ChatGPT时代，外贸再做谷歌SEO不划算？

想到学员A的问题："（现在）要不要做SEO？"

SEO对于外贸的优势，我在以前的文章多次提到，可参考《一叶知秋 or 一叶障目》。

总的来说我的建议是：

从0到1：建议外贸开发信，开发信的本质是“用时间换询盘”；

从1到10：建议“独立站 + Adwords”的组合。Adwords的本质是“用金钱买询盘”。广告费投入为3000元/月起。

从10到100：一年有一两百个毛利了，可以考虑SEO。SEO并不免费，它的见效周期在6到12个月，第一年的成本约20万，而且还有可能完全没有效果（SEO失败）。这种投入，肯定不不是SOHO和刚起步的小微企业能承受的。

现在（2023年4月），是ChatGPT推出的第6个月。

以ChatGPT为代表的人工智能（AI，Arificial Intelligence）对各行各业的影响已经开始明确。

在这个背景下，要不要做SEO有了更多的变化和趋势要考虑。

有了ChatGPT，SEO会怎样？

我想探讨的其实不是SEO会怎样，而是搜索引擎会怎样。SEO只是一种依附于搜索引擎获取流量的方法。

说1个事实、1个趋势和1个推论。

—1—

事实：Google的流量下降近10%

Google垄断全球搜索市场近20年，一直没有对手，直到ChatGPT的出现。

ChatGPT和BingChat的推出不到半年，Google的搜索流量就下降了近10%。虽然比例不高，但趋势已经很明显。

（为方便叙述，后续直接用ChatGPT代表ChatGPT和BingChat，以及各种类似的应用）

—2—

趋势：从搜索到Chat

以前有问题，需要在Google里看多条信息，再整理和思考一下，得出自己的答案。现在，直接问ChatGPT，它直接给出答案。

很明显，ChatGPT进一步提高了检索信息的效率。

同时，在搜索中插入广告很正常，用户在浏览信息时顺便扫一眼广告也很正常。但，目前在Chat中插入广告则显得突兀。

其实，训练GPT模型使用的关键技术Transformer是Google发明的。Google内部也有很多AI模型，在这方面的资源也比较丰富，但因为这项发明会伤及做为命脉的搜索广告，所以Google并没有（也不可能）在GPT这个方向大力发展，并发明出类ChatGPT。

直到ChatGPT发布，才慌忙地发布了自己的GPT聊天机器人——Bard。

（注： Google本质上是一家广告公司，广告收入占其总收入约80%）

微软则不同。

一方面，他在搜索市场是光脚的，没有搜索广告做为收入命脉这一绊脚石。另一方面，微软错失了搜索和移动互联网这两个重要应用，不想再错过ChatGPT这一风口。

所以，微软做BingChat是玩命的。

不能因现在Google垄断了搜索市场，就推断未来一到五年，还是搜索，还是Google。

未来一到三年，用户获取信息的习惯可能会从搜索到chat。以前我们有问题就Google一下，以后我们有问题就Chat一下。

—3—

推论：流量进一步下降

在用户从搜索到chat的过程中，还有一个明显的变化：一般网页流量的下降。其实不是流量下降，而是更集中到其他网页或APP里。

搜索时代，Google是流量的收集器和分发器——Google希望你用它搜索，并最快地找到答案。在这个过程中，我们会查看几个或多个搜索结果，产生几个或多个点击流量。

在Chat时代，ChatGPT和BingChat更多时候是流量的终点。我们提的问题，ChatGPT直接给出正确答案。虽然正确率不到100%，但也高达八九成。在这种情况下，原本该得到流量的各网站，仅仅变成了一个注释，网站里的内容被缩写为ChatGPT里的内容。

图：面对这次搜索（或称提问），流量就没有到达任何一个网站

用户再去访问原始网页的概率大大降低，所以网站流量下降。

Google流量下降，用户习惯从搜索向Chat改变，这两个变化会导致流量发生变化。我推测是，搜索流量大幅下降，而网站从搜索来的自然流量也会下降。

以前，我们用SEO的方式从Google上拿到自然流量和询盘的方法成立，那是建立在Google长期垄断搜索流量这一前提下。

现在（2023年），ChatGPT和BingChat的出现，会降低、甚至是大幅降低搜索这个市场。此时，再费时费力地搞SEO，就显得不合时宜了。

—4—

总结

总结一下今天的内容：

ChatGPT和BingChat，短期看分流了搜索流量。长期看，可能会改变人类获取信息的方式，让用户从搜索进入到Chat时代。

Google流量下降太快，甚至有被颠覆的风险。此时用SEO这一见效慢的方式去获取流量不合时宜。

Google Ads还可以用，也赶紧用。不知以后会如何变化。

最后我想问：你用ChatGPT（或BingChat）了吗？被它震撼过吗？

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