了解谷歌AdWords原理,少花冤枉钱!

谷歌 0 4131

在之前的文章中我们提到了SEO不可替代的作用,在做一个网站的时候首先应该做好内容和链接。SEO和内容是强有力的,长远来看,这是做好一个网站最好的方式。但是这需要时间和耐心。

了解谷歌AdWords原理,少花冤枉钱! 第1张


 

AdWords则恰恰相反。你可以在不到一小时的时间启动和运行,如果你用正确的方式去做,你可以在这一小时内获得商机。而最好的点在于,你是在为结果买单。所有的曝光和展示都不产生费用,只有客户点击进去才算。当人们去谷歌时,他们想要的是特定的东西。这意味着他们有意图。他们正在积极地寻找要买的东西。而显然,只有看到符合他的购买意图的内容他才会点击。

 

这就是谷歌AdWords如此强大的原因。没有比这更好的搜索引擎营销方式了。

通过Google adwords获取流量还有一个好处:快速测试你的行业哪些关键词是可以带来最大效益的。

 

你只需要在adwords中花费很少的钱,即可发现那些最具有转化价值的关键词,然后根据这些关键词去指导你后续的SEO策略。这也是我非常推荐的方式,Google Adwords + SEO结合。

 

Google Adwords的运作模式像一个拍卖行,每个人都可以加入竞价,竞价的物品是用户点击,用户的一次广告点击算一个拍卖。单次竞价在Google Ads系统中称为 bid

 

生活中的拍卖行,一般是按照最高出价者得,然而谷歌不只是想向人们展示来自出价最高的人的广告他们极其重视用户体验,所以他们宁愿向他们展示一个更相关、更好的广告,哪怕这个广告支付的钱更少。因此优化你的广告质量,做好着落页的内容和设计,依然是提高广告效果以及节约广告费的重要方式。

 

换算成数学公式如下: Quality Score * Solid bid = win。即良好的广告质量分乘以强有力的出价才能最终获谷歌的展示机会

 

Google adwords是个巨大的产业,虽然adwords运行原理非常直,但并不简单。需要花时间和金钱才能掌握,很多人没能获得收益的原因其实是没耐心去认真学习。

 

学习需要先从基本的术语和概念开始。

 

关键词keyword

是用户输入google搜索框中的单词或者词组,用户只有输入关键词才能触发对应的关键词广告。

 

点击率CRT

Google会统计用户点击广告的次数,并根据每个点击click进行收费。获得点击的前提是你的广告被展示出来了,展示量称为impressions,点击率除以展示量即为CTR

 

点击率的计算公式:click / impression = CTR (click-through-rate)

 

CTR非常重要,是Google用来区分一个广告好坏的重要指标。这个容易理解,如果Google一直让你的广告展示,但没有获得用户的点击,google就收不到广告费(PPC按点击收费),自然Google并不乐意这么干。展示资源是有限的,CTR太低的原因是你的广告质量太差或者跟用户意图不匹配,不是用户想要看到的广告。

 

每次点击到底会花多少钱?

Google Adwords像一个拍卖行一样运作,拍卖的商品为用户点击,用户每天的点击都有成千上万次,我们不可能每次都单独为每一次点击去做一次手动竞价。这一切都是由Google Adwords程序自动完成的,前提是作为竞价人的你需要设置一段时间内的总预算budget和单次竞价bid

 

其中竞价bid就规定了你愿意为每一次点击click付多少钱。如你设置了bid2美金,当没有人出更高价格的时候Google就展示你的广告,也就是我们生活中拍卖行采用的价高者得。但这里有个前提:所有竞价这次点击的广告都具备一样的广告质量分quality score

 

QS网站质量分

Google自己的判断标准,用于判断你的网站和用户输入关键词的关联度,以及用户访问你的着落页Landing page的用户体验。


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