买家提升亚马逊选品成功率的五大维度

很多新卖家在刚开始选品的时候，缺少明确的目标，又缺少精细的方法，往往很迷茫，不知道该卖什么，看到一款产品也不知道该如何评估和衡量。要想提高选品成功的几率，新卖家有必要重点关注以下几点内容。

1、关键词

我们知道亚马逊上的买家绝大部分是通过关键词来搜索目标产品的。所以选品的第一步是确定产品的关键词。

描述一款商品的词语有很多，可长可短，因此关键词有很多。这些关键词中有的描述非常宽泛，过于宽泛就无法精准定位产品;有的描述又会过于精确，过于细分的关键词虽然可以精确定位产品，但是同时也会容易误判竞争热度和市场容量。

某些产品可能会有多个权重相当的关键词，那么我们这时候就要对这些关键词进行记录、对比、分析，然后汇总从而获取足够的市场信息。

比如我们常见的充电宝，在国外，有人习惯用power bank称呼，有的人喜欢用portable charger搜索，因此对于卖家来说，这些词就是需要拿来搜索和评估的关键词。

2、市场容量和竞争热度

确定了关键词，用关键词去亚马逊首页进行搜索，搜索结果页的信息可以反映我们需要的市场信息。

搜索结果的数量多少一定程度上反映了商品的竞争热度，数量越多说明竞争越激烈，数量越少说明竞争低同时市场容量可能非常小。基本上搜索结果前10-20页商品的评价数量可以大致反映出该产品的市场容量。

当然如果要更进一步细化评估数据，可以统计属于Prime的产品数量的多少，最近1-3个月商品的评价数量多少和变化情况，以此来判断市场的变化趋势。

3、竞品分析

竞争对手永远会是我们学习的对象。优秀的竞争对手的选品思路以及运营方式值得我们借鉴和学习，做的不好的竞争对手也能让我们避免走弯路，他们的错误提醒我们不能犯同样的失误。

在选品过程中，每一个产品都要找到一批竞品，一般是5-10个，当然可以更多但不要太少。这些竞品的分布不能仅仅是排行榜中TOP100的产品，要关注新品榜中最近上架的新品，还要关注飙升榜中销量增长最快同时上架时间不久的商品，还有愿望单中某些产品可能会代表未来一段趋势，以及一些大力投放广告的商品，通过多维度、多样化的选择竞品能够更加准确反应整体的市场情况。

4、Rating分析

对产品评价的分析其实也是在帮助我们更加深入的了解一类产品的详细情况。不断的去分析会让我们更快的对产品从陌生到熟悉，从外行到专业，当你更加熟悉和专业的时候可以避免这类产品可能存在的“坑”。

比如某类产品评价整体都在4星以上，表示买家对这类产品质量很满意，因此未来一段时间可以改进的空间很小，反正评价不高说明产品有很大的改进空间。而产品的好评和差评基本都是买家的真实体验感受，这都是重要的参考信息，通过分析可以知道产品的优点和缺点，从而了解消费者的喜好和痛点，对我们选择和开发产品起到非常重要的指导作用。

5、供应商和产品质量评估

当你的规模体量达到一定程度，你会发现供应链是限制你继续发展的最大障碍。你的供应商能否准时供货，能否保证质量都非常重要，我们知道断货和因为产品质量招来差评对一个商品的运营的打击是很大的，可能会让你前期的投入都白费。

在选品调研的前期，一定要了解拿货渠道，拿货成本，产品的重量、包装尺寸等参数信息，评估当前市场售价下的利润空间。

足够的利润空间才能支撑打造产品的投入。然后通过采购多家供应商的样品，一方面是去评估供应商的实力、态度、配合度、积极程度等，另一方面就是样品的质量，详细核算成本费用和利润。

当我们经过上述一系列的分析评估，对一款商品的工艺、质量、供应链、市场、利润、前景等等基本会有了比较清晰的认知，这时候再去做出选择相信都会是非常明智的。

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