亚马逊旺季前的“内忧”和“外患”!假如给你1个亿,会如何反击?

亚马逊 0 1308

有时候发现做跨境电商就像拆盲盒,

不仅氪金上瘾,还充满了未知。

每逢佳节必搞事,

似乎已经成了亚马逊的固定节目。

昨天我们报道了一批卖家在国庆前遭遇封店噩耗(事件回顾>>连挂10+个账号!收款关联?亚马逊封店机制疑似变了!),加之各大类目越来越卷,许多亚马逊卖家离他们的小目标是渐行渐远。

一、旺季前的“内忧”和“外患”

“我新号一天收到3个绩效通知,当天就直接挂了”今日一大早,一位卖家就在社群里诉苦。按照亚马逊的一贯作风,这轮扫号还将持续发酵。而在每次封号行动中,最倒霉的莫过于那些被系统“误伤”的卖家了。

在昨天的文章里,侃哥提到这次被亚马逊封停的大多是新账号,没想到今日又有卖家反馈,自己的6年老账号也被封了:2016年注册的店铺,上个月16号进行的视频认证,视频认证提供的资料都是真实的,今天收到通知账户被停用了

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亚马逊旺季前的“内忧”和“外患”!假如给你1个亿,会如何反击? 第1张

爆料卖家分享

大家请注意这封邮件的第一句话,中文意思:根据亚马逊商业解决方案协议第3条,您的亚马逊卖家账户已被停用。根据资深卖家的反复论证,当封号邮件出现“商业解决方案协议第3条(具体内容大家可以在后台搜索)”,基本无解了,极少极少有概率救回来。而近期,因为这个理由被封号的,并非个例。如果你也遭遇上述情况,建议尽快找好退路。

说完来自亚马逊的外患,我们再来看看源自国内同行的内忧。从去年开始,内卷一词频繁出现在跨境圈,那么现在行业有多卷?下面这位卖家的经历再生动不过了:“3.99$都清不动,我真是一颗卷心菜,又卷又菜。”

以前低价螺旋被业内奉为万能打法,现在这招不灵了,你3.99$,别人2.99$,没有最低只有更低。当下同行卖家之间卷的不止价格,还有站内广告。

“一个CPC竞价12美金!谁开的?想卷死我们吗?”站内广告越来越高,单量却平平淡淡,我想这是不少平台卖家今年的一个缩影。

在这样一种内忧外患之下,平台型卖家必须主动求变了。

二、转型期的卖家需要什么?

古语有云,变则通,通则久。

那么平台型卖家该如何求变呢?多平台布局和独立站,是目前最主要的两条路径,前者更适合精铺/铺货卖家,后者更适合精品型卖家。想要彻底摆脱对平台的束缚,独立站肯定是不二之选,DTC也是目前资本市场更青睐的出海模式。

平台型卖家转型独立站,意味着从零开始,组建新的团队。从选品建站,到优化引流,再到物流支付,独立站运营和平台运营是两套完全不同的知识体系。前不久,我们对身边的上百名亚马逊卖家进行了调查,大家转型独立站最担忧的环节是“流量”

与平台自带流量不同,独立站的每一个流量都需要卖家自己去获取。尤其是在建站前期,缺乏自然流量的情况下,付费流量就成为了店铺带来订单的主力军。而这海外流量平台的玩法,正是平台型卖家最欠缺的。

在平台卖家眼里,独立站引流有两大诉求:能精准找到目标受众、广告投放产品简单易用。无论是Facebook还是Google Ads,广告投放都比平台类的要复杂,想要短期内上手,实现精准投放不太现实。那请人怎么样?然而市场上好的独立站人才非常抢手,对于一个转型初期的卖家而言,招人的成本又太高了。

那么有没有一举两得的方法,能帮助独立站新人低成本、高效率地引流呢?当然有,比如,更懂中国本土卖家现状的独立站SaaS服务商SHOPLINE的诸葛广告智能投放系统,它不仅能降低独立站引流门槛,还能够实现全站营销数据的全链路贯通和应用,并以数据驱动业务收入增长

亚马逊旺季前的“内忧”和“外患”!假如给你1个亿,会如何反击? 第2张

SHOPLINE部分卖家数据

SHOPLINE的诸葛广告智能投放系统,还有一大优势,就是降低海外平台广告账号封禁风险。相信不少做过独立站引流的卖家,都会时常遇到广告账户被平台封禁的情况。此外,它还有自定义受众、算法人群包、广告创意洞察、数据归因报表等高阶功能,助力卖家进一步提升ROAS。

针对不同品类卖家的类目属性、消费群体特点,以及所面临的市场环境,SHOPLINE通过用户洞察、数据分析,为不同品类的客户制定了专属的全站运营解决方案。

亚马逊旺季前的“内忧”和“外患”!假如给你1个亿,会如何反击? 第3张

SHOPLINE3C品类解决方案

三、如果给你1个亿做跨境......

揭秘大神的「钱生钱」妙计

相信有了智能化、定制化工具的加持,平台型卖家转型独立站的道路会变得更加坦途,距离自己的小目标也会越来越近。

“先定一个能达到的小目标,比方说我先赚它1个亿。”当年王健林的“1亿小目标”可谓是刷屏了社交平台。这句豪言其实也在某种程度是激励了一批创业者,奋发图强。

这些年来,依托于行业红利,在跨境圈实现了“1亿小目标”的卖家也大有人在。除了大家耳熟能详的知名头部大卖发家史以外,还有不少潜心经营,稳扎稳打,实现营收过亿的小而美品牌。

经营5年,年销售破1亿,这是深圳某独立站公司取得的成果。在谈及创业经历时,该公司赵总坦言:毕业之后在国企上过几年班,2014年开始涉足跨境,2017年之前一直做平台电商。期间积累了很多国外小B客户,他们都是做独立站。平台电商下滑后,就转型做独立站,一直坚持到现在。

对于很多新兴独立站卖家十分关注引流问题,如何把推广预算花在刀刃上,该公司运营主管表示:我们进行投放的每个类目或者产品都要先经过完整的市场数据调研,挖掘精准人群受众特征。先从精细的小部分人群测试,再慢慢扩大受众范围。广告要经历数据从差变好的过程,这个时间段容易出现亏损,如果数据向好,这个时候不要放弃多观察。观察期最重要的是做优化,从产品端到购物流转要结合广告数据做模块分析和优化

从1到亿,必定要经历一番艰苦卓绝的奋斗,才能实现自己的小目标。在跨境圈,赚1个亿或许不难,如何用1个亿去撬动2亿、3亿甚至更高的成本利润杠杆?这是最难的。假如现在有1亿的资金摆在你面前,你会如何去布局跨境事业呢?什么样的产品和服务,在跨境经营中是真正金贵的呢?


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