有人说亚马逊已经是红海，市场饱和度高，竞争相当激烈。
有人说亚马逊依旧是蓝海，平台里有多种要素组成运营这一体系，能探索的未知的「亚马逊打法」还有很多。
也有人说亚马逊既不是红海也不是蓝海，想要做好亚马逊靠的是完善的供应链和差异化的选品运营。
在芸芸市场中，将亚马逊作为副业的人数不胜数，少则两三款产品，多则近百款产品，但是每一款产品都需要精耕细作，以客户需求为导向来选品，以平台规则为基准来运营。
在经历了错失红利期的时候仍不气馁...
在旺季之际，当即拜访取经，不到一个月产品立马打造起来。
往下滑动，小编为你分享她的学习历程吧！
01做亚马逊是命中注定的历程
2020年一开年，疫情就来了个措手不及，学校、娱乐甚至一些非生活必要的产业都被迫停滞，并开展线上活动。面对网课的准备、执行、总结，崔女士认为自己已经快速掌握了其中的教学方式，并给自己腾出了多余的空闲时间，「那么这个空闲时间能让自己做点什么呢？」不想荒废人生的她开始寻觅一些丰富自己生活的副业。
崔女士的丈夫看着她在家转来转去也不是办法，想到自家是做亚马逊的，不如也创造点共同话题，让崔女士也加入亚马逊的操盘中一起创收亚马逊红利。
对亚马逊并不了解的她，趁着空闲之际通过进行网上课程的学习，突破了「是什么」这个初级关卡，紧接下来就是研究「怎么做」了。
02电商市场入行简单，市场潜力大
在疫情的催化下，线上电商成为了热潮，因为可以不用实地接触客户，避开了受疫情管控的限制，又是因为疫情，消费者居家产生了比以往更大量的消费欲望，卖家们又可以赚的盆满钵满，何乐而不为呢？
在这巨大的市场消费潜力下，做过电商的和没做过电商的都纷纷涌入瓜分亚马逊这块巨大的蛋糕。
作为跨境行业，对自身英语也是有些要求的，自己作为教师自然对英语学科有一定的掌握，但是通过观察公司里的各色员工我才发现，有些甚至英语等级都没有考过的也把亚马逊做的风生水起，由此可见跨境电商的门槛并不会有限制，只要有理性的头脑和对跨境热血的胸腔就能玩转这个平台。
北美站是亚马逊上最受欢迎的站点。据相关数据统计，3.3亿的美国人口消费水平竟然比14亿人口的中国还要高出6000亿美元，即使近些年「超前消费」已经波及到部分中国年轻人的生活理念中，但是中华民族长久以来的「存钱」传统已经深入人心，相比较于国内的电商，跨境电商市场更为可观。
03广告选品面面俱全，只是做到了比常人多一倍的努力
8月份来到百马汇参加了大师班，12月份拜访孙教官来取经，于次年1月份就立马达成业绩。
在这段时间的学习过程中，崔女士对运营过程中最难的部分，也就是「选品」与「广告」进行了深究。
“刚开始选的品并不是目前我选的品，经过教官的层层指导，最初我做了好几个产品，在运营的过程中发现了弊端和风险，最后就给自己留下了仅仅两款的产品。”
崔女士告诉我们，经过多次取经，她领悟到了选品与广告的技巧，并将这些技巧分享给到大家：
关于选品
1. 谷歌趋势
利用数据平台来计算某个关键词相对于其他关键词的趋势比较，提供相对的搜索量和地域信息。我们通过谷歌趋势还可以进一步了解市场需求。除了单个关键词的热度搜索，卖家还可以同步输入多个产品关键词进行研究，通过对比分析他们的推广营销方式，并在推广策略上做出相应的改变。
2. 分析Review
(1) Review总数量
在精准搜索某个关键词后出现的产品，特别是那些Review数量少的，但能看到排名上升快的产品。如果一个产品的Review数量过多，则说明产品市场竞争激烈，新人不容易挤进去。如果Review数量过少，则说明市场容量不大，如果进入则需要花费大量成本去培育市场。
(2) Review星级
精准搜索某个关键词后，分析整个产品的星级状况，如果在浏览了5-8页产品之后发现星级评分低于3.5分，可能的情况是产品各方面性能不符合消费者的需求，那么就要考虑改进产品和后期运营如何进行。如果没有相对的优势，建议尽量不要选择负面反馈较多的产品。
(3) Review差评数
差评是有效改进产品的方式之一，除去恶意差评，采纳普遍存在的差评进行整理，大家可能会收集到竞品的消费者分布层次、产品使用场景以及产品设计缺陷等信息，评估买家满意度进而改进自身产品。
3. 关注热销产品流行趋势
户外产品一直是夏季容易爆款的类目，像今年的充气泳池和沙滩帐篷需求不断，这时候就应该在产品呈上升趋势的时候进入，在热度下降时收手就赚。其实这一切都不是偶然，得时刻关注新品动态，特别是重要节日大促前后，收集历史热门选品的数据，反向推敲产品热销原因。
4. 关注亚马逊榜单和销量排行榜
在进行选品的时候，可以在确定类目之后研究排名比对排名100内的产品，了解类目产品的基本情况、热门新品榜单这是根据产品曝光、点击及销量进行的产品排行、礼品清单，在节日大促的时候可以考虑在产品上增添节日元素。
关于广告
01
要得到优势，出价要比每次点击费用高0.2-0.5美金。如果高出$1美金以上，就没什么意义了。因为点击价格是根据第二名的出价、第一名与第二名之间差价的百分比和卖家表现综合得出的。也就是说，点击价格有上限，并不是出价越高越有竞争力。
02
不要以为做了广告就能大量出单，出单跟产品关系最大，要记住“产品为王”。
假设一个新品亚马逊上没有同款，卖家打了广告，点击率有，但是转化率太低。这时要考虑产品是否有大市场，暂停打广告，再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑Listing是否有问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
03
卖家如果在前期大量使用了broad广泛词做广告，对产品不熟，不知道用什么关键词。其实这样是可以的，但是一两天后就要开始分析关键词报告，从中挑出热搜词与转化率高的词，做精确词的广告。
04
下载报告后用excel打开查看。
转化率可从两方面看，一是CTR点击转化率，二是 ACOS广告成本销售比。
如果CTR过低，广告的效果和展位会大打折扣。CTR过低解决的方案：用吸引眼球的主图。
“虽说我只做了两款产品，但是在巅峰时期，一天的业绩将近8,9000美金，像平日我没有时间给它们做太多动作的时候，一天也能有2,3000美金。”
对于绝大多数的亚马逊买家来说，这样的业绩可算得上是中上水平了。
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