估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球?

跨境电商 0 1055

时装行业每年排放21吨二氧化碳,其中70%是在生产过程中(服装材料生产、加工和制造)产生的。

以生活中的场景为例,一双普通鞋的碳足迹平均为12.5kg co2e,甚至比驾车行驶19英里、制作22条巧克力棒产生的数值还高!

近年来,随着公众环保意识的加强,全球消费者对于可持续发展理念的拥护程度也越来越高

打着自然、环保、可持续、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年时间里,就从Nike、Adidas、Zara等全球顶级品牌林立的红海市场中突出重围,获得17亿美元的估值

多轮融资:2016年3月,由Lerer Hippeau投资270万美元;几个月内,又获得Maveron投资的730万美元;8月,Leonardo DiCaprio投资Allbirds并成为品牌代言人。2020年9月,Allbirds完成了1亿美元E轮融资,品牌估值17亿美元。

明星、硅谷大佬带货:奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥从顾客成为了投资人;Google 联合创始人 Larry Page、Twitter 前首席执行官 Dick Costolo、Tim Cook 甚至是美国前总统奥巴马等知名人士都曾穿着 Allbirds 出镜。

估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球? 第1张

回顾发展历程,可以将Allbirds的成功归结为以下两点:

一、极致的环保理念

Allbirds的原材料全部源于大自然。

鞋面取材南非桉树,它们依靠降水、不作人工灌溉,与棉花等传统材料相比减少了95%的用水量和一半的碳排放量;

传统鞋底采用石油等化石燃料Allbirds则从巴西甘蔗中提取减碳EVA鞋底材料,这种甘蔗在生长过程中极少使用肥料,最大程度降低了鞋子生产过程中的环境污染。

20年发布的T恤取自加拿大纽芬兰与拉布拉多省的废弃蟹壳废弃蟹壳中的壳聚糖使衣服更抗菌耐穿,与一般衣服相比,清洁需求更少,可以节约水资源。

甚至是包装采用的都是可回收纸板设计,并且Allbirds鞋盒和运输盒二合一的包装,比其他传统电商节省40%的包装材料。

二、DTC模式

除了可持续性外,Allbirds认为直接触达到客户,不仅有利于提高客户粘性还能完善品牌SKU

01 线上

2020年,Allbirds开发IOS应用程序,为200多万用户推送个性化订阅邮件。

Instagram、Facebook、Twitter都是Allbirds获取用户反馈的重要渠道。起初,Allbirds官网上只有一款产品,经过与消费者进行互动,根据消费者反馈的意见不断进行迭,并不断解决售后问题

02 线下

为了进一步提高用户体验度,Allbirds打通了线下渠道。

Allbirds将线下店铺作为临时仓储和运输点,灵活地运用节前线下店铺的存货来供给线上的订单。

目前,Allbirds已经销往全球35个国家,触达25亿消费者。Allbirds的成功意味着越来越多的消费者拥抱可持续消费理念,愿意为这种理念的产品买单。


本文链接:http://www.awyerwu.com/3245.html ,转载需注明文章链接来源

分享到:
 您阅读本篇文章共花了: 

免责声明:本文"估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球?"内容来自其他媒体或者他人投稿,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(q099104280@163.comm),我们会及时处理和回复。

也许您对下面的内容还感兴趣: