售指南的第 5 章。
四、从阿里巴巴采购的风险
从阿里巴巴采购产品非常安全可靠。但就像在任何市场中一样，您也有可能被骗。以下是一些降低风险的措施：
始终在平台上寻找阿里巴巴认证供应商和贸易保证供应商。这些保护措施已到位，因此您可以避免盗窃和购买劣质产品。
谨防阿里巴巴上的假冒产品。如果您遇到品牌产品，则有 100% 的可能性是假冒产品。如果您被发现在亚马逊上销售假冒商品，您的帐户将被禁止。要销售品牌产品，请遵循亚马逊的批发或套利商业模式。
在向供应商下批量订单之前，请务必购买样品进行评估。你最不想要的就是收到数百种你卖不出去的劣质产品。您还可以在制造过程中进行检查，以确保您的产品处于良好状态。
1、正在下单
既然您已经收到样品、选择了供应商并就价格进行了谈判，现在是时候下订单了!我们建议您向供应商发送采购订单协议，以便双方都清楚订购的单位、定价和运输条款。在 Jungle Scout 的供应商数据库中，我们有采购订单样本和有用的模板，您可以使用它们发送给您的供应商。
一旦一切都达成一致，供应商将为您起草订单并发送发票。通过贸易保证，您可以通过银行转账、信用卡以及其他一些选项下订单。
新的美国销售税要求
阿里巴巴现在根据您订购的司法管辖区向美国卖家收取销售税。为了在阿里巴巴下订单时免缴销售税，您必须申请阿里巴巴美国销售税免税计划。
如果您有您所在州的转售证书或您的企业的联邦 EIN 号码，您可以免除支付阿里巴巴的美国销售税。
2、将您的产品从您的供应商运送到亚马逊 FBA
接下来，将您的产品从您的供应商处拿到亚马逊 FBA 履行中心。新手卖家通常可以通过供应商安排运输，因为第一批货物可能足够小，适合空运和海运。
阿里巴巴上的大多数供应商都熟悉在亚马逊上销售，可以帮助您将产品放入 FBA 或您的位置。他们将安排通过 FedEx 或 DHL 等快递承运商发货，并且通常会在您的发票中包含运费。
如果您的货物超过 200 公斤或 440 磅，我们建议使用货运代理公司。他们将帮助安排海运、清关、包装等。海运可能很复杂，因此如果走这条路线，最好与货运代理合作。
有关将您的产品从中国或任何其他国家/地区运送到亚马逊的更多信息，请查看我们的FBA 运输清单指南。
五、如何在亚马逊上销售阿里巴巴的产品
在您的产品到达亚马逊之前，您需要有一个列表。假设您已经设置了亚马逊帐户，让我们创建您的列表!在直接从中国或其他国家/地区运送到 FBA 之前，您需要完成您的列表。
在卖家平台中，转到库存 > 添加产品。
选择“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”，然后选择您的产品类别。
输入您的产品信息，包括其UPC、品牌名称、图像、产品功能、描述等。
注意：如果您的产品没有 UPC，您可以申请GTIN 豁免来列出您的产品。
填写完所有必填信息后，您的列表将在您的库存到达后准备上线!
六、使用阿里巴巴推出您的品牌
开始您自己的自有品牌业务并不难!有了正确的资源、知识和承诺，您就可以开始创建自己的品牌产品。
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