即将结束测试期全面开放销售。
前几日还仅有数款商品销量过百，
如今最畅销商品接近售出3000个。
排名接近苹果商店购物类前20位，
Temu要开始发力了？
从9月1日以APP和网站的形式正式进入美国市场开始，饱受关注的拼多多跨境电商平台Temu已经运营了两周时间，在今天将结束测试阶段开放全品类商家的销售。从测试到全面开放，Temu有何变化？
点进Temu的官网，首先可以看到的是占据了很大一部分页面的新人购买优惠宣传。新人首次购买可以获得高达30%的优惠，限时免运费的福利，并且能够在所有订单上都拥有免费退货权利。
拼多多在短暂的测试期内，就将新人优惠从20%提高到了30%。从Temu的网站设计和价格设定上，可以看出其准备将低价策略贯彻到底。网站上出售的绝大部分商品，销售的价格都在20美元以下，其中包括很多1美元以下的商品。通过使用新人优惠，消费者甚至可以用0.01美元买到衬衫、帽子、牛仔裤或是饰品项链。
除此之外，Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品，向消费者强调其产品低廉的价格。
在测试前一周多时间里，拼多多并没有花大量资金对Temu进行推广。无论是各大app商店的下载量还是商品销量，成绩都比较一般。然而，在临近开放时，Temu迎来了爆发。
Temu网站和APP上的商品都会显示已售出数量，上线八天后，Temu绝大多数商品售出数量都没有过百，即使是热销榜单上，也只有排名前十的商品销量超过了一百件。在此之后不到一周的时间里，Temu商品销量开始飙升。截至9月15日下午的数据，销量最高的商品已经售出了2923件，畅销榜上前六的商品都已经售出超千件。
（9月9日数据）
（9月15日数据）
值得一提的是，Temu在谷歌商店和苹果商店的下载量都是突飞勐进。上线一周后，Temu在谷歌商店的下载量为1万+，如今的下载量已经有10万+；之前在苹果商店没有排名，如今已经排在了购物类app的第21位。从APP Annie的趋势线来看，可以明显看出Temu近期的快速提升。
在此之前，拼多多上线了大量跨境电商相关岗位。跨境商家产品运营和招商运营经理的月薪开到了2-4万，买手专家的月薪开到了1.5-3万。除此之外，拼多多还在招聘社交媒体运营，负责海外社交账号的运营。拼多多加紧招兵买马的成果，已经开始有所展现。
作为巨头林立的北美市场中的新兴势力，Temu具有极大的潜力。面对亚马逊、沃尔玛、Shein等众多强大的对手，拼多多的Temu能否脱颖而出，复刻拼多多在国内市场的成功，还需时间来观察。但现在可以知道的是，拼多多有着资金流、供应链等优势，Temu的爆发式增长也反映了其团队的运作能力和其本身的潜力，Temu值得期待。
在如今的行业背景下，想要在高成本负担下赚取利润，想要从众多竞争者中脱颖而出，就需要着眼新的平台、市场，寻找新的增长点。
上文说到的Temu是一个具有巨大潜力的电商平台，而日本则是一个具有巨大潜力的电商市场。
Statista报告显示，2021年日本电商交易额为1120亿美元，全球排名第4。作为全球第四大电商市场，日本的电子商务销售额近年来稳步增长，并有希望迎来新一波的增长大潮。领先的数据和分析公司GlobalData表示，日本的电子商务市场预计将在2022年增长6.9%，达到1943亿美元。
虽然日本便利店发达，消费者也喜欢使用现金支付的方式，但愈演愈烈的疫情，使得大量消费者转向线上购买，其政府机构的数据也证实了这一点。日本总务省进行的一项调查显示，2022年7月，超过50%的家庭（有两个或更多成员）通过互联网订购商品和服务；与2021年的月均值相比，7 月份每户家庭在网上购物的平均每月支出增加了17.2%；近70%的日本消费者表示过去一个月曾在网上购物，而只有8%的人表示他们从未在网上购物。
在疫情的影响和政府的推动下，日本电商市场有望迎来快速增长。而卖家担心的物流成本问题，也有了好的解决方案。
今年日元汇率“跌跌不休”，从2020年的1日元兑0.0685人民币已经跌到近期的0.0478，跌幅超过30%，卖家原本卖一件货物能收回100元人民币，现在只能收回不到70元，光汇率损失就吃掉了卖家30个点的利润，日本站卖家这几年的煎熬，让局外的卖家也触目惊心。
这两年来，卖家们都在说“跨境电商太难了”，但是卖家们反问一下自己：要不做国内电商？估计卖家会摆摆手！要不做线下实业？估计卖家会使劲摇摇头！要不做餐饮？估计卖家们想个遍，还是觉得跨境电商好一点！
这两年，不仅是跨境电商的低谷，也是大多数行业的寒冬，卖家们需要做的就是求稳，像很多动物冬眠一样，少些大动作，降低各个环节成本，减少资金的消耗，这才是过冬的正确方式。
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