您决定在亚马逊上开展业务并通过最大的市场销售产品?同时您想使用 Fulfillment by Amazon 解决方案吗?但是您仍然不确定如何逐步建立您的亚马逊FBA业务?不用担心!在以下亚马逊 FBA 指南中，我们将解释成功开展在线业务所需的步骤。
2022年亚马逊FBA还能盈利吗?
对于今天亚马逊 FBA是否仍能为您的业务盈利这一问题，没有统一的答案。换句话说：这取决于。亚马逊 FBA 对于产品销售利润微薄的零售商来说可能不值得。亚马逊收取的费用即使不能完全摧毁本已很低的利润率，也会进一步降低。
要使用亚马逊 FBA，您应该每月至少运送 40 件产品。如果您每月只销售略多于 40 种产品，亚马逊 FBA 对您来说可能还为时过早。亚马逊 FBA 的要求非常严格，使您的产品范围适应亚马逊的需求需要付出很多努力——如果您的销售数字很低，这可能不值得。
如果您的产品处于绝对利基市场，那么也不需要亚马逊 FBA。Amazon FBA 的一大优势是您的产品可以使用 Amazon Prime 运送——这对许多买家来说是一个很好的购买建议。但是，如果您的产品处于利基市场，并且您没有或只有很少的竞争对手，您的买家可能不会在意。
但是：如果你在一个有竞争对手的市场上经营，销售与大众市场相关的产品，并且你的月销售额更大，那么亚马逊物流绝对是一项值得的投资。您不仅可以节省大量时间，还可以从买家那里获得更多对您品牌的信任，从而带来更多销量。
只有非常小的零售商、低利润率的零售商或拥有利基产品的零售商才不会或几乎不会从亚马逊 FBA 中获利。对于所有其他人，这对他们的电子商务业务来说可能是一个巨大的好处。
我可以在没有钱的情况下开展亚马逊 FBA 业务吗?
如果您想开展亚马逊 FBA 业务，理论上您只需要少量资金——您应该用这些资金来满足您的交易的法律要求。换句话说：注册您的企业、开设账户、申请税号。对于接下来的一切，有很多方法可以在没有任何进一步股权的情况下开始您的业务。过去，购买产品或生产产品以便日后销售是很常见的。因此，有必要进行预付款以便能够为采购或生产提供资金。
今天有各种供应商，您不必再这样做了。在这里，您只需提供他们的产品供销售 - 一旦您转售他的产品，供应商就会收到他的价格。这意味着钱是直接转账的，供应商甚至经常负责物流。当然，可能性是有限的。取决于你想卖什么，没有人能保证你会找到这样的供应商。如果你这样做了，你仍然需要通过营销来吸引人们对你的产品的关注。
总结：是的，可以从非常小的预算开始(为了创业)，但这要困难得多。但是，如果您在正确的时间推出正确的产品并迅速产生销售，您就可以利用这些销售来加快营销速度并投资于扩展您的业务。
在您开始作为一家公司并通过亚马逊 FBA 销售产品之前，您必须开始自己的业务。这样做的原因很合乎逻辑：通过亚马逊 FBA 销售产品，您就是在商业上交易产品，因为可以购买您的商品的客户数量不受限制。你也有利益动机。在美国、英国和几乎所有其他国家/地区，您都需要注册您的公司。最后，这笔收入也必须纳税。
创建商业银行账户
您没有义务在您的亚马逊 FBA 业务的初始阶段创建一个单独的企业帐户。但是，建议您这样做，因为您从一开始就将您的成本、收入和支出与您的私人支付流严格分开。也有可能您的银行(您拥有私人往来账户)禁止将您的账户用于商业用途。在最坏的情况下，如果您违反这些条款和条件，银行保留终止合同的权利，恕不另行通知。仅出于这个原因，您应该为您的企业创建一个单独的企业帐户。
为了在您年轻独立之初节省您的现有资金，建议您使用免费的在线银行，例如 Holvi 或 N26.这些金融科技银行为独资企业提供免费商业账户。然而，免费的入门级账户模型与有限的现金流相关联。这意味着如果超过一定数量的转账或收款，可能会产生费用。但是，这些成本流暂时可以忽略不计。
申请税号
通过商业登记，您已经为您的独立性奠定了基础。
但是，为了让您能够创建合法有效且合规的发票并每年向税务局提交您的收入，您将需要额外的标识符。这些是增值税号(增值税)和税号。
申请 EORI 编号
当然，在您的业务开始时，您不会自己生产商品，但您会从欧盟或非欧盟国家/地区的供应商处购买和进口商品。为此，您需要一个所谓的EORI 编号(经济经营者注册和识别)。该编号用作海关识别的手段。这个号码使海关当局能够要求有关贸易商的所有信息。这表明 EORI 号码对于顺利的进口过程是必不可少的。
如果只从本国生产商采购商品，还是建议申请EORI号。申请 EORI 号码并不复杂且免费。但请注意：申请 EORI 号码时，增值税号和税号不是强制性的。但是，这必须在交货后随后提交。这增加了管理工作量。因此，建议等待 ID 分配，然后再申请 EORI 号码。
注册亚马逊FBA
现在您已经正式注册了您的电子商务业务并且您的业务已准备就绪，您可以开始在亚马逊上销售产品。Amazon FBA 提供两种不同的计划：Individual 适用于每月在亚马逊上销售少于 40 件产品的商家，而 Professional 适用于每月在亚马逊上销售超过 40 件产品的商家。
在个人计划中，无论销售多少，您为每次销售支付 0.99 美元，在专业计划中，每月支付 39.99 美元。这就是为什么如果您每月产生超过 40 笔销售，则此计划有意义。
确定计划并在亚马逊上注册为卖家。要注册，请准备好以下信息以立即开始：
银行帐号和银行路由号码
收费信用卡
政府签发的国民身份证
税务信息
电话号码
将您的产品发送到亚马逊
现在，当您启动亚马逊 FBA 程序并将产品放置在平台上时，您必须将它们发送到亚马逊的 Fulfillment Center。但首先你必须根据亚马逊指南给它们贴上标签。FBA标签服务将帮助您解决这个问题。亚马逊收到您的产品后，该服务将负责进一步处理。例如，如果您销售产品，亚马逊将负责运输和支持。
我应该在亚马逊 FBA 上卖什么?
寻找有吸引力的产品对您的亚马逊 FBA 商业模式至关重要。因为最终决定您业务成功的是产品。成功的秘诀在于需求和竞争强度。
通俗地说，这意味着：产品必须受到潜在客户的积极需求，同时市场不应被竞争对手淹没。这可能会导致更高的进入壁垒，但也会阻碍您在亚马逊 FBA 上取得成功。因为在报价过剩和缺乏产品差异化的情况下，差异化完全由价格决定。
对于新来者来说，这在经济上可能变得没有吸引力，例如，与更大的竞争对手相比，新来者的购买价格更高——利润率被降低到最大值。
因此，建议一开始就在亚马逊上进行详细的产品研究。此处成功的关键在于您不要急于登上亚马逊畅销书排行榜，而要超越自己的眼光。您不是大海捞针，而是寻找时尚(媒体)趋势。例如，可以通过社交网络轻松研究此类趋势。并非每个病毒式创意都包含产品创意。
尽管如此，还是建议仔细分析趋势和由此产生的搜索行为。在研究产品时，您还应该记住，需求不是暂时的，而是至少是季节性的，或者在最好的情况下，具有常青树的潜力。
通过 AlibABA & Co. 获取产品
在研究出合适的产品后，必须通过亚马逊 FBA 购买它进行销售。首先，建立自己的制作成本高昂，但也很耗时。
因此，建议与已经拥有必要生产设施的合作伙伴合作。您可以在阿里巴巴的B2B交易平台上轻松找到这样的合作伙伴。在这个平台上，制造商提供已经完成的产品或对新产品开放。
在这两种情况下，最好从多个制造商处购买产品并评估质量和可靠性，特别是在选择过程的框架内。毕竟，产品是在亚马逊上取得成功的基础。
虽然阿里巴巴是最受欢迎的寻找制造商的交易平台，但也有两个不错的选择 GlobalSources 和 DHGate。
环球资源几乎与阿里巴巴不相上下，是一个强有力的竞争对手。基本上，该平台与阿里巴巴没有什么不同。结构和原理完全相同。然而，对制造商来说要求更高的包容过程脱颖而出。因此，平台上只列出真正的制造商，没有中间商，从而提高了产品质量。但 DHGate 在视觉上也没有区别，并且使用相同的功能原理。
然而，该平台有其存在的理由。通常可以找到规模较小但经济上有吸引力的生产商。因此，与阿里巴巴相比，可以实现更优惠的采购价格。
最终产品的过程
产品和制造商研究绝不是一切。要在亚马逊上推出成功的产品，需要或建议采取进一步的步骤：
法律任务
在从制造商处大批量采购之前，建议检查产品是否存在当前的专利侵权行为。
标志和包装
徽标和独特的亚马逊 FBA 包装对于让您的客户产生惊叹效果并从长远来看将他们与您的品牌和产品绑定在一起非常重要。
想想你的品牌应该传达的价值。理想情况下，这些应纳入徽标设计中。
采购EAN号
在亚马逊存储您的产品需要EAN 编号。EAN 编号明确分配给您的产品，其优势在于亚马逊和您的客户可以随时识别并找到您的产品。
创建亚马逊列表
除了产品和制造商搜索之外，亚马逊列表是成功的亚马逊 FBA 业务的重要组成部分之一。在创建亚马逊列表时，建议一方面注意销售心理逻辑，另一方面注意亚马逊算法的参数。前者旨在用广告术语描述产品，同时创造购买动机。相比之下，针对亚马逊算法的优化创建的内容将在客户搜索查询的较高列表位置上列出。
亚马逊列表主要由以下元素组成：
标题
标题描述了产品名称。您应该确保标题简明扼要地描述了您的产品和最重要的产品功能。在适当的情况下，在标题中包含您的独特卖点 (USP) 也很有帮助。
标题允许释义最多 200 个字符，包括空格。为确保标题始终在亚马逊上完整显示，建议将标题限制为最多 120 个字符。
要点
应使用要点来突出客户利益。因此，如果它们不是 USP，请关注产品的优势而不是技术细节。
您最多可以指定五个项目符号点。每个项目符号的最大字符长度为 200 个字符。所以在这里也要尽量简洁和有意义。
描述
描述应详细说明您的产品和品牌。欢迎您在此处详细介绍并使用讲故事来推广您的产品。
尽管并非所有客户都会阅读产品描述，但还是建议您认真仔细地维护它，原因有二：首先，描述文本与亚马逊搜索结果中的列表相关，其次，您可以用它来解释产品需要详细解释，从而将自己与竞争对手区分开来。
您应该在此处输入与您的产品相匹配的关键字，但也会被亚马逊上的客户搜索。
为此，Amazon 提供了 250 个字符(包括空格)。此处还必须遵守最大字符长度。否则存储的关键字将被亚马逊忽略。
还建议仅保留标题或描述文本中尚未考虑的关键字下的那些关键字。因为这些关键词已经被亚马逊考虑定位了。因此，人们会放弃重复的潜力。
产品照片
产品图片应以尽可能最佳的光线展示产品。如果可能，还应使用照片来记录预期用途。请注意，照片对购买决定具有决定性意义。因此，他们应该尽可能专业。
概括
通往自己的 FBA 业务的道路本身并不复杂，但仍涉及许多步骤。这些步骤基本上可以分为创建公司和产品开发的步骤。成立公司几乎没有障碍，前提是该公司最初是合伙企业。
一旦业务框架到位并且所有法律和税务方面都得到澄清，就可以开发产品了。可以说，产品决定成败。因此，重要的是找到以需求为导向的产品，并通过在亚马逊上的列表进行专门营销。但是，在产品搜索过程中，应确保产品不受临时需求的限制。
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