亚马逊调整动作频频,背后的原因是什么,卖家如何做好应对的运营策略?

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最近一段时间以来,亚马逊调整动作频频,前台和后台变化不断。

1、前台不展示评论数量,改为五星好评比例

2、五点描述和QA内容被折叠

3、评论AI简化,算法从大量卖家评论中挑选出共同的主题,并在产品详细信息页面上用简短的一段话进行总结,总结出共同的标签,并置顶于评论区

4、削减自营品牌数量

5、商品推广(SP)广告可以投放到站外网站

6、欧洲站佣金计算规则调整

等等一系列的调整变化都在暗示亚马逊未来将会在用户购买的算法进行一次大的变动。

亚马逊调整动作频频,背后的原因是什么,卖家如何做好应对的运营策略? 第1张

为什么会进行大调整呢,主要有四大原因:

1、亚马逊想提升变现能力,增加更多的广告收益,SP广告投放到站外,让卖家更重视亚马逊广告,以此投入更多预算维持单量和流量增长

2、对消费者更好,留住买家,以此来应对外部竞争,抵御其他新兴平台的冲击

3、对老链接进行降权,加大新品权重,鼓励卖家推新品

4、对平台卖家的新品开发能力和合规运营能力的要求更高

那卖家该怎么办呢,如何做好应对的运营策略?

首先建议卖家在亚马逊还未对正式对算法进行大调时,可以加快推新品的进度;重新树立或者改变亚马逊运营观念,以产品为中心,坚持合规白帽打法精细化运营为长线的主义。预测未来,亚马逊广告成本的竞争将会变得越来越大,对广告运营要求将更高。因此广告运营要做到精细化,搭建好广告框架,突破亚马逊当下的红利点:自然流量,做到海量关键词上首页,从而获取到大量且免费的自然流量。

那卖家如何实现海量关键词上首页,获取大量的自然流量,突破自然订单占比,从而提高利润呢?


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