如果您一直想在不知道选择哪个亚马逊利基市场的情况下创建亚马逊电子商务商店，那么本文应该为您提供真正的线索，以找到真正的利基产品。
我们将与您分享的方法非常简单，但需要一点麻烦。
我们将与您分享的寻找利基亚马逊产品的方法非常简单，但需要一点麻烦。对于那些想要快速找到合适的亚马逊利基并开始成为成功卖家的人来说，这可能是最好的练习。
我们将帮助您找到真正的利基创意：适用于所有行业(电子商务标准市场)。
一、什么是利基，它为什么重要？
简而言之，利基市场意味着广泛市场中的一小部分，专门关注特定的人口统计、共同兴趣、地点或消费者之间的问题。把它想象成一个子市场。例如，如果我们将汽车细分市场视为一个市场，那么在这种情况下，一个利基市场将是子午线轮胎市场或活塞市场。
同样，如果我们看电子产品，那么一个利基市场就是便携式移动充电器或无线耳机等。
这里的想法是迎合一小部分人口，因为它很容易且更有利可图。
对于您的亚马逊业务(或与此相关的任何业务)，寻找利基产品非常重要。你在这里面临的竞争不会像你进入更广阔的市场所面临的那样多。此外，从客户获取的角度来看，与获取 100.000 甚至更多客户相比，您需要专注于仅获取少数人，比如说 1.000 人。
这就是亚马逊卖家喜欢小众产品的原因。它使他们的登陆销售工作变得更容易和方便。只需照顾一小部分客户，您就可以很容易地将您的努力导向正确的方向。
亚马逊、eBay、沃尔玛——利用大做小（但功能强大！）
上面列出的平台是世界上三个最受欢迎的在线市场。它们潜力巨大，在美国市场占有率超过55%。最好的部分是这些平台欢迎所有卖家，无论他们是个人还是专业人士。当然，在此之前需要满足一定的条件，但一般来说，欢迎大家出售。
这个想法是检测当前产品系列中最畅销的产品(有数十万个)。我们说的是销量尽可能高，竞争浅的产品。
初次上亚马逊的卖家总是会有“我什至不知道该分析哪个产品”的综合症。但困难在于您能否列出尽可能多的产品，然后微调该列表以获得精确的结果。
必须通过在显然不属于利基市场的产品上花费尽可能少的时间来完成。请记住，您的重点应该是找到竞争低且需求量大的产品。
在没有丰富的电子商务概念研究经验的情况下，显然一些关键词，如：“电子烟”、“耐克鞋”、“路易威登包”是无懈可击的。这些产品需要超高的 SEO(搜索引擎优化)技能，即便如此，由于竞争非常激烈，成功的机会也很低。
在亚马逊上浏览产品时，您可能会误以为每个人都可以在亚马逊利基市场找到黄金。这不是无法实现的，但它相当棘手、耗时且乏味。
理想的计划是拥有一个全面而综合的产品/关键字列表，您可以以简单且最重要的方式快速处理。
该列表必须足够大，以提供几乎没有人从商业角度考虑过的产品创意。因此，必须走出竞争的老路。当然，我们的想法不是手动生成此列表，而是让技术为您完成工作。这就是我们的亚马逊利基查找器出现的地方。
SellerApp 的产品研究让您可以访问我们包含超过 1 亿种产品的庞大数据库。您将获得所有必要的数据点，以了解利基市场的盈利能力，对畅销产品进行基准测试，以最精确的方式分析您的竞争对手和产品。换句话说，它是您的一站式亚马逊利基发现者。
使用该软件，您可以在开始销售之前验证您的产品创意的盈利能力，并意识到该产品从一开始就注定要失败。您可以根据平均销量、平均售价、估计的每日销售额和收入、历史趋势、竞争对手定价等来验证您的研究。
二、寻找最佳亚马逊利基产品的 9 个技巧
提示 1：亚马逊小众产品不受季节性影响。
这不是必需品，但它是一个真正的优势。这是一个理想的条件，可以找到一个可以确保您全年保持稳定销售量的对象。
以蓝牙耳机为例。全年对该产品的需求可能几乎保持不变(由于圣诞节，12 月达到高峰)。反之，如果我们以空调为例，它们在冬天很可能不会有多少销量。理想情况下，您要避免在一年中的某些时候销售量不大的这类产品。
理想的产品将保证您稳定的营业额，从而使您能够预测库存变化。唯一可以接受的季节性是假期期间的销售高峰!您可以使用Amazon Keyword Planner或 Google Keyword Planner 来了解产品的潜在季节性。如果特定产品的搜索量全年稳定且波动很小，那么这是一个不错的选择!
提示2：产品有很好的利润率！
在亚马逊上做生意的全部目的是在一天结束时赚钱。因此，您必须在下订单之前研究您的产品利润。在此过程中，您必须考虑运输、广告、亚马逊费用和其他类似费用。
为此，您可以使用FBA 计算器或联系您的潜在供应商/制造商并从他们那里获得报价。根据我们的经验，任何高于 15% 的值都是一个很好的工作余量。
除了保证金之外，您还必须考虑价格点。例如，如果您以 0.10 美元的价格购买一支钢笔并以 1.50 美元的价格出售，那么您的利润非常可观。但是，你将不得不卖掉很多笔才能赚到钱。另一方面，如果您以 15 美元的价格采购产品并以 30 美元的价格出售，它会给您更多的空间来容纳其他费用。
提示 3：您的主要关键字没有竞争产品的视频。
如果您想创建一个 YouTube 频道来展示和营销您的产品，那么如果您没有任何竞争对手这样做，您将受益匪浅。当人们在 YouTube 甚至 Google 上输入此关键字时，您将有可能获得更高的排名。您甚至可以在描述中添加指向您产品的链接，并为您的列表带来更多流量。
这一切都是为了获得超越竞争对手的不受束缚的优势，如果这种方法可以帮助你实现它，你应该去争取它。
提示 4：考虑产品的尺寸。
从物流的角度来看，销售又重又大的产品是一场噩梦，除非您已经拥有良好的交付网络。你最终会为单独的运输支付巨额费用——无论是从中国采购产品还是仅仅将产品交付给你的客户。此外，对于大型产品，您也可能会遇到许多问题，您的利润可能会受到影响。
另一方面，小而轻的产品最好卖!它们的运输成本不会很高，而且从后勤上讲，它们很容易使用。它也使其非常适合直销。
因此，在您选择产品之前，请务必考虑其尺寸和重量(使用此亚马逊 FBA 重量计算器计算您的产品重量)并确保它非常适合您的商业模式。
提示 5：查看比赛。
回到我们之前的耐克鞋和电子烟的例子，如果你选择销售这样的产品，你很可能会遇到很多竞争。你很难让你的产品落地，更不用说把它带到亚马逊搜索结果的第一页了。
在亚马逊上进行一个简单的搜索就会告诉你你的产品可以期待什么样的竞争。如果您发现很多相关结果，那么您可能需要重新考虑您的选择。除非你有一个可以彻底扭转局面的产品，否则进入一个饱和的市场是没有意义的。记住——你总会遇到一些竞争;尽可能在亚马逊上寻找低竞争的利基市场。
提示 6：所有主要关键字的商品推广位置都已满。
使用与您确定的亚马逊利基产品相关的关键字之一在谷歌或亚马逊上执行搜索。如果存在赞助项目，这是一个非常好的迹象。为什么?因为这说明市场上对这类产品有一定的需求。这意味着卖家通过广告和PPC点击赚钱。这意味着你有一些钱可以在这个市场上获胜。
提示7：产品需求量大。
这一点很明显，但你会惊讶地知道有多少卖家实际上忘记考虑这个关键点。对于您选择在亚马逊上销售的任何产品，请确保您会收到定期订单;否则，这是徒劳的。理想情况下，您需要的是这样的产品：
如您所见，该商品每天收到超过 100 个订单。这里的每日销售潜力是巨大的，这就是你应该努力在你的业务中达到的数字。请记住，您的产品应该为您带来可以信赖的忠实消费者群。全年必须有稳定的需求，以便您至少能够持续进行销售。
提示 8：探索亚马逊产品创意的利基社区
有很多在线论坛和社区，您可以在其中为您的亚马逊业务获得有趣的利基市场创意。当然，旅程始于 Reddit——最受欢迎的在线社区之一。他们有很多线程和讨论组，也称为 subreddits，几乎涵盖了您可以想象的每个主题。
您可以做的是探索这些社区，看看是否有任何让您印象深刻的潜在商业理念。首先，您可以讨论生活方式、旅行、宠物和动物，或任何您觉得有趣的事情。随着您深入挖掘，列出您遇到的所有有趣的利基创意。
例如，在旅行社区中，您可能会看到人们讨论在旅行中丢失贵重物品或面临语言障碍的困难。这是一个需要解决的问题——建立成功企业的第一步。一旦您确定了可以解决这些问题的产品，请前往 SellerApp 的产品研究功能并验证该想法：
您也可以直接访问 Amazon.com 并搜索产品，看看您会得到什么样的结果。如果与您提供的产品相比，竞争低或产品质量较差，那么您可能已经很好地找到了自己的利基市场!
您可以在此处遵循另一种方法。与其直接寻找产品，不如寻找人们在这些社区和在线论坛中的特定兴趣。按照我们之前的旅行示例，有些人可能会喜欢独自旅行;其他人可能只喜欢去海滩旅行，而有些人可能喜欢在旅行时自愿抽出时间。当您将市场缩小到这些特定的利基市场时，您可以开始列出最适合这些消费者的产品列表。
提示 9：直接前往亚马逊寻找您的利基市场。
这是在亚马逊上寻找利基市场的最耗时的方法之一，尽管您在这里付出的努力肯定是值得的。亚马逊除了充当市场外，还充当利基发现者。你只需要知道怎么做。
您需要做的第一件事是前往亚马逊并在左上角选择您选择的部门。
如您所见，您可以在这里考虑很多选择。单击这些类别中的任何一个，您将被定向到另一个页面，其中显示了该部门的所有相关产品。再一次，在左上角，您可以看到同一部门的更多子类别。
当您访问产品页面时，向下滚动以查看产品详细信息。在此部分中，您可以查看亚马逊畅销书排名，以及产品排名的类别：
如果您觉得该产品对您的业务来说足够好，那么您可以使用 SellerApp 衡量其盈利能力和潜力。
到现在为止，您一定已经意识到以这种方式寻找亚马逊利基是一个耗时的过程。因此，您需要系统地采用您的方法，并仔细列出您认为可以满足您要求的产品列表——低到中等的竞争、良好的需求、良好的利润率和质量以及出色的价格点。
我建议您观看此视频，以在亚马逊上找到有利可图的利基创意：
如何在亚马逊 FBA 上找到有利可图的利基?卖家研究其利基理念的 5 个技巧
最后，一个理想的产品应该是这样的：
小而轻
中低竞争
售价在 15 美元到 50 美元之间
每次销售可让您赚取 10 美元
每天10个单位的订单
三、销售亚马逊利基市场的特权！
亚马逊美国很大，某些关键字的竞争要困难得多。你看到的很多产品都会被完美优化，有时会有成千上万的意见(因此几乎无法控制)。
如果您不确定并希望尽可能少地承担风险，请考虑这一点。
您理想的产品只是可能在美国亚马逊上大卖的产品，但在其他国家可能并非如此，反之亦然!仍有许多“自有品牌”产品在美国亚马逊上取得了成功，但在许多国家/地区仍未上市。当您感兴趣的产品在任何其他亚马逊市场上没有卖家时，锦上添花。它开辟了追求长期扩张的新途径。事实上，这就是寻找利基产品背后的全部想法!
因此，很容易找到供应商，10 个案例中有 9 个在阿里巴巴上。您不会冒很大的风险，因为您只需阅读美国客户的意见即可了解您的产品应该收到什么建议。您将通过将其与具有漂亮徽标的品牌相关联、创建精美的照片、撰写引人注目的要点和诱人的描述来发挥作用。
1、什么是关键字和元数据?
关键字和元数据密切相关。它们长期以来一直用于亚马逊 SEO 和网站的放置。在谷歌、亚马逊或任何市场中搜索时，关键字对于让您的产品可见很重要。元数据也是搜索不可或缺的一部分，但与页面上可见的关键字不同，元数据是产品描述、关键字甚至标题的外围关键字。搜索关键字的用户可能看不到元数据，但从技术角度来看它很重要。正确使用所有这些数据将使您更接近您的最终目标——销售您的亚马逊利基产品。
2、如何集思广益您的利基关键字?
由于您正在寻找利基产品，因此您需要查看您正在考虑的关键字。写下关键词，或者一个简短的句子，无论你想到什么与你的产品有关。写下你的想法并列一个清单。我们将在下一阶段对其进行整理。
例如，《Injection of Reality 2.0》一书是一部充满期待的心理惊悚片。它展示了一个年轻的黑客在一个名为 Bluebird 或 MKultra 的项目周围恢复了敏感数据。
从这一切，我们已经可以实现某些关键字。“惊悚片”、“心理惊悚片”、“期待”。即使是根据实际情况得出的“Bluebird”和“MKultra”也可能会引起读者的兴趣。事实上，这些是您的利基关键词，因为它们更有可能吸引特定的读者群。
鉴于这些结果，有必要进行分类，这将分两个阶段进行。
使用 Google Adwords(关键字规划工具)等工具识别相关关键字。您还可以使用利基关键字查找器——SellerApp 关键字研究工具来查找最佳的亚马逊客户搜索查询集。
它会让您知道每月围绕一个单词或短语进行的搜索次数。反过来，这将帮助您验证您的产品研究并告诉您是否选择了好的产品。
您还可以使用亚马逊的自动建议功能从您输入的关键字中获取建议的新关键字。这个阶段应该允许您在有希望的关键字和没有的关键字之间进行排序。
确定每个关键字的竞争分数和出价分数，以了解哪些关键字可用于您的亚马逊利基市场。
通过建立在这些基础上，您可以开始以低风险销售亚马逊利基产品。当然，在那之后，要在亚马逊上建立一个成熟的、七位数收入的业务，还有很多工作要做。但是，通过正确的指导和工具，您可以实现不可能的目标。祝你好运!
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