亚马逊listing图片里哪些才是重点?注意这些不要放上去!

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本期我们要为大家介绍的主题内容是:图片素材制作:如何确定图片中的表达重点。

了解图片素材中的表达重点

怎么理解图片素材中的“表达重点”呢?简单说,就是在规划图片时,要明确图片是要突出单一卖点,还是表现多个卖点。

品牌信息按照功能、性能、场景等维度划分后,每一个维度都可能对应多个卖点。以功能为例,品牌信息中可能突出了功能卖点A\B\C, 制作图片时,我们就要想清楚,这些卖点是要分别用一张图片表达,还是用一张图片共同体现3个卖点,同时体现多卖点时,卖点之间有怎么样的关系。理清楚这些关系,我们就能知道图片的表达重点了。

亚马逊listing图片里哪些才是重点?注意这些不要放上去! 第1张

一张图片中的内容重点可以有这4种情况,1单一卖点,2表现多个卖点,其中会突出某个重要卖点;3表现多个卖点,且卖点间处于并列关系,没有明显侧重;4. 表现多个卖点,卖点数量过多,信息繁杂

亚马逊listing图片里哪些才是重点?注意这些不要放上去! 第2张

我们用真实案例帮助理解,突出单一卖点时,通常会放大或聚焦于商品的细节(局部)

比如:

突出桌子的存储功能,还可以

结合文案辅助说明存储功能,合理收纳,能给予桌面更大的空间

亚马逊listing图片里哪些才是重点?注意这些不要放上去! 第3张

当要表现多个卖点,并有侧重关系时,占据画面绝大部分空间的为“重点内容”,其他为非重点内容。这种情况下,消费者对重点内容感知会更强烈,印象更深。图片中占据大幅空间的是桌子的全貌,所以这个是重点要消费者注意到的卖点,比如桌面空间大(能放显示器、电脑、台灯等),桌板具有木纹的设计风格。那么非重点的内容,如桌子细节以及使用场景等,占据的篇幅或位置都不那么突出,消费者的印象也会比较浅。

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怎么理解图片表现多个卖点,卖点中有侧重这种情况呢?如图所示,这张图片的重点内容是桌子所处的家居环境(如客厅空间里的沙发、装饰氛围等),因为占据的篇幅更大,如绿色框框的部分。非重点部分是桌子的细节,在角落里,篇幅也不大。说明这张图要突出的是桌子所处的家居环境,而不是桌子的功能卖点。

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当要表现图片中有多个卖点,且卖点之间比较平衡时,可以参考这张图片。画面的两个桌子占据的篇幅比较平均,要突出的是两款桌子不同的摆放方式,而不是桌子的细节。参考这样的制作思路,我们可以在图片上为不同的卖点安排差不多大小的篇幅,彼此间呈现平衡或对称的关系。

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另外也可以通过文案的方式罗列不同的卖点,在一张图片中体现多个卖点,且无明显侧重。

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最后我们也会发现,有些图片中罗列了过多卖点,导致信息繁杂,反而让消费者忽略了本该注意的重要内容。比如这张图片中,占据比较大篇幅的是桌子的实际使用效果和3种不同的组合方式。但同时也展示了过多非重点内容,如桌面插座、桌面上置放的小摆件等。大家可以想想这些真的需要都放上去吗?

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如何确定图片的中的表达重点

了解了图片的表达重点是什么后,我们来看看如何确定图片种的表达重点。首先再次复习,图片要表达的范围包括品牌信息,也就是品牌在一定时间周期内重点推广商品的共通卖点;以及这个商品独有的重要卖点,即除了共通卖点外的其他重要卖点。以商品A为例,已知品牌信息是质量坚固、风格,它自己的独有重要卖点是:

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也就是说,在为商品A制作图片时,需将质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌、收纳存储空间、可调节隔板等,重要卖点进行单项突出或组合表达。

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针对商品A的多个重要卖点,其实有多种不同的组合方式,比如例子中的3种组合方式,每一种都能在一张图片种进行表达。

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为了避免遗漏重要卖点,我们可以制作这样的表格,将每个卖点或卖点组合根据客观展示、主客观结合、主观渲染三种方法进行思考,看是否能相应制作图片,来让消费者快速理解卖点信息,若“能”,则标为“Y”;若“不能”,则标为“N”。这样有助于确定单个卖点或多个卖点的组合,都被我们充分挖掘到可以用图片表达的机会。

举个例子,如果选择的卖点组合是收纳存储空间+家用办公(电脑桌)+风格现代,当用客观展示商品的方法制作图片时,不需要添加环境背景,可以将桌子的收纳袋放到画面较为中心的位置,用以强调收纳存储空间,桌面上放置绿植、咖啡杯、电脑等辅助体现“家用办公”场景,清晰体现桌板设计体现“现代风格”卖点。如果是采用“主客观结合”,则可将桌子放置在具有现代风格的房间或客厅中展示。如果要以主观渲染的方式制作图片,则可安排角色坐在桌边使用电脑的方式来体现:

亚马逊listing图片里哪些才是重点?注意这些不要放上去! 第12张

最后我们用3张图片体会下,同一个商品卖点,如现代风格,运用三种不同的方式制作图片时,表达效果上有何不同。可以看到左上角的图片,通过放大细节的方式,客观展示了桌板细节,直接体现了设计风格。右边主客观结合的图片里,桌板设计还是处于比较显著的位置,结合了陈列的家居场景,综合体现了现代风格的使用场景。

下方的主观渲染图片中,虽然还能看到桌板设计,但是位置处于角落,且占据篇幅很小,并不是重点要表达的内容。从这三张图就能明显感受到通过调整卖点出现的位置、篇幅及与环境的搭配,就能改变它在图片表达中的重要性。

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