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相信无论是做亚马逊还是其他电商平台，卖家们都需要梳理自己的一些运营指标以及财务指标。那么哪些运营指标和财务指标是较为常见的呢？1.用户画像用户是谁？（地域、性别、年龄）用户行为特点？（退货率、订单完成时间、消费次数与金额）用户是否稳定？（用户流失率、重复购买率）2.产品分析产品市场竞争程度以及占有率产品生命周期产品制造成本产品质量3.流量指标浏览量PV访客数UV订单量销量转化率点击率4...

Q1：低客单价ASIN怎么稳定自然流量和优化广告结构？A：这个问题有点泛泛的，自然流量和自然排名有关，所以只要保持出单关键词的自然排名就可以。优化广告架构要看广告目的，如果是以利润为主，那就更应该关心广告花费结构和否词。如果是以单量为主，更应该在广告类型，各个广告的属性结构上入手。Q2：前期集中预算测几个词，观察每个词的出单情况，如果说出单情况好就先给这个词倾斜资源。但是我测试的词转化...

可能有部分卖家最近也注意到了一个现象，就是新品在绑定了老品之后会失去new release标志，产品也开始变得不好推广了起来，仿佛失去了新品的数据红利期。那么这种现象主要是由什么原因导致的呢？其实我们发现这种现象应该是亚马逊今年对于新品更新的算法政策，目的是为了抑制一部分卖家利用绑定变体的方式快速获取review从而实现推新的目的。它主要表现为：一个新品刚上架之后马上就和另外一个在...

今年以来，原材料价格暴涨！物流费用涨！推广成本上涨！仓储成本涨！也让大批跨境人直唿“一顿操作勐如虎、一看利润两毛五”。你以为最坏，也就这样了？不，亚马逊告诉你，挣钱的路上总是充满荆棘。近日，亚马逊英国站发布公告称，因为全球供应链成本的集体上涨，英国站将于11月12日起上调多渠道配送费（MCF）！这次英国站的涨价策略是把常规FBA物流中的燃油和通胀附加费，同步搞到了亚马逊MCF费用上，平...

亚马逊继续投资于有利于亚马逊小企业发展的新工具、功能和程序——尤其是那些由品牌注册卖家运营的企业。注册品牌注册的卖家可以使用的亚马逊广告功能之一是能够创建专门的亚马逊商店。亚马逊商店基本上是您自己在亚马逊上的自定义品牌网站，允许注册品牌展示他们的产品 - 不受竞争对手产品或广告的干扰。它将具有真正的电子商务商店的外观和感觉，并拥有亚马逊庞大的受众范围。想知道如何建立自己的亚马逊商店吗?...

Amazon Attribution是亚马逊创建的免费广告工具，允许品牌注册卖家衡量其外部广告工作的绩效。该工具为卖家提供详细的分析和见解，以便您更好地了解哪些非亚马逊营销渠道最适合您的业务。借助归因，您可以轻松衡量展示、搜索、社交、视频媒体和电子邮件营销的影响和投资回报率。借助这些数据，您将获得有关客户如何在亚马逊上发现、研究和购买您的产品的宝贵见解。继续阅读以了解更多关于亚马逊归因...

随着这一年即将结束，许多人会问：亚马逊 FBA 在 2022 年及以后是否值得?简而言之：是的。但是让我们来看看为什么。2021 年，亚马逊的收入高达 4690 亿美元，高于 2020 年的 3860 亿美元——其中近四分之一 (22%) 的收入来自第三方卖家!在这些第三方卖家中，89% 的人使用亚马逊物流 (FBA) 来管理他们的亚马逊业务。虽然亚马逊和其他电子商务平台上的竞争加剧，...

如果我告诉你可以通过FBA免费销售新产品，你会怎么说?你可能会说我充满了——没关系。重点是，这句话是真的!亚马逊现在为FBA 新ASIN 提供限时免费存储、免费清算和免费退货处理服务。最重要的是，如果您是品牌注册的，您有资格获得 5% 的 FBA 新品牌 ASIN 销售回扣。非常棒，对吧?对于品牌来说，这是一个很好的机会来测试全新的产品，而不必担心如果它们不立即销售而累积存储费用。在这...

Amazon Posts 是电子商务卖家的下一个大型社交媒体平台吗?嗯，有点。在Instagram、TikTok和Facebook等流行的社交媒体平台上，您可以使用独特的品牌在您的个人资料中推广您的整个产品线，以便客户可以在一个地方轻松发现您的品牌。在亚马逊上，事情并不总是那么简单。在亚马逊上购买您的一种产品的客户可能不知道您销售他们可能感兴趣的其他商品。亚马逊邮政试图通过允许卖家将社...

随着亚马逊的不断发展，通过在网站上销售来建立电子商务业务的机会也在增加。2022 年，63% 的消费者开始在亚马逊上进行购物搜索，产品价格低廉、免费或低成本运输以及便利是他们选择在线而非实体店购物的原因。超过一半的消费者每周都会在亚马逊上购物，到年底时，有 67% 的消费者选择在亚马逊上购物来购买节日礼物。这些趋势表明，在 2022 年和 2023 年，未来一年对于电子商务企业家来说具...

周末两天的销量下降比较厉害，看卖家群里大家的讨论，应该差不多都有下降吧。周一，销量有所回升，希望接下来能够持续上涨，毕竟都快9月下旬了，旺季该来啦！今天有一个好消息，我们一个店铺早上看的时候只有不到1000的库容了，还在思考接下来该补哪几个SKU的货过去，因为补了A，就不能补B了，库容只有这么多，得有取舍。下午3点，库容数据更新，亚马逊给了这个店铺差不多7000的库容，意味着我不用去做...

01、亚马逊允许卖家更大范围地向客户发送营销邮件亚马逊年度卖家大会Amazon Accelerate已在14日开幕，在大会中，亚马逊推出了许多新功能与新工具，包括Tailored Audiences in Customer Engagement、使用Prime营销解决方案购买、买家询问Alexa、Express Payout、Veeqo、Customer Reviews Ins...

每年到了这个时间点都会关注平台2个最大的促销日节点那就是黑五，网一的入仓截止时间圣诞是每年的12月底虽然大家很少关注圣诞的入仓节点但任何产品想拿到12月圣诞季流量就必须在11月底前，货全部到仓关于发货，库容问题我们先看看去年卖家都踩了哪些坑美国站黑色星期五的最晚入仓时间是11月2日；圣诞节的最晚入仓时间是12月1日；欧洲站黑色星期五的最晚入仓时间是11月4日；圣诞节的最晚入仓时间是12...

旺季将至，卖家们正在竭尽全力备战，为了保销量，更需要格外留意侵权问题。卖家最怕什么？最大的威胁之一当然是侵权导致账号被封，损失不可估量。亚马逊卖家众所周知，产品侵权一直是亚马逊的重点打击目标之一，平台审核制度越来越严格，成功注册店铺实属不易，若产品上架判定侵权，轻则移除listing，严重则直接封店。一旦侵权封店，账户冻结，皆为竹篮打水一场空。近期，又发生了几起对于卖家而言影响较大的侵...

亚马逊卖家对跟卖那是再熟悉不过了，与跟卖斗智斗勇是家常便饭，却因受制于平台无法将跟卖行为彻底扼杀。随着圣诞旺季到来，跟卖更是各种猖獗，对于他们来说，旺季是捞一把的好时机。但最近卖家被逼得忍无可忍，直接更改主图祭奠跟卖者！原本这一行为是中国卖家之间的恶意竞争，最终却将买家也卷入其中…图：中国买家的亚马逊订单页面，产品图片被改成花圈。据一位海外的中国买家透露，她在亚马逊上买了一个居家用品，...

看到这个标题是不是很奇怪，为什么是亚马逊的政策更新，跟独立站有啥关系。其实为什么跨境卖家都喜欢亚马逊，因为亚马逊的买家质量高，转化好，但是最大的痛点就是亚马逊对客户保护很严格，所以我们很难形成自己的思域流量。但是亚马逊的新政策可以给自己的独立站引流了。那你说要不要去开独立站呢。具体什么情况下面详细说明。下面是亚马逊更新的新政策：Buy with Prime 营销解决方案：看起来很累，给...

没有跟卖就没有伤害。作为勤勤恳恳的亚马逊卖家，当发现自己辛辛苦苦推起来的listing，被跟卖窃取了劳动果实，很难做到无动于衷。因此，当遇到跟卖时，卖家们总是会想尽各种方法去捍卫自己的产品。然而，跟卖的套路层出不穷，卖家被逼无奈反击时，只能鱼死网破......一、买家订单变祭奠花圈！什么仇什么怨？平台政策使然，外加在时差的作用下，许多卖家被跟卖搞得痛不欲生。不论是大中小卖，几乎都有这样...

这些天来，视频在大多数品牌的广告和营销工作中是一个越来越有价值的部分。无论你是为内容营销、客户教育还是整体公关做视频，品牌视频对于与现有客户建立关系和获取新客户越来越重要。然而，并非所有的品牌视频都是平等的。在这篇文章中，我们将谈论几种类型的品牌视频，并研究一些例子。最后，我将给出一些提示，帮助你决定写什么，以及如何写。一、什么是品牌视频？简而言之，品牌视频有助于介绍你的品牌。它们在设...

自从英国女王去世以后，女王相关的纪念品不仅在英国市场热销，在全球市场也非常受欢迎。据了解，一款印有女王名言“永不抱怨，永不解释”的T恤在eBay上的销量非常高。Mattel公司于今年推出的“女王限量款”芭比娃娃在eBay上的售价高达6,600美元。Etsy在线商店的一位卖家目前正在售卖图案为女王和她饲养的柯基犬的刺绣箍，她表示许多消费者为了纪念女王，会选择购买相关纪念品。巴西插画家奥利...

我之前在看凌飞老师的一篇针对亚马逊广告的文章的时候，其中有一些观点让我非常焦虑。我担心像我这样的小卖家，在现在这种越来越惨烈的竞争环境下，会越来越难以生存。后来我做了很多思考，并且决定在今天的文章中分享给大家。当然在分享我的思考结果之前，还是得借助凌飞老师提出的问题，帮大家更为深入地理解亚马逊广告推广商品的逻辑。在亚马逊上想要有订单，首先要有曝光，其次是有点击，最后才是客户确定购买（形...