如何让店铺能在市场上崭露头角和持续盈利?要回答这个问题，有句话相信大部分卖家和运营都听过也认同，那就是七分靠选品，三分靠运营。
从这句话不难看出，选品对店铺来说有很大意义。而我认为应该把这句话改一下，那就是七分靠选品，三分靠推广。因为选品也是店铺运营其中的一个环节，而选品是打造店铺爆款的基础，选品要是没选好，想要打造店铺爆款将会是比较困难的事。所以对一个跨境电商的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。
今天，我们就一起来聊聊有关选品之"道"(也就是选品的思路)。
一、店铺定位，前期5点必须考虑清楚
市场需求、产品定位(数据是前提)
市场竞争(是否大概率做起来的产品?)
你对产品有多深的了解，你的优势在哪?
货源哪里来?(自有货?采购代发?稳定/应季/价格)
产品利润如何?(短中长期，天花板在哪?)
二、选品定位：”站内为主，站外为辅”
卖家在掌握了同样的信息后，选品是认知上的差别。选品定位是为了让卖家在认知上有更多的不同与思考，通过前期对自身的定位分析，想清楚做不做、怎么做这两个问题。
店铺运营全链路
尝试多年五花八门的选品方式，文竹选择 “ 站内为主，站外为辅” 的选品方式，再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。
要想店铺快速起步，唯有综合选品+爆款思维;要想店铺长期增长，唯有综合能力+品牌意识。而这一切都离不开投入产出比。
三、铺货模式VS精细化运营
拥有店铺只是基础，核心在于产品，不然再多账号也是徒劳。
四、Lazada选品四大维度
记住选品的要点：选择我们大概率能够做起来的产品。
大部分卖家盲目选品，前期跟风铺货、囤货，赔个精光。中途不撞南墙不回头，死磕到底，后期被迫或主动离场，周而复始。所以我们将从四大维度来解析选品的思路。
一、从自身出发，你有什么优势做这类产品？
(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)
经验分享：
分站点选品、搜索关键词、类目数据，分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息，深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标。
表格分析案例
产品相同，类目不同，销量不同。
类目相同，站点不同，销量不同。
产品相同，语言不同 销量不同。
二、研究同平台标杆大卖家、竞争对手
对于跨境卖家来说，这是一个常见且能立竿见影的方法，可以让我们少走一些弯路，尽快走上跨境电商运营的正轨。
我们可以通过某个关键词搜索到自己的竞争对手，然后进入对方店铺的卖家页面，我们可以对其爆款产品的类别、标题、关键词、市场定位、市场活跃度等进行研究，进而寻找到更多跨境选品的商机。我们也可以查询竞争对手店铺的买家购买记录，了解该产品的客户来源、买家满意度及评价等，从而学习到一定的运营技巧。
注意：标题谨慎借鉴(大卖是综合运营起来的，研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀)。
三、跨平台选品，热销和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑
跨平台选品的好处是，一方面不同平台间的信息差可维持跟卖模式的时间和利润空间，另一方面跨平台所带来的更多元的爆品可以简化灵感借鉴难度。
所以文竹建议可以结合速卖通、Wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据进行综合分析。大部分工具选品维度是基于产品销量情况、消费需求、平台趋势、排名规则等数据综合分析产品为什么能成为热销款和排名靠前。
四、多研究浏览国外社交媒体
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验，因此也使得其成为跨境卖家们获取市场上流行产品的渠道之一。例如，我们在Facebook上搜索某类产品对应的关键词，通过研究该关键词相关商品的阅读量、评论数及分享次数等，这些数据有利于我们扩展与细化自己的产品类目。
经验分享：
1、数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)。
2、不要过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证。
3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让我们的产品与众不同。
坚持测款流量数据加大力度低价引流转化(工具协同作战)，0单突破是起点，爆款打造才能上正轨。
本文链接：https://www.awyerwu.com/1041.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
