2023 年您需要了解的联盟营销趋势

联盟营销自互联网早期就已实施，但它仍然是销售产品和服务的有效方式。事实上，它现在已经复兴，因为企业看到了它如何改变了品牌和营销人员的合作方式。联盟营销已经深深地陷入了中小企业的泥潭，多达84%的营销人员表示，这种方法将他们的投资回报率提高了五倍。

也许最大的区别是大流行。在 COVID-19 封锁期间，大多数消费者在互联网上花费了更多时间。品牌必须找到更具创意和无中断的方式来接触在线用户。联盟营销满足了这一需求，因为它可以合并到教育博客、视频内容、产品评论和其他以价值为中心的内容中。

联盟营销如何运作？

联盟营销是一种促销模式，允许个人、公司或代理机构通过宣传另一家公司的产品或服务来赚取佣金。这些联盟合作伙伴，正如他们所称，拥有比品牌本身更多样化和更广泛的受众，他们可以根据他们可以产生多少收入来赚取佣金。

所有佣金都是基于绩效的，这意味着商家或品牌只会为实际结果付费。目标并不总是进行销售;他们可以拥有合作伙伴，这些合作伙伴将促进应用的下载、网站的点击、软件的免费试用、提高品牌参与度和其他操作。然后，每当达到潜在客户或销售时，该品牌都会向会员付款。

联盟营销的主要组成部分是分配给每个联盟合作伙伴的链接。这些链接具有跟踪将通过相关会员链接购买促销产品或服务的客户的 Cookie。例如，如果您是使用会员链接和折扣代码推广送餐公司的 YouTube 视频博主，则商家可以跟踪将通过该链接订购并使用该代码的在线客户。该品牌将验证和检查您的表现，并根据商定的百分比提供佣金。

Cookie 通常有一个有限的期限(如 30 天窗口)，用于将潜在客户和客户转化与联盟合作伙伴相关联。在 Cookie 的有效期内发生的所有销售都将为合作伙伴带来回报。

以绩效为中心的模式使联盟营销成为创意人员和影响者在制作在线内容时赚取被动收入的绝佳方式。同时，电子商务商店受益于联盟营销，因为它们可以帮助扩大品牌的在线追随者，这是其他营销策略无法做到的。

联盟营销在哪里适用？

营销人员和合作伙伴始终可以利用联盟营销提供的灵活性。您不仅可以邀请各种各样的合作伙伴加入该计划，而且他们可以通过多种方式和渠道来推广会员链接。

74%的在线买家在决定购买之前首先查看联盟网站上的在线内容。这一高比例证明了营销模式在我们的日常在线活动中是多么根深蒂固。

以下是商家可以最大化的联盟营销渠道。

博客

旨在获取客户、品牌知名度并将高价值潜在客户带入品牌的品牌可能希望在热门博客中展示他们的产品或服务。统计数据显示，内容仍然是在线营销中的王道：大约64%的成功营销人员拥有记录的内容营销策略，44%的在线消费者表示，在考虑业务之前，他们会消费来自品牌或供应商的三到五条内容。

由于文章中讨论的信息，博客往往为在线用户提供高价值。联盟营销可以取得成功，尤其是对于亲自使用他们推广的产品或服务的高度参与的联盟合作伙伴。他们可以创建操作方法文章、产品评论、比较、教程等来展示产品的功能。这些博客可以使在线客户更加了解和对品牌感兴趣——即使内容创建者没有推广产品。

影响者营销

影响者与博客内容有关，但这些创作者是在Instagram，YouTube，Facebook，Twitter等社交媒体平台上拥有权威的更明显的创作者。影响者营销与联盟营销的关系非常好，因为促销活动令人兴奋、信任驱动，并且可以通过实时提要竞赛、产品评论和大使计划等方式变得动态。

联盟营销人员可以利用视频内容中看到的产品的自动链接——如果观众发现衣服、配饰、化妆品或家具有吸引力，只需点击几下，他们就会被重定向到商店。然后，他们可以插入有关联盟品牌的短片、推广折扣代码或在比赛期间奖励产品。销售、注册或网站点击变得无缝，为购物者带来愉快的体验。由于影响者可以拥有忠实的追随者，因此他们对特定产品的意见受到高度重视。

除了通过用户生成的内容与观众建立关系外，联盟营销还允许影响者审查产品和服务，从而真正使他们及其受众受益。

电子邮件营销

与联盟营销一样，电子邮件营销已经存在了很长时间，但它仍然像以往一样强大，每花费一美元，投资回报率非常高，约为 36 美元。

结合电子邮件和联盟营销可能有助于提高品牌销售额和业务增长。联盟营销涉及在电子邮件通讯中发送会员链接和折扣代码，可以激励现有客户的重复购买，要求全新的客户进行购买，并最大限度地减少任何流失或客户流失。

当然，并非每封电子邮件都应该包含这些会员链接，因为从受众的角度来看，它看起来很烦人且陈旧，但是在几个以价值为中心的电子邮件内容之后发送促销将平衡您的电子邮件营销活动。

2023 年联盟营销趋势

查看 2023 年这些重要的联盟营销趋势，这些趋势将影响营销人员和合作伙伴如何开展他们的联盟计划：

语音和虚拟搜索得到加强

越来越多的人开始欣赏基于AR的浏览的沉浸式性质，这一趋势也将转化为联盟营销。2022 年，实时社交媒体购物、语音和虚拟搜索的普及使智能手机的可用性对营销人员来说变得更加重要。事实上，超过50%的会员流量来自移动用户。此外，大约27%的在线用户现在在浏览产品或服务时经常使用语音或虚拟搜索。

然后，营销人员应该减少对基于文本的内容的关注，而更多地关注视频、高度可视化和基于音频的联盟促销。虽然该战略仍在转向推广这些品牌的真实和坦率的方式，但现在更加强调视觉和听觉内容。

例如，TikTok 的实时购物功能使产品展示更加动态和快节奏，但保持了用户生成内容 (UGC) 功能的强大功能。它使消费者更容易和时尚地购买可见商品。

灌篮（第三方）饼干

Cookie 已成为联盟营销不可或缺的技术，因为商家可以在确定哪些联盟合作伙伴应该获得佣金时记录和跟踪客户行为。但在谷歌宣布在 2021 年停止使用第三方 cookie 后，联盟营销人员改变方向并以其他方式收集消费者数据是一项艰巨的任务。

第三方 cookie 的主要问题是，即使他们没有访问过该品牌的网站或没有购买他们的产品和服务，这些 cookie 也会记录在线用户的数据。分析平台和营销机构可以在用户不知情的情况下收集这些数据。这些与第一方 cookie 不同，后者是互联网用户访问网站、将商品添加到购物车、购买产品或以其他方式与品牌直接互动时跟踪的数据。这些仍然可用于联盟营销。

Safari和Firefox浏览器已经删除了他们的第三方cookie，而Apple允许阻止广告商标识符(IDFA)工具，该工具可以帮助防止非法跟踪。

营销人员现在的任务是使用其他人工智能工具来收集客户见解。大约 51% 的营销人员已经在 2022 年投资了内容相关定位策略。这很可能是后 cookie 联盟营销世界将走向的方向。将有更多的页面分析、社交倾听和对话式营销，以保持品牌参与的正确轨道。

元宇宙联盟营销

与赢得在线用户注意力的沉浸式趋势有关，最新的“世界”之一是元宇宙。从远程工作、游戏到营销和广告，这是一个无限的虚拟生活方式和资产景观，可以使品牌与后代更相关。

Roblox、Fortnite 和地平线世界等元界平台为游戏行业注入了活力，同时促进了基于区块链的加密货币和沉浸式技术的使用。这是联盟计划的另一个分支趋势，其中替代货币逐渐被接受为佣金和支付渠道的一部分。

将在元宇宙中迈出第一步的联盟计划可以定位虚拟产品促销、虚拟世界和用户普遍存在的化身。这些可以活跃关于品牌的对话和兴趣，并提高用户参与度。

像巴黎世家这样的时尚品牌利用元宇宙，与《堡垒之夜》合作，允许虚拟销售数字渲染的服装和配饰。他们还在游戏中提供指向其网站的会员链接。这是品牌如何最大化沉浸式元宇宙平台以保持附属产品高度可访问性和相关性的一个例子。

视频内容引起注意

联盟营销对视频内容更具吸引力。是的，通过博客和价值丰富的内容建立链接仍然是必不可少的，但消费者在网上观看的用户生成内容比以往任何时候都多。德勤的调查结果显示，41%的美国消费者更喜欢UGC，而不是流媒体平台上的电视和电影内容。

与追随者建立超社会关系的影响者将很好地强调其社交平台上的视频内容。由于涉及的真实性，这些类型的视频吸引了更多的观众。

通过讨论产品、影响者如何将其纳入日常工作以及感知到的好处和改进领域来进行联盟营销——这些在高质量视频内容中制作的主题可能会比付费广告更能支持品牌的销售和增长。

请注意，视频内容可以朝多个方向发展。大多数用户仍然重视教育内容，他们可以收集超出前几年促销和销售方法的信息和有用的内容。联盟营销必须跟上这一趋势，因为它可以建立对品牌的强烈熟悉，并最终获得购买产品的人的忠诚度。

直播购物的提升

除了教育和信息丰富的视频内容外，用户还寻求动态和社交驱动的体验。其中之一是现场购物，实际上仅在 300 年就在中国创造了高达 2021 亿美元的收入。实时购物体验将在来年继续流行，因为有影响力的会员正在YouTube和Twitch等流媒体平台上创建成功的活动。

除了这两个之外，Instagram和Facebook等社交媒体还有一个方便的实时功能，这使得联盟产品非常容易推广。

是什么让现场购物受到客户的喜爱?真实性，再次!没有脚本;比视频博客或编辑的卷轴更坦率。实时购物活动使用户能够立即提出问题，联盟合作伙伴可以销售产品并实时回答这些查询。

合作伙伴和联盟商家必须在推广和销售产品与促进品牌参与之间取得平衡。提供优惠券、折扣和其他促销活动的联盟计划可以利用与影响者的合作来获得实时购物体验。这些可以穿插合作伙伴发布的教育视频内容。

本地链接建设

在 2023 年找到最有价值的潜在客户意味着专注于本地排名和更具体的联盟品牌。以前，营销人员的目标是在特定的人口统计、利基受众或给定的关键字中在全球范围内排名，而现在，链接建设游戏面向本地结果。

谷歌的统计数据指出，92 年 2020% 的谷歌搜索包含本地关键字和服务——用户正在搜索方便、附近和可访问的内容。

对联盟营销的影响意味着寻找当地合作伙伴向当地受众推广产品和服务。如果博客链接在自然搜索结果中名列前茅，则可能会有更多有价值的潜在客户来增加该品牌的转化率。品牌有责任与合适的联盟推广商合作，这些推广商代表公司的价值观，并且可以从目标位置吸引合适的利基受众。

联盟营销支出增加

Source: pexels

Marketers understand the power of affiliate marketing, and over 81% of brands use affiliate progrAMS to boost brand recognition and sales. Affiliate marketing supports micro-publishers specifically. Half of content creators who have less than 5.000 unique monthly views (UMVs) are convinced that affiliate marketing is the number one revenue driver for their platforms.

Trends suggest that affiliate marketing will still be mainstream and an instrumental strategy for both large-scale and small to medium-scale businesses. The total spend in the market might reach $8.2 billion in the U.S., given that almost all brands have an affiliate marketing program implemented.

如果您尝试导航放置资源的位置，请从提到的其他趋势中获取提示。影响者仍然有一个强大的市场，您可能希望提前摆脱第三方 cookie 来收集客户见解。用于联盟促销的视频内容在在线用户中也非常受欢迎，因此这些可能是花费金钱和时间的最佳途径。

联盟营销趋势：要点

这些数字表明，联盟营销将继续存在并保持强劲。像联盟营销这样微妙和多方面的东西值得对品牌进行彻底的规划和投资。联盟营销人员可以牢记这些趋势，做出具体的决策，使他们在竞争中领先一步。这些趋势也表明了一个重要的观点：用户始终应该获得有价值的内容和令人兴奋的社交购物体验。

由于浏览器、社交媒体平台和分析工具中的策略和算法会发生变化，因此精通哪些联盟计划程序与这些变化保持一致是值得的。品牌和合作伙伴需要共同努力，提供可以产生潜在客户和销售的内容。

请注意，几乎所有联盟营销产品都是 B2C 产品和服务，这意味着即使是小型创业品牌也将始终拥有利基追随者，他们将从您直接提供的项目或服务中受益。因此，通过人工智能工具改善社交聆听，并为受众提供有价值的内容，将创造对您的产品的需求。

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