亚马逊卖家7种清理库存的好方法

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我们在私人会员领域遇到的首要问题之一是:清算库存的最佳方式是什么?

在您销售了一段时间后,您 将遇到需要摆脱的无用库存。要么价格竞争让产品不再可行,你可以再给它排名,或者你只需要释放现金流。

在这篇文章中,我将讨论清算库存的主要方法。

一、处置库存通常是最佳选择

在我们讨论清算库存的最佳方法是什么之前,我们需要进行一些直觉检查。

处理库存通常是最佳选择。是的,扔掉你花了数千美元(或更多)购买的所有库存。

如果您要收取长期仓储费,处置几乎总是最好的选择。如果您仍在支付常规的非长期仓储费,那么请尽一切努力为您的库存获得尽可能多的价值。但随着您越来越接近长期储存点,您必须面对您可能需要处理库存的现实。

您通常需要支付 0.50 美元 + 0.20 美元/磅来移除或处置您的库存。然而,在大幅打折、支付销售费和/或履行费、仓储费,以及最重要的是,考虑到您的时间后,您很容易为摆脱库存而支付更多的费用。此外,注销库存通常也会有一些税收优惠。

摆脱停滞不前的库存带来的心理负担将使您的思想解放出来,专注于其他事情,而这总是具有积极的投资回报率。然而,企业家可能是非理性的生物,有时我们宁愿慢慢卖掉一堆库存,同时吃掉一笔不小的仓储费,也不愿点击处置按钮。

二、亚马逊的清算计划

2021 年春季,亚马逊推出了一项新的清算计划,亚马逊将您的库存出售给第三方清算人,您平均可以获得平均售价的 5% 到 10%。

这是一项自愿计划,您可以使用它来代替处置或移除无法配送或可配送的库存。亚马逊已经将您的库存出售给清盘人,他们已向您赔偿(后来发现),但亚马逊会保留收益并以接近全额的库存价值赔偿您。请参阅下图中的第三方转售清算亚马逊库存的示例。

亚马逊卖家7种清理库存的好方法 第1张

清算人从亚马逊购买和出售清算亚马逊商品托盘的示例。

亚马逊将根据您收到的库存收益(平均的 5% 到 10%)向您收取基于重量的费用以及推荐费(与该商品类别的正常推荐费相同,即通常为 15%)售价)。

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亚马逊将向您收取基于重量的费用以及他们出售的任何清算商品的正常推荐费。

因此,例如,如果您销售 1.5 磅的商品,通常售价为 10 美元,您的潜在收益如下(我使用的是 7.5% 的收益价格中值,但它可以在 5% 到 10% 之间变化):

清算收益:7.5% x 10 美元 = 0.75 美元

重量费:0.35 美元

推荐费:0.11 美元

净收益:0.29 美元

因此,对于 10 美元的商品,通过亚马逊清算它可以获得大约 0.29 美元,或平均零售价的 2.9%。

这听起来可能很糟糕,但这并不是您通常从大多数清算人那里获利的典型,他们通常会给您商品零售价值的 1% 到 10%(通常,您将负责向他们支付运费) )。此外,如果替代方案是处理该商品,亚马逊通常会向您收取 0.25 美元以上的费用,那么您实际上会领先。

重要的是要注意,购买清算库存的买方协议的一部分是禁止他们在亚马逊上转售。但是,他们可以通过 eBay 等其他电子商务渠道或其他方式出售。

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要创建清算订单,只需选择清算作为您在亚马逊上的移除方法。

要创建清算订单,您只需创建一个移除订单并选择清算作为您的移除方法。

三、你应该使用亚马逊的清算计划吗?

如果您已经用尽了所有其他尝试通过自己的方式清算库存的方法(请参阅下面的部分)并且您面临处置库存的选择,那么使用亚马逊清算是一个不错的选择。如果您尝试直接向清算人出售商品,您从亚马逊收到的库存百分比几乎肯定会比您收到的要多。

虽然该公司确实禁止您清算库存的买家在平台上转售,但最终这些库存中的一些可能会流向亚马逊并非不可能。此外,即使它没有进入亚马逊,如果您的客户可以在 eBay 或其他网站上找到您的商品的翻新/二手版本,它可能会对您在亚马逊上的销售产生一些影响,尽管它可能非常小。

四、其他清算库存的方法

现在这是另一个直觉检查:最终,您是库存的最佳清算人。大多数时候,世界上没有其他人能够以尽可能多的价格出售您停滞不前的库存。您将因此而得到相应的报酬。

考虑到这一点,以下是清算库存时需要考虑的一些方法:

制作新的商家自配送 SKU。在亚马逊上以较低的价格批量制作新的商家配送 ASIN。如果它卖了,做一个 MCF 订单(即,你不需要重新贴标签或发送物品)。

在 eBay 上批量销售。像上面一样,列出多个项目并批量销售。您可以直接从亚马逊运送多渠道配送。

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亚马逊奥特莱斯优惠。亚马逊专门出于库存清算等原因在其网站上开设了一个出口部分。符合条件有很多问题(例如最近的销售历史),但如果您的商品符合条件,它可能会产生与 Lightning Deal 类似的效果。

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运行社交媒体促销代码。这可从卖家中心的促销活动中获得。享受 50% 的折扣并选择“分享给:亚马逊影响者和同事”。亚马逊与他们的大型影响者网络分享它的可能性很小,您的优惠券将获得一些病毒式传播。

在 Amazon VINE 中注册它。这将为您带来一些“免费”的销售速度,并可能为产品提供第二次生命机会。不过,您的库存将被送出,您必须支付适用的 FBA 费用。

清算拍卖。有许多拍卖服务专门用于清算库存。最受欢迎的是bstock.com。期望以美元换取您的回报,并向拍卖行本身支付可观的费用。

冷呼其他商家。致电或发送电子邮件给一些相关企业,看看他们是否会以大幅折扣购买您的库存。

捐赠给慈善机构。这种方法的税收优势因司法管辖区而异。不过,在许多司法管辖区,您实际上可能不会从捐赠库存中获得任何应税收益。但是,无论您在哪个司法管辖区,您都将获得业力积分。

快速拉下创可贴

现在是智者的话(或者至少是经常犯以下错误的人)。

很多人延长他们的痛苦并将他们的物品存储在 3PL 并收取 25 美元/托盘每月存储费(或更多)并最终处置库存(或者更糟糕的是,慢慢地亏本出售库存)。3PL 充满了这些客户。不要成为这些人中的一员。在某些时候,您需要从库存中继续前进。

五、结论

清算库存是作为零售商最严酷的现实之一,我们大多数人都听过一些关于死库存赔钱的悲伤心碎歌曲。我有一个很棒的故事(好吧,不是很好)关于错误地为仅与欧洲船只兼容的美国船只订购了 10.000 美元的海产品。(但在 3 年多之后,我想我发现每个美国人都拥有这些欧洲船只之一!)

知道自己并不孤单,您可以放心。每个企业家在某个时候都会在库存上亏本,即使是世界上最大的零售商也在他们的商店里有一两个折扣箱。你悲伤的心碎库存故事是什么?


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