2022 年亚马逊 Fba 还值得做吗?

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亚马逊是世界上最大的在线市场,以其广泛的产品系列而闻名。但是,并非所有这些产品都由亚马逊销售。第三方卖家在亚马逊市场上提供自己的二手或新产品,以及亚马逊直接提供的产品。截至 2021 年,亚马逊上约 55% 的销售额来自独立的第三方卖家。

这些第三方卖家要么自己存储库存并为客户履行订单,要么通过亚马逊物流 (FBA) 计划将责任外包给亚马逊并收取一定费用。亚马逊 FBA 为卖家提供了各种好处,并帮助他们扩展业务。但它伴随着成本和挑战。这就提出了一个问题:亚马逊 FBA 在 2022 年还值得吗?我们将在此亚马逊 FBA 评论中回答您的问题。

在我们深入探讨在确定亚马逊物流 (Amazon FBA) 是否适合您的业务时要考虑的因素之前,让我们来看看亚马逊 FBA 的工作原理。

2022 年亚马逊 Fba 还值得做吗? 第1张

一、亚马逊 FBA:它是如何工作的?

第 1 步:您将库存发送到亚马逊仓库,也称为配送中心。如果您是自有品牌卖家,您的制造商/供应商可以将您的产品直接运送到配送中心。亚马逊会让您知道您应该将库存发送到他们的 175 个配送中心中的哪一个。

第 2 步:亚马逊收到您的库存后,仓库员工将对您的产品进行分类并使用跟踪代码进行存储。

第 3 步:当客户下订单时,亚马逊会挑选并打包商品。

第 4 步:亚马逊使用客户选择的运输方式将商品运送给客户。亚马逊还为您和客户提供跟踪信息。

Step 5:交易完成后,亚马逊管理客服,如查询、退货、退款、换货等。

第 6 步:扣除 FBA 费用后,亚马逊每两周向您支付可用资金。

二、那么亚马逊 FBA 在 2022 年还值得吗?

Statista 报告称,截至 2018 年 12 月,超过 73% 的美国顶级亚马逊卖家使用亚马逊 FBA(来源)。FBA 被发现可以优化卖家的履行并提高客户转化率,特别是因为 FBA 计划授予 Prime 免费送货的资格。

结果,FBA被广泛使用,导致卖家之间竞争激烈,费用增加。这让卖家们权衡了FBA计划的成本和收益来回答“2022年亚马逊FBA是否值得?”的问题。

在得出结论时,您应该考虑以下一些因素。

1、亚马逊物流费用

为了代表您处理履行和客户服务,AMZ 会收取 FBA 费用。这些费用每年都会调整,而且这些调整通常会更高。截至 2021 年 6 月,每件商品的最低配送费用为 2.50 美元,为 2.70 美元。这适用于运输重量不超过 6 盎司的最小尺寸产品。因此,包装重量不再适用。

AMZ 还对服装和危险品收取更高的配送费用。

查看履行费用的完整列表

有了这些信息,您可以更好地了解您需要为物品支付的费用。

您还需要支付每月的仓储费,1 月至 9 月每立方英尺 0.75 美元,10 月至 12 月每立方英尺 2.40 美元(小型非危险品)。

2、产品类型和尺寸

FBA 比其他产品更适合某些产品。价格低廉的大型产品可能会产生昂贵的存储费用。更糟糕的是,如果他们由于需求低而不能迅速销售。如果您要快速销售小件商品,FBA 值得一试。

3、你的工作时间表

尽管在 AMZ 上销售是一个很好的副业,但它仍然需要一些承诺。让 AMZ 为您处理履行将消除您经营业务的麻烦。因此,腾出时间让您专注于其他优先事项。因此,如果您忙于许多承诺,FBA 仍然值得。

但是,如果您使用 FBA,则必须处理一些任务。首先,您负责计算您应该发送的物品数量。尽管这项任务看起来很容易,但必须达成微妙的平衡。您的库存必须是正确的数量。避免可用的库存太少,以免缺货。此外,避免拥有太多以至于最终支付昂贵的存储费用。

您还负责准备和包装您的产品。在将它们运送到 AMZ 的仓库之前,您应该按照某些要求执行此操作。如果您的产品在没有适当包装的情况下到达仓库,AMZ 将处理它们。但是你会产生另一笔费用,因为他们的服务不是免费的。

4、存储空间的可用性

如果您没有足够的空间来存储您的库存,亚马逊 FBA 是理想的解决方案。AMZ 仓库的庞大规模意味着您可以获得无限的物品存储空间。如果您为自己的仓库付款,您可能无法获得此福利。此外,使用亚马逊 FBA 比支付仓库费用更具成本效益。这是因为没有前期成本。亚马逊 FBA 使用现收现付模式,向您的账户收取费用。

5、为您和客户降低运输成本

如果您使用亚马逊物流,Prime 会员客户的订单可享受两天免费送货服务。如果有客户喜欢的一件事,那就是快速免费送货。因此,这可以让您在竞争卖家中获得优势。如果您向 AMZ 支付费用以代表您处理运输,它们最终会比运输成本便宜。尤其是您自己完成订单时会招致的那些。

6、营业税问题

亚马逊 FBA 可能会使卖家的销售税合规变得棘手。卖家必须向其履行中心所在的州缴纳销售税。当 AMZ 将卖家的货物从一个履行中心转移到另一个履行中心时,可能会出现一些问题。有时,卖家不会被告知位置变化。

7、优质的客户服务

通过 FBA,您可以利用 AMZ 的高效客户服务。您的客户也可以从标准的客户退货政策中获益,尽管您可能需要支付退货处理费。但让亚马逊为您管理压力重重的退货流程是值得的。AMZ 还将代表您处理客户查询、退款和换货。

三、亚马逊 FBA 的好处

被动收入空间:如今,副业的重要性怎么强调都不为过,因此越来越多的人开始建立电子商务业务。由于亚马逊 FBA 业务允许您将主要业务任务外包给亚马逊,因此这是赚取被动收入的好方法。此外,您还可以使用 AMZ 软件自动化其余流程。如果你这样做了,你就不必昼夜不停地工作,你可以在世界任何地方赚钱。

巨大的存储空间和无缝的订单履行: FBA 允许卖家将存储外包给 AMZ。换句话说,您可以将库存存储在 AMZ 的履行中心,并代表您及时履行订单。这样,您就不必担心订单履行。相反,如果您选择由商家履行选项,您将不得不承担存储和运输成本。这些成本会给您的业务带来压力,特别是如果您是预算有限的新卖家。

获得庞大的客户群和良好的声誉: AMZ 上有超过 3 亿活跃买家,在平台上销售可以让您接触到所有这些人。此外,使用 FBA 会进一步增加您进行销售的机会。这是因为您的产品带有 AMZ 的标志和包装,从而使客户更倾向于向您购买。如果您问过“在亚马逊上销售是否值得”?现在您知道获得庞大的客户群是值得的。

Amazon Prime:通过 FBA 销售的产品自动符合 Amazon Prime 资格。作为符合 Prime 条件的卖家,您可以向 Prime 订阅者销售商品,这可以增加您进行销售的机会。

退货:将代表您处理和管理所有退货和退款。管理退货和退款的过程可能非常漫长和繁琐,因此能够外包它是很棒的。

四、使用 亚马逊FBA 的缺点

成本:使用 FBA 不是一个坏主意,但它不是免费服务。因此,您需要注意所涉及的所有费用。此外,如果您有预算,则此履行选项可能不是最适合您的。

混合: AMZ 将相似的库存存储在一起。换句话说,您的产品与其他卖家的类似产品一起存储。然后,AMZ 会随机挑选产品,并在收到订单后将它们运送给买家。因此,产品质量可能因客户而异。如果买家收到不合格的产品,他们很可能会给您留下差评,您的企业将首当其冲。

库存不确定性:在假期等繁忙季节,很难确定您的库存需要多满。因此,您可能会缺货并错过销售机会。另一方面,如果您的库存在 AMZ 的履行中心停留时间过长,您也可能会产生额外费用。

有限的品牌控制:在 AMZ 上销售意味着放弃对您品牌的控制,因为您的产品带有 AMZ 的标志和包装。只有自有品牌卖家可以使用自己的品牌销售产品。

竞争: AMZ活跃卖家超过200万,竞争激烈。如果你想在市场上取得进展,你必须愿意做这项工作。研究和列表优化是您必须关注的主要方面。好消息是,这些过程可以使用 AMZ 软件自动化。

那么,在亚马逊上销售是否值得?绝对地。收益远远超过成本,如果您将亚马逊物流模型与 AMZ 软件一起使用,您可以自动化您的业务并被动赚钱。

五、结论

2022年亚马逊FBA还值得吗?您必须根据您的业务模式和目标权衡收益和成本。借助 FBA,AMZ 可以处理您业务中更繁琐的任务,因此您可以专注于扩展业务。您的客户还将获得一流的客户服务,这可以将他们转化为回头客。

FBA的主要缺点是成本。如果您不小心,这些费用可能会侵蚀您的利润。此外,让 AMZ 管理履行并不能完全让您摆脱单调的任务。您可能还需要处理一些客户支持。

亚马逊 FBA 在 2022 年是值得的。它的广泛使用证明了收益远大于成本。作为新卖家,您应该计算使用 FBA 的成本。此外,先用一些产品测试该程序,看看它是否适合您的业务。如果您阅读此亚马逊 FBA 评论至此,您将拥有开展业务所需的所有信息。


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