如何说服你的老板“投资”SEO？这5步教会你

作为一名优秀的SEO打工人，你深知SEO对于企业获得“免费”流量的重要性。但是，当你试图说服你的老板投资SEO时，可能会遇到诸多难题，例如预算争取、预期回报和优先级安排等。

如果你的老板清楚SEO的价值和重要性，那么争取预算和资源应该都比较容易。但是大多数老板或者你的Leader并不一定很了解SEO，此时你要争取资源来完成你的工作就会变得相当困难。

那么，你应该如何说服老板为SEO项目“掏腰包”呢?在本文中，我将分享一些实用的技巧和策略，让你轻松攻克这个难题，赢得老板的支持!

5步帮你说服老板投资SEO

说服老板投资SEO，你需要清楚地阐述SEO的好处以及如何为公司带来长期收益。以下是一些建议，可以帮助你在向老板提案时更有说服力。

1. 强调SEO的（长期）价值

SEO见效慢这一事实是我们说服的难点。我们必须承认，SEO不能像广告投放一样让老板立即看到效果，我们也不可能一夜之间就将核心关键词排到第一位。

你需要向老板强调SEO的长期价值 —— 可以带来持续的流量、提高品牌知名度和客户转化率。最主要的是，你需要向老板展示SEO可以让你的老板赚更多的钱，并帮助他们实现商业目标。那么，如何展示这一点?你需要具体的案例和数据来证明SEO的效果。在此，我有3个建议：

（1）分析竞争对手的SEO策略

大部分公司从上到下的人员都会非常关心竞争对手，尤其是那些大的竞争对手 —— 要么怕被别人超越，要么正想发设法追上竞争对手。因此，如果你有机会从竞争对手入手，更容易引起老板的注意。

你可以挑选几家行业内做得比较成功的竞争对手，分析一下他们的网站及SEO策略，选择一些SEO效果比较明显的竞争对手向老板展示并说明在同行业中，如果不投资SEO可能导致公司在竞争中处于劣势地位。

（2）展示其他公司投资SEO实现业务增长的成功案例

SEO已经发展了20多年了，找到一些知名的SEO成功案例应该不是很难。你可以广泛收集一些这些成功案例，然后选择几个与你的行业最相关的向老板展示。

（3）对比广告投放，说明SEO可以如何帮老板省下这些钱

如果你在跨境电商公司工作，这一点可能就很容易完成。你可以找到目前正在谷歌广告中竞价的10~20个关键词，了解它们每月的花费及带来的销售额。

如果你可以通过SEO对这些关键词进行自然排名，你就可以“免费”且长期稳定地获得这些流量，且更可能带来更高的销售额 —— 因为自然排名网页更受用户的信任，转化率更高。

更进一步，你如何向老板展示这些自然流量的实际价值呢?你可以通过将每个目标关键词的最高排名页面，插入 Ahrefs 的网站分析并检查流量价值指标。例如，我查找“shoes for women”，出来的自然结果第一位的是DSW的一个页面。我把这个页面插入Ahrefs 的网站分析就可以看到流量价值指标：

换句话说，对于上面的页面，你需要每月花费近2万美元在谷歌广告上，才能获得自然的免费流量。你可以针对每一个你在Google广告中找打的竞价关键词做此类评估，然后将这些数字展示给你的老板。

2. 设定明确的目标和预期结果

为SEO投资设定清晰的目标和预期成果，如提高关键词排名、增加网站流量、提高转化率等。这有助于让老板了解你的计划，并期待看到具体成果。

在本阶段切记设定不切实际的目标，不然就给自己埋下了坑。

3. 分阶段实施的计划

向老板提出分阶段实施SEO策略的建议，可以逐步投资，根据实际效果进行调整。这样可以降低初始投资风险，也有利于让老板更加信任你的计划。

你要为每个阶段的SEO任务设定截止日期，确保项目在规定的时间内完成。同时，预留一定的时间来应对可能出现的挑战和问题。

4. 预算和资源分配

为SEO投资制定一个详细的预算和资源分配计划，包括人力、时间和资金等方面。这可以帮助老板了解投资所需的成本，并在公司内部进行相应的资源调配。

SEO的成本会根据不同的项目和需求而有所不同。以下是常见的SEO成本组成部分：

关键词研究和竞争分析：这是SEO项目的基础，需要投入时间和资源来研究与业务相关的关键词，分析竞争对手的策略和排名情况。

内容创建和优化：高质量的内容对于SEO至关重要。您需要投资于撰写、编辑和优化网站内容，以便在搜索引擎中获得更好的排名。

技术SEO：这包括网站的速度优化、移动友好性、结构化数据、内部链接等方面的优化。这可能需要开发人员和设计师的专业技能，以确保网站在技术层面上满足搜索引擎的要求。

外部链接建设：获取高质量的外部链接是提升网站排名的关键。这可能涉及到内容营销、PR、社交媒体推广等活动，以获取其他网站的链接和引用。

SEO工具和软件：为了更有效地进行关键词研究、竞争分析、网站审查等活动，您可能需要购买专业的SEO工具和软件。

培训和教育：为了提高团队的SEO能力，您可能需要投资于培训和教育资源，例如在线课程、研讨会、书籍等。

SEO服务费用：如果您选择雇佣外部SEO专家或机构来进行优化工作，需要支付他们的服务费用。这可能包括按项目收费、按小时收费或按月收费等方式。

持续优化：SEO是一个持续的过程，需要投入时间和精力来持续优化网站、更新内容和应对搜索引擎算法的变化。

5. 监控和报告

告诉老板你将如何定期报告SEO的进展和成果，以便他们了解投资的效果。这可以让老板对整个过程有更好的把握，并根据实际情况调整策略。

结语

总而言之，说服老板投资SEO并非易事，但借助本文提到的方法，你可以在关键时刻展现出自己的专业素养和沟通能力。

通过将SEO的好处、潜在收益和行业趋势进行生动形象的阐述，你可以逐步打破老板的顾虑，帮助他们认识到SEO的重要性。同时，不要忘了用实际案例和数据为你的观点提供有力支持，让老板看到投资SEO的价值。最后，面对老板的疑虑和质疑时，保持耐心和自信，运用你的专业知识为老板提供明确的解答。

但是，如果老板始终不肯“投资”SEO，却希望你能用SEO带来大量免费流量，我们不如换个老板吧！

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