亚马逊广告投放的一些基本出价技巧，是通过更严格的匹配类型以及关键字类型(类别与品牌关键字)来提高出价。
一、品牌推广广告类型 - 出价策略
品牌推广提供 自动出价选项，自动 优化您的广告销售成本 (ACOS)。 自动出价永远不会提高您的出价，但可以降低 搜索顶部以下其他展示位置的出价。
可以设置自定义出价调整，而不是自动出价， 以降低或提高您在各个展示位置的出价。将为搜索顶部下方的展示位置设置此调整。例如，对于搜索顶部以下的展示位置，5.00 美元的出价降低 40% 将变为 3.00 美元。
出价策略是将自动广告系列的出价设置为 0.50 英镑。然后，对于广泛匹配和品牌关键字，将出价提高 40% 到 50%，高于自动广告系列 出价 - 1.00 英镑。
对于更具体的词组匹配和类别关键字，您可以将出价设置为比您的广泛/品牌关键字高出大约 20% 到 25%，即 1.25 英镑。.
然后对于完全匹配- 将出价设置为比您的词组/类别关键字高出大约 25% 到 35%，即 1.50 英镑。
二、商品推广策略
许多竞价策略和定位选项是商品推广独有的，例如动态竞价、 自动定位和产品定位。商品推广提供自动和手动定位方法——同时运行以最大限度地扩大覆盖面。 通过运行这两种类型的广告系列来最大限度地扩大覆盖面。
自动将相关搜索词与您的产品匹配。我们建议 对手动广告系列提高出价，并使用自动广告系列来发现新关键字。您可以使用搜索词报告从自动广告系列中识别关键字以输入手动广告系列。
三、关键字或产品定位?
商品推广可以按 关键字、ASIN或 类别进行定位。产品定位和关键字定位可以同时使用，以实现最大的搜索和详细信息页面覆盖率。
关键字和产品定位可以在同一个广告系列中使用，但不能在一个广告组中使用。供应商在每个广告系列中只能使用一种定位类型。
与其他 PPC 系统(例如 Google Ads)不同，在同一广告系列中同时使用产品和关键字定位时，您不会对自己出价 并提高每次点击成本。
四、商品推广竞价功能
使用产品定位时，最好从活动构建器中提供的建议出价金额开始。在广告系列收集到足够的效果数据后, 查看然后相应地调整您的出价和预算。
商品推广活动具有三种竞价策略，可根据您的活动目标提供灵活性。所选的此设置适用于您的广告系列中的所有出价。
1、动态出价：仅下调
当被认为不太可能转化为销售时，动态出价可能会实时将出价降低多达 100%。
2、动态出价：上下
当您的广告更有可能转化为销售时，实时调整出价(最多 100%)，并在不太可能转化为销售时降低出价。
3、固定投标
与动态出价不同，使用的是您的准确出价。这会 带来更多的展示次数，但在您的预算范围内，转化次数可能会减少。
五、按展示位置调整出价
除了选择出价策略(动态或固定出价)外，您还可以按展示位置设置不同的出价。您可以按展示位置手动调整出价，以提高特定展示位置的可见度/展示次数。
可以为两个展示位置将基本出价提高 900%：搜索顶部(首页)和产品页面。您的基本出价将适用于“其余搜索”。
六、了解展示位置
展示位置是您的广告出现在亚马逊上的位置。可以通过三个展示位置组调整出价： 搜索顶部(首页)、 搜索其余部分和 产品页面。 在进行适当调整之前查看您的商品推广的表现。
搜索顶部(第一页)是搜索结果第一页的顶行。(使用商品推广)。
其余搜索是 搜索结果的中间或底部，以及搜索结果的所有第二页及以后。(对于赞助产品)。
产品页面 是产品详细信息页面上的展示位置，以及搜索结果之外的某些其他展示位置，例如添加到购物车页面。(对于赞助产品)。
七、概括
亚马逊广告提供了一系列可用于实现您的广告目标的竞价策略。您可以按关键字以及产品 ASIN 或类别出价。您也可以按展示位置出价。您可以使用一系列手动或自动出价。刚接触广告或使用自动出价推广新产品系列是最佳选择。您还可以测试手动出价与自动出价，以确保获得最佳结果。
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