都说电商发展到今天，运营与选品的三七分理论，已经不再凑效，平台红利已经被开发殆尽，只有掌握了流量的营销密码，才有机会在夹缝中破土而出。
其实，对于流量而言，很难独立于商品存在，商品做为流量的载体，构成了如今趋之若鹜的电商行业。所以，互联网上也一直流传着，这样一句略带调侃却又无比现实的话——流量的尽头是电商。因此，关于选品的地位，自然也就不言而喻了。
常规的选品工作泛指商品的数据分析与调研，而对于小团队或者小规模卖家而言，前端的数据调研，与后期的供应链生产发货，都是选品环节上的重要组成部分。其中，这几个环节，又是容易疏忽犯错的地方，稍有不慎，便会回到原点。
1.大多数产品都存在周期性销售，备货不要过度依赖个人主观判断
关于季节性或节日类明显的产品，我们都非常清楚它的销售周期，这里就不再讨论。而如果是面对一支笔，一把锁，或者其他季节属性不是很明显的商品时，可以认为它们在一年的12个月份中，销量都是均衡的吗，显然肯定不是这样的。
通过关键词的历史数据，我们不难看出一件商品不同时间段的销售趋势。因此，在订货时不仅要依据该产品最近一段时间的出单情况，也要参考平台的大数据趋势。有时候偶尔的订单攀升，不代表旺季来临，也可能是某个网红的无心插柳。
2.新产品上线，避免盲目追求效率而忽略品质管控
这个环节，我们曾经遭遇过血的教训。有一款季节性的新品，因为开模耽误了一些时间，为了赶上6-7月份的销售旺季，发货前对于产品的老化测试没有做到位，导致到货销售时，出现了大批的售后问题，最终只能将FBA库存全部弃置，不仅损失了货款，也错失了当年的销售窗口期。
有时候，慢就是快，当还没有做好准备时，不妨准备好再出发。对于新品而言，有些变量往往会超出预期，而这些不起眼的变量，也有可能是导致翻船的决定性因素。
3.供应链磨合初期，资金风险不能忽视
我们经常会听到，某大卖经营不善拖欠工厂货款。而现实情况中，对于中小卖家而言，工厂往往是甲方的角色，尤其是合作初期。一般情况下，江浙一带的工厂违约频率比较高，尤其是小规模经营的作坊类工厂，这里没有地域黑的意思，因为作坊类的生产成本低，但是随之而来的便是管理缺失，缺乏约束。一旦工厂内部出现波动，大概率会出现违约事件。
对于初期配合的工厂，如果能通过平台担保支付货款的，尽量避免直接转账，当然，采购合同及产品要求，也做到尽可能详尽的备注(供应链的精彩远不止于此，只有做好前期规避，才能将资金风险降到最低)。
做产品没有一蹴而就，你付出多少，就会有多少回报，但是，前提是不要提前离场。
本文链接：https://www.awyerwu.com/1916.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
