一，选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。
开店初期，先泛选品。
在大类下，所以的三级类目，不同的价位都可以上架一些产品。
根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类，哪个价位的产品出单好，表现好可以重点上，数据表现差的产品下架掉。
经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。然后再精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；
卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。
还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。如果产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。
二，跟卖的基本逻辑是：
有爆款的元素+差异化上架+价格有优势
三，具体实操步骤
1，找到类目最近两三个月内上架，有出单但还没有评价的链接。 怎么找？
先把你这个类目比你牛逼的速卖通店铺都整理出，每天关注它最近出单的链接。
比如像我这样整理成表格：（关注本公众号后，发送“分析表”可以获取表格模板）
2，进入同行店铺的商品列表，然后按New排序。把最近三个月有出单的新品都整理出来。
3，跟卖怎么跟？
（1），标题主推词可以跟它一样， 整个标题不要完全一样。
（2），主图，尤其是第一张主图一定要差异化。不管你是用什么办法，P图，镜像都可以。但是要让买家看出是类似的产品。
（3），定价方式可以一样，比如竞对加了两美金的运费，你也加两美金的运费。 关键是最后的总价， 一定要比竞对的便宜！
这个模式的本质是找到平台最新的产品（竞争相对小），通过短期的价格优势，抢走同行的订单。
为什么建议新手卖家先采用这种跟卖模式？
因为这时候你还没有掌握速卖通高阶选品方法，当然先从最简单的模仿做起。
新手卖家运营店铺一个月也没出几单，这时候是最容易信心受挫的。
真正的战争失败，不是一次死几十万人，而是每次死几万人，最后士气磨光，不战而败。
运营店铺第一个月，赚钱不是最重要的，快速出单获取信心最重要！
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