想做好跨境电商，亚马逊、eBay、速卖通，哪个平台更适合你？

新手卖家在选择跨境电商平台的时候往往会非常纠结，不知道跨境电商平台有哪些，也不知道选择哪一个好。这是非常可以理解的，毕竟大多数新卖家最一开始只能选择一个平台去经营，起点决定高度，因此，考虑到这个让新手卖家困惑的问题，我写了这篇文章，在亚马逊Amazon，eBay和速卖通Aliexpress之间进行了对比，这三个平台也是大多数新手卖家起步选择的平台。

跨境电商平台总的来说可以分为两类，一类是世界知名的跨境电商网站，另一类是自己搭建的网站。这篇文章主要集中聊一聊第一类。

在开始之前，我们先看一下我在similarweb上查询的最新跨境电商网站的流量排名。

数据来源：similarweb （2022.10-2022.12）

我们可以清楚地看到，在流量世界排名前十的跨境电商网站中，亚马逊占据4席，老牌电商网站ebay排名第二，手工艺品知名电商网站esty排名第四，walmart沃尔玛电商位居第六，国产跨境电商平台阿里速卖通则位居第八。

据此，我们中国卖家优先选择的平台是amazon，ebay，walmart和aliexpress，但是这四个不同的平台又各具特殊性，我们作为跨境电商的新手卖家应该从何入手呢？接下来我会进行一些数据对比。

amazon虽然有不同站点，但我们可以看到，流量最大的依旧是美国本土amazon电商平台，amazon日本站、亚马逊德国站和亚马逊英国站虽然也在前十名之内，但根据不同平台的要求，一般而言，新手选择亚马逊美国站作为开始是最方便的。但还有一点不容忽视，如果能够顺利解决vat等问题，我肯定会优先推荐欧洲站点，比如德国站和英国站，首先广告成本要比亚马逊美国站要低，竞争也相对较低。

不过，我们始终要用动态的观点看待这个问题，随着信息日趋丰富，相信很多商家会选择入驻欧洲站点，对于个人卖家而言，入局时机十分重要。万变不离其宗的是，要根据自己的实际情况来选择，如果你没有什么优势，还是老老实实选择美国站，慢慢耕耘。

一.平台流量对比

数据来源：similarweb （2022.10-2022.12）

通过这张图可以直观看到，流量对比上：amazon＞ebay＞速卖通

以上排名只针对亚马逊美国站，ebay和速卖通，如果把亚马逊每个站点流量汇总进行比较，amazon的流量是巨大的，但这样对比没有意义，只能说明亚马逊占据了全球流量市场的巨大份额。有机会，也充满了激烈的竞争，但是竞争又意味着巨大的机会。

二.目标市场

Amazon作为全球跨进电商平台，截止到2023年1月，共有18个站点（即：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站、瑞典站），其中，亚马逊美国站的访问量从 2008 年的 6.15 亿人次增长到 2022 年的每月超过 20 亿人次，商品涵盖范围广泛。

ebay在全球的站点包括：美国，英国，澳洲，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。相比较而言，ebay更像一个同时兼顾销售和拍卖的平台。

速卖通Aliexpress，虽然在美国也具有一定规模的流量，主要以发展中国家为主，目前根据数据来看，俄罗斯市场为主要市场，其次在巴西也很受欢迎。速卖通属于阿里巴巴旗下，不对中国境内客户销售。

以下为截止到2022年10月-12月，三个平台的流量分析：

数据来源：similarweb （2022.10-2022.12）

综合来看，三家电商平台流量规模都十分巨大，但由于目标市场的不同，流量也产生了差别。不要只看到流量差异，任何平台，只要做得好，回报都很巨大。

三.费用的差异

amazon平台费用体系概况

亚马逊美国站，分为个人模式和商家模式，如果你选择创业，我建议直接选择商家模式，月租金为39.99美金，每个站点费用略有不同，根据当时价格体系为准。其次，如果选择FBA模式（即亚马逊物流配送服务），由于其物流和仓储模式会有调整，在开店前可向招商经理进行相关咨询。

ebay平台费用体系概况

ebay的费用可分为：店铺订阅费+产品刊登费+成交佣金+PayPal提现手续费

和亚马逊类似，ebay分为非店铺卖家和店铺卖家。

店铺订阅费

店铺订阅费年度最低标准为4.95美元，年度订阅费比月度订阅费要低一些，都是以月为单位进行支付。

刊登费

非店铺卖家每个月可免费刊登50条listing，超过需付费。店铺卖家则是按照不同等级有不同的免费刊登数量。

佣金

不同类目的佣金不同，店铺卖家一般为3.5%-9.15%，非店铺卖家统一收取12%

如果账号下降为below standard的话，那么佣金是会增加4%的。

提现手续费

由于使用的是paypal，这笔费用需要支付给paypal公司，具体费率可进行查询

速卖通平台费用体系概况

速卖通平台是免费开店，但是会针对类目收取1-3万不等的保证金（共涵盖16个类目，其中电子烟和手机的保证金为3万，其余类目的保证金为1万）。除了开店保证金外，还会根据不同类目收取5%-8%不等的佣金。由于提现采用第三方收款，因此提现手续费在这里不做赘述。

四.模式的差异

amazon亚马逊的模式：

亚马逊与其他两个平台最大的不同就是重产品（listing）而非重店铺。众所周时，我们在逛淘宝的时候，都会看店铺经营状况，而亚马逊则是弱化了店铺的概念，将产品的展现放在第一位。尤其是亚马逊开创的经典“飞轮效应”，就是在强调listing的重要性，当我们在推广产品到达一个阈值的时候，这个listing将会带来越来越大的收益。

同时，亚马逊物流模式分为FBM和FBA。前者为自发货，后者为亚马逊仓储配送。现如今，亚马逊将更多流量倾向于FBA，意在给客户提供最好的服务。

提起亚马逊又不得不提起“跟卖”。每一位卖家创作的listing归亚马逊所有，亚马逊重在以客户体验为中心，因此，在同一个listing下可能会有多个卖家提供报价，以便让买家有更多的选择性。当创作listing的卖家经营不善，编辑权则会移交给跟卖中相对优秀的卖家，同时，listing所有的权重不会受到影响。

最后要提的也是最重要的，亚马逊重视品牌化运营，近两年也不断在打造品牌化店铺，但亚马逊重产品弱店铺的模式依旧没有改变。

ebay的模式：

ebay的经营模式可以概括成：平台+拍卖。重视店铺的打造，等级越高，效果越好。

速卖通的模式：

速卖通的模式就简单的多，它是平台型的运作模式，类似于淘宝，重视店铺评级，评级越高，产品越容易推广。

五.最后的话

通过对比我们可以看到亚马逊Amazon，ebay和速卖通aliexpress不同平台的优缺点。作为新手卖家应该选择哪个平台呢？一般情况下，我会更推荐亚马逊，但这个结果并不唯一，诸位卖家要根据自己的优劣势来进行选择。那么，是否只有上面几个平台可供选择呢？并不是，接下来我会给大家推荐一些本土电商平台，或许流量并非有上面三个平台那么大，但也能有所收益的平台。

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