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2023年DTC品牌的商业运营还能有所突破吗？Amazon品牌收购集团Thrasio不但在2022年5月裁员还换了新的CEO，更有不少DTC品牌面临经营困境，甚至遭遇「下市」危机。难道DTC品牌的热潮降温、前景黯淡，因此收购商们选择急流勇退？DTC的问题出在哪里？是否只是另一个经济泡沫呢？先别紧张！这篇文章中SKUKING将逐步分析目前商业情势，提供DTC品牌的5个营运指南。目前的危机...

Shopify和亚马逊之间的选择一直都是跨境电商领域中讨论最为激烈的话题，两者都因其出色的电子商务解决方案而广受大家欢迎，但它们却大不相同。谁是最大赢家？答：选择最适合自己需求的平台才是王道。两个平台之间最主要区别在于平台性质，Shopify是一个电子商务平台，而亚马逊是一个市场，换句话说，Shopify提供建立自己的在线商店，而亚马逊则是和其他卖家在同一平台进行销售。后疫情市场的快速...

根据资策会产业情报研究所(MIC)发布的《元宇宙与数字转型引领2022年软件商机》一文指出：2022年，电商销售模式将走向D2C(或 DTC，Direct to Customer)，也就是直接面对消费者的销售形式。电商重心会纷纷放在如何降低中间商、电商平台的影响，以品牌自身官网及销售通路，结合社群媒体，搜集顾客行为及交易数据，优化产品服务。此外，随着消费者对环境永续诉求提升，也将影响品...

DTC也算是大势的商业模式之一了，在DTC模式的发展中，中美和东南亚出现了不同的方向。DTC（Direct to Consumer）模式是经中国和美国市场验证过的、当下较为成功的商业模式之一。它是指不通过任何第三方零售商、批发商、中间商进行分销，而是借助互联网平台直接面向消费者、客户进行产品销售。与传统模式相比，DTC可为品牌省去了大部分的分销成本，还为品牌提供了关于消费者行为偏好...

不知从何时起，DTC品牌开始陆续涌入线下。咨询公司 Prophet 的 DTC 负责人 Eunice Shin 曾表示：“目前而言，对于许多数字原生品牌来说，单纯从数字化扩张的能力和成本变得非常困难。”一般而言，DTC品牌生于线上长于线上，甚至有部分品牌曾下定决心放弃实体零售。然而，要想扩大业务规模、在行业内取得成功，就需要在一定程度上进入实体市场——这是一个打通线上线下的过程。对...

从2021年下半年苹果系统iOS14变革后，FB广告数据不像以前那样准确，而且发生了很多变化。在垂直品牌站的FB广告上，打法层面并无更多新奇特的“技术”可以提高效能，但是基于这个渠道一贯的策略：素材（及文案）>受众调整>产品。能够相对有效拉升广告效率的方法是对广告创意的测试更新。本文分享三个个海外本土DTC品牌如何通过优化广告创意提升FB广告效能的：Maison MiruM...

DTC为你打开另一扇窗，你不需要在DTC和零售商之间做出选择，只需要确保建立的DTC渠道为生意增加了总增长，否则你的市场份额很有可能被更灵活的竞争对手所抢走。那么对于DTC入门来说，有什么通用的策略？有效的 DTC 营销策略取决于你的目标、预算和之前的营销工作。无论你是刚开始还是计划采用 DTC 方法，这些策略都可以为你提供良好的开端。1. 建立一个令人印象深刻的品牌特性独特性和创造性...

不知不觉，品牌方舟已经观察过近百个品牌，在这些品牌的故事背后，大多蕴含着一个朴素的道理——变化，就是商机，就是机会。而这些品牌创立的起点，大多都源于一个看似不起眼的“想法”——现有产品是不是太贵了？用户体验是不是太差了？新的需求出现了，是否能用什么产品去满足？那么，变化具体指什么呢？是需求的变化？还是产品的变化？亦或是人群的变化？本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，从以往成功DTC品牌出发，...

对于 DTC 网站，提供专门用于“讲述品牌故事”和“展示独特产品品质”的页面有助于用户，并且对于某些人来说，这是他们决定是否购买特定 DTC 品牌的关键考虑因素。研究表明，在直接面向消费者的小型目录网站上，用户需要在做出购买决定之前“了解”品牌；用户对品牌价值及其“起源故事”特别感兴趣，但材料、设计制作和产品质量也很重要；DTC 网站上 67% 的用户会寻找此类非产品内容，而传统零...

“三分看选品，七分靠运营”这句话想必跨境卖家们都耳熟能详，面对激烈的广告营销市场，“创意营销”成为品牌营销新的难点，那么，不如转变观念，换个思路吧！图源：微博去年，国内的鸿星尔克总裁在直播间唿吁大家“理性消费”，却反而招来网友们“野性买单”行为；去年网易严选退出双十一引起网络热议。这些打破常规的做法，反而引起了大家的关注和话题度，反向输出的行为，让广告更有创意。对于国外思维活跃，更喜欢...

在疫情这个特殊的时间节点，DTC模式让有些品牌的营业额暴涨，也让我们看到了直面消费者给品牌带来的优势与机遇。上期跟大家详细聊了聊DTC的一些基础内容，本期我们一起从以下10个品牌中一起学习成功案例背后的商业逻辑。1. Away一个旅行箱品牌，创业3年就荣登《福布斯》创业公司榜，4年融资1.8亿美元，估值14亿美元。在创立Away之前，两名创始人Jen Rubio和Steph Korey...

在美国，今年相对成熟品牌的 DTC 电子商务销售额将达到 1174.7 亿美元，是数字原生品牌销售额的三倍多。到 2024 年，DTC 销售额预计将达到 1612.2 亿美元。这种增长的背后是什么？在疫情最严重的时候，10 年的电子商务增长仅用了 90 天。 自大流行开始以来，84% 的消费者在网上购物。对于其中近 1.5 亿人来说，这是他们第一次进行虚拟购物。 2021 年，...

近年来，伴随着“他经济”的市场规模日益壮大，不少行业都迎来新一轮的颠覆，越来越多新品牌在资本加持下入场掘金，如DTC个护品牌Hims & Hers，凭借对“他经济”的敏锐嗅觉，一年营业额高达2.72亿美元。而“他经济”中的内衣市场，曾经也是不少品牌忽略的“宝藏”之一。2020年，全球内衣市场销售额达到了232.68亿美元，预计2027年将达到441.11亿美元，年复合增长率为9...

01电动自行车是什么？电动自行车不同于以往认知中笨重的“小电驴”、“电摩托”，被称为“二代产品”的e-bike，外观是一个轻便的自行车，但内部加入了电池和电机。既可像普通自行车一样人力骑行，也可用电助力推动前行，大大拉长出行距离，实现了轻运动风的城市骑行体验。E-Bike的核心技术：电池、电机和控制器02电动自行车的分类产品价格：一般来说，电动自行车价格的分布主要集中在 1000 美元...

近年来，市场上各类新奇特的产品层出不穷，电动滑板车以结构简单、轻巧简便的特点被大众青睐，一些年轻消费群体选择这种新型工具来代步，甚至有用户称之为“通勤神器”。在销售电动滑板车的众多品牌中，创建于2017年的Meepo，主要通过DTC的模式，在独立站上销售自主研发的电动滑板车及配件，将产品卖到了海外。在成立后的两年时间里，Meepo的产品被销往70个国家，积累了超过30000个忠实用户，...

小小的袜子藏着多少商机？作为大众穿搭的一部分，袜子这件单品，似乎从来都是被忽略的那个。袜子虽是生活必需品，但也曾是一个高度空白的市场，市面上很难找到一双穿起来舒服又耐久的袜子。不仅如此，两位美国人David Heath和Randy Goldberg发现，袜子竟是无家可归的人最需要的物品之一。社会责任感爆棚的二人，决心创立品牌Bombas，并将注意力聚焦于袜子，力求制作出舒服、功能性...

一、电动冲浪板市场怎么选？电动冲浪板，未来最有发展潜力的品类，根据 Fact.MR 的详细分析，2021 年全球共售出10,324 台电动冲浪板，包括标准冲浪板和水翼冲浪板。到 2032 年底，全球电动冲浪板的销量预计将达到 20,980 台。电动冲浪板的销售额占全球冲浪板市场价值的7%，预计到2032年将上升到近12%-15% 。目前来说，这是品类竞争对手很少，能够做起来的概...

时装行业每年排放21吨二氧化碳，其中70%是在生产过程中（服装材料生产、加工和制造）产生的。以生活中的场景为例，一双普通鞋的碳足迹平均为12.5kg co2e，甚至比驾车行驶19英里、制作22条巧克力棒产生的数值还高！近年来，随着公众环保意识的加强，全球消费者对于可持续发展理念的拥护程度也越来越高。打着自然、环保、可持续、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年时间里，就从Nik...

2009年-2019年，全球箱包行业市场规模整体呈上升趋势，2019年，全球箱包销售额达到1560亿美元，预计2025年全球市场规模将达到2112亿美元左右。美国旅行行李箱市场总值已经超过150亿，市场份额被Samsonite、Rimowa、Tumi等国际大牌长期占据。新生品牌很难在此情况下实现突围。但Away在不到三年的时间里创造了1.25亿美元的巨额收入，第四年估值更是达到了14亿...

困了累了，来杯咖啡提神。咖啡行业在世界经济中占有重要份额，放眼全球，每天有超过 10 亿人喝咖啡，超过 1.25 亿人通过咖啡行业谋生。咖啡行业竞争激烈。咖啡连锁品牌有星巴克、Costa Coffee，袋装咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔等，巨头林立。新品牌入场，可谓是前有狼后有虎，想要立足行业打响名声实在是不容易。一个DTC咖啡品牌新秀引起了人们的注意。图源mashable，Chamberl...