2022 年您需要了解的有关亚马逊自有品牌业务的所有信息

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随着电子商务业务的迅速发展,创建自有品牌产品已成为普遍现象。这些商业模式不仅在亚马逊上很流行,在 eBayEtsy阿里巴巴中也很流行。自有品牌业务是使您的产品在市场上脱颖而出的最简单有效的方法。通过一些计划、足够的资源和良好的自有品牌制造商,您可以更好地控制流程、营销、定价以及最重要的业务品牌。

关于自有品牌业务的好消息是——它很容易上手。

一、自有品牌——大局

最近,自有品牌产品制造开始受到关注。这些产品也成为在线和实体店趋势的重要组成部分。2018 年,自有品牌业务增长 4.4%,实现利润 55 亿美元(来源 - plma.com)。此外,根据自有品牌制造商协会的数据,在美国,每售出 4 种产品,就有近一种产品是自有品牌或商店品牌产品。主食、食品和个人产品的自有品牌正在迅速增加。近期,Kroger、Target 和 WholeFoods 等零售商在自有品牌产品上大举押注。

即使是零售巨头,亚马逊也拥有技术、服装和家居等类别的自有品牌列表。

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根据垂直行业和目标受众,这些零售商中的大多数都拥有多个自有品牌。它们可以分为低成本、高质量、优质、有机或特殊产品。

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二、我们对自有品牌产品的看法?

根据最新趋势,民族和有机产品具有巨大的增长空间。

此外,生产生酮、纯素、无糖、无乳糖和全 30 食品的自有品牌食品制造商在进入市场时正在扩张。

私人标签总体上是一个积极的趋势,有一组赢家和输家。通过正确的方法,您可以获得客户忠诚度并让自己享受更大的利润率,特别是如果您可以为您的消费者提供低成本、中端和高端的选择。

在我们给出自有品牌制造商的名单之前,我们希望您权衡拥有自有品牌业务的利弊。

三、自有品牌业务的优势

1、利润率助推器

与仿制药企业相比,自有品牌企业可以享受更高的利润率。如果您可以对产品进行一些认真的研究并确定一个好的制造商,您就可以赚到一些可观的现金。此外,由于产品制造成本更低,与大多数民族品牌相比,自有品牌业务的利润更高。

2、在品牌和营销方面独树一帜

创建私人标签可以为您提供自己的身份。自有品牌业务正在建立一个您拥有并可以进一步建立的品牌。这是建立客户忠诚度和认可度的直接途径,通过与通用产品分离,您正在为建立强大的客户群奠定基础,这为提高他们的忠诚度提供了机会。如果买家喜欢,他们会专门浏览您的产品,从而进一步增加您的自然搜索和建立个人电子商务商店的机会。

3、选择自有品牌制造商的多种选择

尽管自有品牌商业模式不像直接运输、制造和批发那样简单,但它是弥合制造和批发流程之间差距的最佳方式之一。选择自有品牌制造商可以让您远离费用和制造过程。您无需为产品研究和生产重新发明轮子。这使您有足够的时间专注于业务的销售和营销方面。

4、对供应链的更多控制

通过自有品牌业务,您可以销售已经过制造商测试的产品,一些自有品牌制造商将允许您更改产品的特征,包括尺寸、颜色和长度。这意味着您可以在销售高品质产品的同时控制您的品牌。

当业务增加时,您可以订购更多产品。同样,在淡季期间,您可以减少订单量,而不必担心生产成本。这不是很酷吗?

四、自有品牌业务涉及的风险

当然,拥有自有品牌业务存在一些风险,我们希望您知道。这是列表:

1、合法性和责任:

作为自有品牌卖家,您应对您销售的产品负责。当您进行交易时,您需要了解潜在的法律挑战和专利风险。当您销售婴儿产品、电子产品或食品时,可能会有风险,尤其是在民事诉讼相当普遍的美国。自有品牌零售商有机会将责任转移给制造商或为其业务选择责任保险。

自有品牌供应商还面临贸易规则和消费者安全方面的一些挑战。当消费者开始使用产品时,意外的副作用和产品故障是您无法控制的。确保您有专业人员来解决您的法律问题并保护您的企业免受这些意外风险的影响。此外,当您开始大批量生产并成为对大品牌的真正威胁时,您可能会期待他们的潜在威胁,试图让您关闭或至少减慢您的业务。

2、沟通失误:

在任何企业中,端到端通信对于建立成功的企业都起着关键作用。通常,商家希望与以更便宜的价格提供产品的供应商合作。这些自有品牌制造商不仅限于他们自己的国家或市场。如果制造商不懂语言,这会导致沟通失误或沟通障碍。因此,这种沟通不畅可能会妨碍您与客户之间的关系。

在全球市场上,许多国家从美国进口和销售产品 根据国际贸易中心,从美国进口的前三个国家是

加拿大(占美国进口总额的18% )

墨西哥(占美国进口总额的16% )

中国(约7%)

这些数字表明,沟通对于平衡供应链非常重要。

五、如何找到自有品牌制造商?

寻找自有品牌制造商比您想象的要容易。然而,如何根据您的需求选择特定的制造商才是真正的部分——我们也会在这方面为您提供帮助。继续阅读!

1、在线论坛

①勇士论坛

勇士论坛是新手收集大量在线营销信息的好地方。通过其免费论坛和付费信息源,您可以发布问题并获得有关自有品牌制造商的大量建议。

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②SaleHoo论坛

在这个论坛上,您可以找到各种主题,包括寻找利基、直销和自有品牌制造商。根据您的利基,成员分享他们关于自有品牌产品的经验。

③红迪网

Reddit 是搜索自有品牌制造商的好地方。有一个特定的私人标签社区,人们根据他们的利基和市场不断发布私人标签制造商的建议。

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红迪网

2、寻找一家专门生产您的利基产品的商店

作为产品研究的一部分,请尝试去当地的商店,那里有类似选择的产品。观察产品和包装,验证制造商、产品定位和质量。它有助于您的产品研究并帮助您决定制造商。

①在线电子商务平台

目前,在线市场是主要的数字营销渠道,尤其是在美国。eBay、阿里巴巴和亚马逊等市场是寻找潜在自有品牌制造商的最佳来源。研究表明,亚马逊最近在产品研究方面超越了谷歌。最近,这家巨头成为客户开始在线搜索产品的热门选择。因此,作为卖家,这个平台是寻找趋势和盈利类别的首选。一旦你缩小了你的利基,你可以联系供应商,询问他是否可以生产你规格的产品。

②本地资源和连接

如果您正在寻找当地的自有品牌制造商,请四处走动并尝试参观贸易展览和当地资源。此外,个人关系也有很大帮助。

六、如何联系自有品牌制造商?

当您与本地自有品牌制造商或海外自有品牌制造商打交道时,沟通是一个主要方面。清晰、简洁和自信——这是我们希望您在与供应商沟通时产生共鸣的内容。在沟通过程中缺乏这些功能会使您的供应商认为您是新手或不是专业人士。如果您与母语不同的供应商打交道,您需要克服语言障碍并了解文化差异。因此,我们建议您在联系自有品牌制造商之前进行足够的研究。

在选择自有品牌制造商时,我们提出了需要您注意的几点:

产品质量:这是选择自有品牌制造商的主要方面。确保在进行交易之前对样品进行测试。确认他们提供的产品的颜色、尺寸、尺寸和样式以及您需要的修改。

根据数量协商价格:价格是自有品牌产品销售最具影响力的特征,因为消费者决策对价格敏感。有时可能需要四处逛逛以观察质量和价格。从供应商处获取报价,以便您可以比较它们,为您的自有品牌选择一个负担得起的价格范围。除了最低数量的要价,大宗产品的折扣,他们首选的付款方式和运输成本。

可靠的交付:可靠且良好的交付系统是客户满意度的关键,尤其是在电子商务业务中。注意提前的生产时间。此外,请确保您的产品准时交付,并且非常小心,因为没有人喜欢损坏或低效的商品。正确的?

检查评论和评级:在您将供应商列入候选名单后,请务必查看他们的评论和评级。如果信息未在他们的网站上列出,请确保在签署合同或与他们打交道之前获得这些详细信息。

避免沟通失误:企业家或零售商往往难以与制造商建立适当的沟通。对于海外供应商来说,这些案例不胜枚举。避免过多的问题、复杂的语言和拼写错误,因为它们可能会导致沟通不畅。

在电子邮件中使用简短的要点、清晰明了的语言。在电话交谈中,保留您想要询问的要点列表并有效地进行沟通。确保您的供应商在对话结束时与您的条件相同。

七、流行的自有品牌产品创意列表

1、服装、鞋子和配饰

随着全球化程度的提高和消费者支出的变化,时尚产业正在迅速发展。此外,数字创新正在塑造时尚行业的最新趋势。预计到 2022 年,仅电子商务时尚行业将从 2018 年的 4810 亿美元增长到 7120 亿美元(来源 - Shopify)。因此,当今的服装和服饰、箱包和配饰、奢侈品和个性化礼品等市场正在增长。

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如果您想涉足这些领域中的任何一个,现在正是时候。您可以尝试与当前的行业趋势和客户需求保持一致。例如,无残忍配饰、竹袋、椭圆形太阳镜以及拼布服装和配饰最近在自有品牌服装中获得了关注。您可以选择添加或修改某些功能以适合您的品牌。然而,在这些行业中,跟上趋势和管理库存需要特别注意。

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2、崭露头角的“有机和素食”自有品牌产品

有机和纯素产品可能是行业的一个特定部分或趋势。我们之所以列出有机和纯素产品,是因为我们观察到这些企业最近的成功案例激增。

有机和素食不再是利基市场。

尽管两者并不相同,但这些产品正在成为消费者的生活方式选择。有机产品的销售在过去十年中有所增长。在某些地方,对这些产品的需求超过了供应。有机食品销售额占美国食品销售额的 4%(来源——美国农业部)。农民正在大规模生产有机食品。不仅在食品领域,有机自有品牌也在其他行业中越来越受欢迎,包括宠物食品、餐桌餐巾纸和护肤品。

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另一方面,素食主义最近正成为主流。随着人们开始意识到素食主义对环境可持续性和动物福利的积极影响,素食主义运动开始兴起。植物性肉类、植物性乳制品替代品,尤其是纯素奶酪、豆奶和杏仁奶的销量开始出现大幅增长。在北美和欧洲的部分地区,植物性肉类最近开始萌芽。

此外,除了食品之外,服装、珠宝、奢侈品和礼品配饰、护肤品和化妆品等其他领域也正在以多样化的产品理念推动发展。

而且,电子商务平台是这些纯素产品的最佳选择,为本地和全球参与者提供平等的机会。

3、营养保健品

自有品牌保健品行业是巨大的。经销商的利润率很高,有时甚至翻倍。消费者健康市场可能与竞争激烈的零售商竞争。越来越多的消费者倾向于使用自有品牌 VDS(维生素和膳食补充剂)来购买非处方药。自有品牌 VDS 供应商可以提供无麸质、有机、纯素和高品质优质产品等细分市场,他们正在获得巨额利润。

如果您打算进入这个市场,请确保您正确列出成分,因为客户越来越多地寻找它们。在使用类似质量或成分的情况下,消费者倾向于选择具有成本效益的补充剂。因此,价格成为自有品牌营养保健品的最大影响因素,尤其是在美国市场。

4、美容化妆品

随着每隔一周推出一款新产品,并且有影响力的人、品牌和名人推广它们,推出美容和化妆品产品似乎是一项艰巨的工作。不过,您可以使用产品研究工具在这个利基市场中确定一个有利可图且要求最高的细分市场。以实惠的价格销售具有有效包装的高品质或高端化妆品和美容产品,让您在自有品牌化妆品业务中获得更多知名度。许多初创公司已被证明可以通过这种商业模式获利。你也可以试试。

八、结论:

进入新的利基市场或业务有其好处和风险。一段时间后,一致性成为任何自有品牌业务成功的关键。一家能够很好地满足受众需求并在提供良好服务的同时提供一致的产品的企业可以扩展至更高的高度。人们的注意力广度很低。因此,显示一致的结果对于小企业来说很重要,因为大品牌已经在这样做了。通过适当的曝光,这种品牌一致性使您与其他竞争对手不同。


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