上班族如何转型做跨境电商?你具备做跨境电商的条件和技能吗?

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其实有很多人都像这位朋友一样,非常想迈进跨境电商这个行业 ,但由于自己非专业或是苦于无人领路,不知道如何开始,也不确定自己是否适合这个行业。那今天我就帮大家理一理思路,算是给这一类0基础的小白朋友们一点方向吧。

上班族如何转型做跨境电商?你具备做跨境电商的条件和技能吗? 第1张

文章目录

跨境电商的基础认知

新手卖家的自我认知

卖家需具备的基本技能

新手如何选择跨境平台

目前主流热门平台介绍

一、跨境电商的基础认知

1.什么是跨境电商?

专业点说,跨境电商就是不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

大白话就是:我们国内商家通过某个途径或是平台把商品从卖到国外,从而赚取我们想要的利润。

2.跨境电商的种类

跨境电商按照贸易方向的不同,可以分为跨境进口电商与跨境出口电商。一般我们所说的跨境电商是指跨境出口电商。

按照贸易形式的不同,跨境电商可以分为B2B、B2C。

阿里巴巴就是B2B贸易形式,亚马逊平台就是B2C。

其实从本质上来说,跨境电商属于外贸行业。

3.跨境电商的流程

过去传统外贸流程是这样的:

境内制造商-境内出口商-境外进口商-境外批发商-境外零售商-境外消费者。

随着互联网的发达和外贸形式的转变,现在的流程是这样的:

跨境电商B2B流程:境内(制造商、品牌商、经销商)-境外渠道商-境外消费者。

跨境电商B2C流程:境内(制造商、品牌商、经销商)-独立站/第三方平台-境外消费者。

相对于传统外贸形式来说,跨境电商有3个特点:链路更短、价格优势、全程在线。

其实从以上流程可以看出来,跨境电商不管是B2B还是B2C,都是去中间商的过程。传统外贸,产品每经过一次中间商,都要被加价一次,导致到达消费者手中的时候价格已经非常高昂。

二、新手卖家的自我认知

我觉得无论是做跨境电商还是做其它任何一个职业,自我认知这一步是非常重要的。选择大于努力,这句话大家都听过,方向对了,那么你的努力都是值得且有回报的。那我们准备做跨境电商之前,需要问自己几个问题:

1.时间

如果你是准备把跨境电商当成主业的,那就不用说了,你每天的工作都要围绕它来;如果你是把跨境电商当副业,那至少一天也要花3-4个小时的时间在上面,毕竟你开了店肯定也是想有收益的。

2.资金

跨境电商往大了说是做国际贸易生意的,既然做生意就少不了资金的投入,如果你一点准备都没有,那肯定是不行的。兵马未动,粮草先行,资金到位,能帮你解决很多问题。

3.货源

你做跨境电商,准备卖什么?选品是做跨境电商非常重要的一环。你的货品供应商是否靠谱,产品的质量如何,对物流运输方面有哪些需要注意的,产品在海外是否有市场等等,这些问题都是需要提前做功课的。

所有问题你都了解充分,各个环节对接到位,能让你在开店之后的运营工作进行得更顺利。

这个三点对于任何一个做跨境电商的卖家来说,是最最基本且必须要具备的,如果你什么都没有,那就不要做。

三、卖家需具备的基本技能

想在某个行业/领域有所成就,是一件很难的事情。如果你是对口专业或是国内电商转型来做跨境电商,那可以,没问题,至少你已经赢在了起跑线上,做起来相对会快很多。

如果你是半路转行的,0基础的小白类型的,那你就要比别人多付出一点时间和精力来学习,因为做跨境电商也要具备一定的专业知识和技能才行。

1.语言基础

跨境电商,就是做外国人的生意,赚外国人的钱,你不能要求人家来跟我们说中文。语言问题是做跨境电商的第一关。

不同跨境平台面对的国家(站点)是不一样的,但是用得最多的还是英语,所以你必须要有一定的英语基础。

虽说有的时候我们可以利用翻译软件来操作,但是基本的英语单词,品牌商标,你总归要辨别出来。一个不小心导致侵权,损失可不小。英语基础决定了你上手的快与慢。

2.互联网操作技能

互联网生意,靠的都是电脑和手机之类的工具。浏览器,各种工具插件的使用,简单的ps,都需要一定的电脑技术储备。而且很多平台都支持通过execl表格来批量修改产品属性,工作效率比起手动后台操作要快得多。

电脑技术的熟练运用决定了你未来的工作效率。不过现代社会绝大部分人都会电脑,这个倒不是什么大问题。

3.电商运营管理

现在很多大学都有电商这门学科,学这个专业的人也很多,有这方面基础的从事跨境电商行业是有一定的优势的。其实电商和做实体本质上一样,但是表现形式有很多不同。

要明白电商的核心是流量和转化。那么如何在平台获取更多的流量?通过哪些入口方式。如何提高产品的转化率?通过哪些技巧设置。都是需要去学习的。电商运营思维决定了你在这个行业的高度。

点击下图链接了解更多:

四、新手如何选择跨境平台

跨境电商平台听得较多的就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、eBay等主流平台。

亚马逊是全球性的跨境电商平台,行业老大,流量大、平台成熟,但竞争激烈;

速卖通主要面向中欧市场,阿里旗下产品,运营方式和国内电商相似,但价格内卷严重;

阿里巴巴国际站,B2B平台,国内外贸人聚集地,订单利润相对低;

eBay主要是北美市场,操作简单,投入小,出单周期相对长。

怎么选择平台?

首先考虑平台的5个要素:

1.平台调性, 2.平台费用,3.平台门槛,4.热销品类,5.学习成本

平台调性指平台的用户人群特征、体量;

平台费用指的是入驻费用,月租费、佣金甚至引流费用;

平台门槛则指入驻条件和限制;

热销品类指平台的核心类目;

学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。

建议新手们做好平台前期调研,评估平台的发展潜力,其次检查自身资源、能力与目标。资源指品类资源,能力指学习和资金能力,目标指方向目标。

每个平台各有其特点和玩法,了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后结合自身的实际情况来匹配平台。

供应链是跨境电商重要的一环,有品类资源的卖家选择对应核心类目的平台;

能力大于资源,有资金和学习能力的卖家选择大平台,消费力强;

个人卖家想要创业,选择入门门槛低,启动资金低的平台......

选平台VS选独立站

其实现在主流跨境电商平台偏向饱和,更趋向于合规化、精品化。此前,VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。

平台规则多、受限制于他人,且产品同质化严重,自然螺旋流量消失,再加上不同攀升的运价,绝大部分中小企业陷入价格战中,利润严重缩水,生存空间小。

独立站拥有自主权,直接连接消费者和卖家,不受制于任何平台,卖家自己掌握制定规则,灵活性强,最主要的是可以塑造品牌,建立品牌壁垒和产生品牌溢价,摆脱价格战深渊,有利于稳定长期的发展。

同时,SaaS建站平台服务商能帮助新手轻松搭建属于自己的独立站,只需要简单的拖动模板即可,入门门槛低。

另外,服务商们提供有利于营销和交易场景的插件和功能,在支付、物流、营销上提供闭环支持,能够帮助新手快速起步。

而未来,品牌化是跨境电商的必经之路。一个品牌所产生的效益远远大于单单卖货,独立站是品牌的载体,为何不先站在转型升级的起跑线上呢。

找准平台,选对产品,定好方向,对跨境电商卖家来说是非常重要的。

五、目前主流热门平台介绍

就目前来看,全球大大小小的跨境电商的平台加起来,至少有百八十个,这么多平台,我们要如何去选择?

要知道,不是所有平台都适合你去做的,一是没有那么多精力,二是你也不一定有那个能力和财力。做跨境电商很重要的一步,就是选对平台!!一个好的平台,能让你少走很多弯路,也能让你事半功倍。

现在跨境电商的平台有:亚马逊,虾皮Shopee,速卖通,eBay,Wish,CD,Shopify等,下面简单为大家介绍几个:

1.亚马逊Amazon:

①最大的跨境电商平台,有庞大的客户群体和流量优势

②但是开店很复杂,政策严格

③不适合新手,比较适合米米多的群体

选择亚马逊的商家一定要了解清楚规则,不然会有封店甚至法律的风险。

2.虾皮shopee:

①东南亚的市场,台湾,马来,菲律宾等知名度很高

②注册免费,0佣金,会比较适合初级商家

③但是东南亚消费水平不会太高,需要花费精力经营

3.速卖通alieexpress:

①是阿里集团旗下的跨境电商平台

②有全中文操作系统,操作规则.流程.店铺运营方式

③商家必须是企业,而且入驻需要缴纳一到两万保证金

4.易贝eBay:

①在个别小众类目上销量比亚马逊还高

②开店门槛低,免费开店,但是上产品是要收取费用的

③需要英文功底,后台全英文,我就不是很配

5.wish 北美移动端:

①wish出单速度快,不需要太多运营

②整体操作比较简单,手机就可以

③wish的网评一般,订单被取消的话,需要缴纳2美元罚款

6. 法国CD:

法国最大的电子商务平台,平台大,客单价高, 中国卖家较少,有语言优势的比较推荐。


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