尽管这一成就受到许多因素的影响，但众所周知，它还需要一些关键字优化，以便亚马逊的算法(称为 A9)将您的商品视为与特定搜索最相关的匹配项。
排名的产品列表将获得更多的访问者，从而获得更多的转化、销售和收入机会。
想学习如何?
以下是 5 大亚马逊 SEO 技巧，可帮助您提高排名并增加销售额。
亚马逊 SEO 技巧
1. 进行初步的关键词研究
当客户在寻找特定产品时，他们将在亚马逊搜索栏中输入关键字，然后将这些关键字与搜索词进行匹配，包括卖家在其产品列表中的搜索词。
专业的SEO 公司可以帮助您进行深入研究。通过使用正确的关键字，您将提高产品的知名度和销量。
对于任何卖家来说，关键词研究都是在亚马逊上成功销售的基础。A9 认为您的产品与搜索词匹配得越好，您在搜索结果中的排名就越高。
您的关键字相关性将取决于产品的标题、要点和描述，因此找到包含在这些部分中的正确关键字至关重要。
研究关键字的一种方法是执行竞争分析。通过查看亚马逊上与您将要销售的产品相似的产品，了解您的竞争对手在其产品列表中使用了哪些术语。
考虑您的目标受众是谁，并建立客户角色，以更好地理解搜索您的产品时将使用的搜索词和语言，并将它们合并到产品标题、描述和项目符号中。
您可以使用许多在线关键字生成器，但是对于更高级的分析和结果，专业的搜索引擎优化服务提供商将进行深入研究以提高您的排名和转化率。
2. 构建你的产品标题
亚马逊客户通常在搜索栏中输入他们要查找的内容，而不是通过产品类别菜单查找。
这使得优化您的产品标题对排名至关重要。
使用正确的关键字组合来提高列表的相关性将提高您的可发现性、转化率和销售量。
亚马逊的算法更喜欢包含三个或更多单词的长尾、商业意图关键字。卖家中心提供了构建产品列表的指南，包括产品标题：
长尾关键词可帮助潜在客户找到您的产品列表，因此请尝试合并所有相关关键词。以下是使用长尾关键字的产品列表标题示例：
3.优化产品描述和细节
产品描述和项目符号详细信息是利用高相关性关键字撰写副本以提高排名的另一个机会。
根据客户搜索的内容进行优化，同时牢记算法，保持您的副本简洁、易读且不会过多地塞满关键字。
使用此部分来抢占任何可能促使客户寻找其他产品的问题或疑虑。
使用要点以获得更可口的副本和更好的转换。
不要依赖默认的制造商描述，因为这可能会导致重复的内容，从而对您的排名产生负面影响。
清楚地阐明您的产品的优势和相关功能。
4. 包括图片和视频
图片和视频可以显着提高您的产品列表排名并促进转化，但重要的是要注意亚马逊关于包含媒体的要求和政策。对于图像，请遵守以下规定：
每个列表包括五个清晰的图像
亚马逊接受 JPEG、PNG、GIF 或 TIFF 格式
在图像文件名中包含产品标识符
为移动设备优化图像
在产品图片中包含带有关键字的替代文本
在您的产品列表中包含不到一分钟的短视频将提高您的排名，同时还可以向您的客户传达重要的产品信息。图像和视频优化有助于提高亚马逊的转化率，但也被证明可以提高整体销售量。
一项研究发现，72% 的客户更愿意通过视频了解产品或服务。视频可以包括产品演示、客户评论或有关产品或公司的故事。
亚马逊卖家可以通过以下方式上传视频内容：
A+ 详细信息页面
增强品牌内容
顾客评论
5. 客户参与
您可以通过问答部分在产品丢失页面上与客户互动，并回复书面评论。
响应速度和客户参与度提供了多种方式来对排名和转化产生积极影响，因此即使在您发布列表后也不要忘记定期检查。
以下是客户参与可以提高您在亚马逊上的排名的一些方法：
问答和评论提供了添加更多关键字的机会，从而提高了页面的相关性和排名。
评论者经常发布产品图片和视频，这些图片和视频可以提高排名，还可以为其他潜在买家生成更多内容，让他们在您的页面上停留更长时间。
好评是消费者生成的内容，已被证明可以显着提高转化率。人们想在购买前了解其他买家对该产品的体验，并且更有可能信任拥有大量正面评价的品牌。更多的转化意味着更多的销售，更多的销售意味着更好的排名。
响应能力表明您关心您的客户，这将建立品牌信任。一项研究发现，82% 的在线消费者依赖评论，其中 97% 关注企业的反应。
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