亚马逊的库存绩效指数 (IPI) 是一个分数，用于确定优秀卖家如何管理他们的库存。有几个因素会影响您的 IPI 分数，其中之一是 FBA 销售率。
如果亚马逊卖家忽视了他们的销售率，他们将面临更高的费用和存储限制的风险。要解决此类问题，需要采取许多步骤来将您的 IPI 分数提高或保持在最佳水平。这也将有助于降低您的亚马逊费用。
在这篇文章中，我们将详细了解 IPI 分数是什么、您的 FBA 销售率是如何影响的，以及如何改进它以促进销售。
一、FBA 销售率定义
FBA 销售率的计算方法是与初始库存相比，随时间推移售出的商品数量。它是过去 90 天内售出和发货的商品数量除以该时间段内在履行中心存储的平均商品数量。
为了进一步提高您的 IPI 分数，您需要通过持续监控您的库存来提高您的 FBA 销售率。
要监控和查看您的每周销售率，请单击仪表板中 IPI 进度条旁边“今天要补货的 SKU”部分中的“查看库存库存”链接。该报告还将向您显示您估计还有多少天的库存。
二、为第四季度假日购物季准备库存
随着假日购物季的临近，以及为第二波 COVID-19 疫情做准备，亚马逊运营中心正准备满足消费者的需求。
为了在行业中保持声誉，亚马逊雇佣了超过 175.000 名员工，并在与 COVID 相关的计划中投入了数十亿美元，以不断满足客户日益增长的需求并保护他们的员工。
履行中心存在容量限制。因此，亚马逊将从第三方卖家那里获得。
而受疫情影响，亚马逊卖家将面临一系列挫折。鉴于这种情况，卖家必须更聪明地工作，并想办法提高他们的库存管理技能。
因此，您应该评估自己的履行能力，为 2020 年和明年的假日购物做准备。展望未来，FBA 和 FBM 的多元化履行策略是降低第四季度和来年风险的关键因素。
亚马逊还开始显示卖家的公司名称和地址。这一步清楚地表明，这家零售巨头将继续采取措施将来自第三方卖家的风险降至最低。
这对于客户更多地了解卖家的业务和他们所销售的产品有很大的帮助。此类措施可以在 Buy Box 或店面中包含更多卖家信息。
请记住，您的暂停指南将针对负面客户体验 (“NCX”) 生效。
三、FBA 销售率：什么是亚马逊的库存绩效指数 (IPI)?
良好的库存管理可帮助您准确了解手头需要多少库存。它有助于降低成本、扩大盈利能力并改善 FBA 卖家的业务增长。掌握这一点将帮助您克服挑战并提高您的 IPI 分数。
据亚马逊称，库存绩效指数 2.1k (IPI) 衡量一段时间内的库存管理，包括您如何平衡库存水平和销售以获得良好的 FBA 销售率。
为此，您需要定期监控您的库存绩效仪表板并密切关注影响因素，以确保您最大限度地利用分配的存储空间，这也将降低您的成本。
在 ASIN 级别限制库存是亚马逊的新策略。它于今年 3 月成立，继续作为帮助管理第四季度及以后的库存的一种方式。
所有受影响的 ASIN 都将被标记为“有限补货”，并在“供应天数”列下显示最大库存限制。卖家需要保持在这些限制范围内并相应地计划 FBA 发货，以管理他们的 FBA 销售率和整体 IPI 分数。
四、如何测量 IPI
跟踪和监控您的库存将有助于最大限度地提高您的盈利能力。
尽可能避免携带过多的库存。由于仓储费和持有成本，这会降低您的盈利能力。
您的亚马逊物流销售率的计算方法是将您在过去 90 天内售出和发货的商品数除以该时间段内运营中心的平均可用商品数。此 FBA 销售率将帮助您评估您的库存绩效。
以下是有关如何提高 FBA 销售率的一些提示：
创建和调整您的广告策略
创建销售/降价
审核您的产品详细信息页面
移除您的一些库存(例如滞销库存)
您的滞留库存百分比是由于商品问题导致库存没有有效报价而无法购买的库存量。为了解决这种问题，亚马逊提供了“修复列表”选项来帮助降低这个百分比。详细说明了您的库存搁浅的确切原因，并为您提供了解决问题的步骤。
衡量 IPI 的另一种方法是通过 FBA 库存率。这是您的可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天内有库存的时间百分比。当您的畅销商品或热门商品缺货时，您可能会错过增加 IPI 的机会。当某个 ASIN 缺货时，您应该在补货工具中将该 ASIN 标记为不可补货，以免影响您的评分。
提高您的 IPI 分数
五、如果您的 IPI 分数为 350 或以下，那么您就该计划和执行所需的内容了。以下是如何为其提供急需的提升：
1. 提高您的 FBA 销售率
您的 FBA 销售率是指您销售的产品数量与您手头的库存量之间的关系。
明智地提高您的 FBA 销售率，使其尽可能高。亚马逊希望每个卖家都有较高的 FBA 销售率，因为这意味着更多的库存会更快地离开他们的仓库。
理想的销售率取决于许多因素，包括您所在的行业和您销售的产品类型。考虑以下有助于提高您的销售率：
捆绑产品——增加每笔交易销售的产品数量
打折商品——用产品降价吸引顾客
移除库存——如果不需要，从 FBA 仓库转移库存
减少对不太受欢迎的产品的重新订购——确保有货的产品可能会出售
2.避免积压
Overstock 是指产品供应过剩。这意味着库存中的商品数量超过了满足需求所需的数量。在大多数情况下，库存过剩归结为糟糕的库存管理实践，导致库存过多和评级不佳。
以下是计算积压产品的确切成本的公式：
现有库存成本 x 过剩库存 = 年度积压浪费费用
防止库存过剩就是满足(不超过)需求。考虑到这一点，可以通过以下方式避免库存过剩：
预测需求——仔细准确地规划未来。这将使您了解在任何给定时间您需要多少库存。
战略性定价——为商品的正确定价制定战略计划。如果价格合适，卖出更多的机会就很高。定期从仓库转移库存将有助于避免库存过剩。
自动重新订购——采用值得信赖的库存管理系统，通过自动计算重新订购点，让您更容易知道何时下订单
3. 提高畅销商品或热门商品的库存率。
虽然您想避免库存过多，但保持热门商品的库存以避免错失销售机会也很重要。随着时间的推移，它有助于提高您的 FBA 销售率。
通过以下方式优化热门产品的库存率：
利用库存管理系统生成的关键销售报告，让您查看一年中不同时间最畅销的产品，并确保这些产品在需要时有库存。
进行 ABC 库存分析以对产品进行分类，并始终专注于保持“A”产品的库存。在此处了解有关如何对产品进行 ABC 分析的更多信息。
4.修复滞留库存
滞留库存是指在亚马逊运营中心持有的与有效亚马逊列表无关的库存。库存滞留的原因包括未创建或有错误的产品列表，导致库存累积存储费用但无法出售。
亚马逊会因滞留库存而对卖家进行处罚，因为该公司持有可能永远不会售出的库存需要付出代价。
将库存存储在亚马逊仓库还需要您承担成本，因此尽快修复滞留库存符合您的最大利益。
要修复滞留库存，请从“管理库存”选项卡访问“修复滞留库存”页面，以移除或手动编辑和重新列出您的商品。
六、最后的想法
卖家必须时刻注意他们的 IPI 分数。
他们应该格外小心，尤其是每个季度的月中(二月、五月、八月和十一月)。
如果您在季度中期收到存储限制通知，请逐步提高并确保您的 IPI 分数在相应季度末回到正轨。
请注意，并非所有第三方卖家都会受到这些限制。它们仅适用于 Amazon.com 上的 FBA 卖家，并且会有例外，因为 IPI 仍在进行中。
还需要注意的是，季节性卖家有一些回旋余地，需要协商，亚马逊准备考虑特殊情况。如果您认为自己符合条件，请务必联系亚马逊。
不断增长和提高您的 IPI 分数。学习绳索并掌握进入一个充满无限机会的世界的过程。
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