Temu选品要注意这三大点!

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对于跨境电商来说,选品的重要性不言而喻!全托管平台不外如是,很多Temu卖家认为做全托管店铺只需要找好供应链就行,其实并非如此。

选品选得好可以让你用最快的时间最小的成本测出潜力爆品;选品选得好可以让你避开很多坑。尤其是对于新手卖家来说,想要做好Temu,在选品方面就要注意以下事项:

第一:先做成本低的产品,再逐步提升客单价

对于Temu卖家来说,最大的成本就是备货,备货不仅需要资金周转,而且还会有滞销的风险。那么对于新手卖家来说,先从低成本低客单价的类目入手,就可以最大程度规避资金压力风险,当单量逐步稳定之后,再上架一些客单价较高的产品。

当然,低成本的类目往往竞争会比较大,利润比较微薄,但是一般来说低成本的产品利润率会更高,而且低客单价往往带来的是高销量。而且对于新手来说,前期规避风险比任何事情更重要!总结而言就是要做高利润率低成本的产品!

我们可以看下Temu的热销榜单里面,大部分产品都是客单价比较低的。

Temu选品要注意这三大点! 第1张

第二:优先选择轻小件,避开易碎品

尽管Temu卖家不需要承担国际运费,但是为什么还是建议大家优先选择轻小件,主要两个原因:一是大件商品国内运费成本也更高;二是平台在选品以及核价上是需要结合产品的体积重量来考量的,如果产品的体积重量很大,对应的国际运费也更贵,那么被选中或者核价通过的概率就会降低。

易碎品主要指的是陶瓷以及玻璃制品等等,这类产品在运输过程中容易破碎,并且平台还会针对这类产品做一米掉落测试,因此需要更严密的打包,那么就会导致不仅运输破损风险大,而且打包成本也更高。

Temu选品要注意这三大点! 第2张

第三:尽量避开带电以及需要资质的类目

对于带电产品,以及比如儿童玩具、成人用品等类目,很多都需要专用资质。而且带电产品出现故障处罚非常严重,之前就出现过罚款147000元的事件。

所以说,除非卖家本身就是从事这些类目的专业卖家,否则新手前期尽量少碰这些类目。

Temu选品要注意这三大点! 第3张

当然,除了前面三点之外,还有一些注意事项,比如避开冷门类目,选择需求大的品类,因为任何平台在初期都是优先推广需求量大的类目,比如服装服饰,数码3C,因为需求量大的类目才能带来大量用户。那么对于新手卖家来说,必然要跟随平台的节奏和趋势进行运营,所以优先选择需求大的类目,避开冷门类目。同时,需求热门的类目尽管竞争大,但是出单量非常可观,也是更容易出成绩的类目。

Temu选品要注意这三大点! 第4张

再者就是针对节假日产品,Temu卖家是一定要关注的,由于Temu平台的流量机制受到平台推广的影响非常大,而节假日又是平台推广预算拉满的周期,所以销量增长会非常迅速,那么Temu卖家自然要为节假日做好选品备货,尤其是三大重点节日:春节、万圣节以及圣诞节,相关产品的需求都非常大,销量会暴涨!

Temu选品要注意这三大点! 第5张

其实,关于全托管模式下的选品还有很多细节需要关注,这就需要Temu卖家在运营过程中持续思考,不断总结出更好的方法!


Temu选品

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