俗话说，七分选品三分运营，做跨境电商，选品 是老生常谈的话题，毕竟选品实在是太重要了。
好的选品也能够减少运营的难度。Wayfair要怎么选品呢？其实Wayfair的选品要更简单，首先Wayfair是一个垂直类电商销售平台，主要就是卖家居家居类目，户外用品等等。相当于平台已经为你准备了选品方向。因为像亚马逊沃尔玛这种零售平台，涉及的品类真的太多了，只要你想到的别人都已经下手好久了，想要在这么多品类中脱颖而出，太困难了。
今天跟大家分享一下对于新手Wayfair卖家的几个建议，希望能够给各位卖家一些帮助。
1.了解自己产品的优势
先看看自己的优势在哪里。这里的优势的意思是指，如果你有做过的产品，或者对某个类目的产品比较熟悉，你就优先选择这些。自己看中的品类在整个市场中的销售潜力如何，像买东西那样货比三家，仔细观察相似卖家的运营情况进行分析。最后决定自己是否要做这个产品。
2.考虑产品的安全和成本
考虑产品的安全性和故障率。最好不要选择较易破碎的产品，比如材质是玻璃的家居家具产品，或者就直接不碰带玻璃的产品，或者安装复杂的尤其是那种需要客户照着说明书安装的，后续一定会有很多的售后问题，会给自己带来很多的麻烦，每天因为这些问题来咨询的烦都烦死你 更别提有多的时间经营店铺了。
物流问题。选品如果两个产品的产品力不相上下的，NANA建议首选体积轻小和重量轻的。这样运输成本能少点，在价格方面就会比别家更具有优势。
关于Wayfair的运输模式，主要采用的自建物流体系，是由CG仓和WDN组成的。
除了以上说的三点建议之外，选品也可以随大流！！跟随热卖品，搞一波！
3.从热销品类下手
目前Wayfair热销的品类大概是：灯具、装饰品、厨房桌面、户外用品、墙面装饰、家具、厨具、床上用品，浴室装饰等等。比较有潜力的品类：像家用电器、商业装修、地板、五金配件、宠物用品、娱乐设备等等。
就拿灯具来举例子，灯具的尺寸大小，灯具的色彩亮度和美感，产品的品质维护/类型说明，有相应的搭配参考，这样说不定能带动系列销售。
新手卖家不要一次性上架很多产品，而且上架的类目不要五花八门，一股脑儿的全上了，然后出单随缘分？肯定不行的。当然也不是按照产品种类越多越好或者越少越好来划分运营店铺的好坏，但是要考虑一下“系列问题”。
举个例子，比如你决定做地毯相关的，像客厅地毯，浴室防滑地毯，入户的地垫等等这一类的都可以选择，一个账号专一一点，有的卖家看你专注做地毯的，下次只要想买地毯相关的产品就会直接搜索你的店铺，比杂七杂八的乱铺货要好点。你做餐具的就主攻餐具类目，做户外产品的就主攻户外产品，属于在大的垂直平台之下做垂直类目，对提升店铺的权重非常友好。
选品能够决定你走的长远，但是有一个更为便捷的方式，可以让你快速的提高单量和评论，就是送测。
4.制定评测策略
可以去送测，测评过关以后可以得到一些自然的好评和评价图片。尽量选择成本较低一些的产品，得到一些评论和图片以后，有利于我们产品/店铺的数据。
测评几乎就是卖家的刚需，能够迅速帮助卖家产品获得销量、评论，提升排名打造爆款。也不用担心被黑心服务商恶意取消订单退款退货。这样对店铺的安全就有了保障，资金也安全了。
这种测评也不是每天都做，一般一两年做一次，拉长时间就能够看到测评的重要性了。
5.加入CastleGate仓库计划
在今年3月23日上线的CastleGate，通过为供应商提供仓库和物流服务，满足wayfair以外的发货需求。还可以降低物流成本
这种发货方式必须是上架的wayfair产品，不接受非Wayfair的产品。
在价格方面会有一定的优势，如果有买家退货，平台会自动给你做openbox当然是在没有质量问题的前提下才行，最近也在举办Wayday活动，几乎所有的卖家都会参加，百利而无一害。
不过CG仓需要申请才能开通这个 权限，建议卖家朋友们都去申请一下。
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