Shopify vs 亚马逊:2023 年哪个跨境电商平台最适合您?

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如果您的目标是获得财务稳定,那么开展电子商务业务是您可以做出的最佳决定之一。但随着这个伟大的决定而来的是艰难的选择。您必须做出的第一个选择是选择一个销售平台。您的业务成功在很大程度上取决于您使用的电子商务平台,因此您必须在做出决定之前权衡您的选择。

 Shopify vs 亚马逊:2023 年哪个跨境电商平台最适合您? 第1张

Shopify和亚马逊是两个最著名的电子商务平台,因此常规的Shopify与亚马逊比较。您可能还缩小了对这些平台的选择范围。如果您决定在亚马逊上销售,您将能够利用该平台已经参与的庞大受众,而无需自己进行太多的小企业营销。相比之下,使用 Shopify,您必须为自己的在线商店带来流量并自己管理您的电子商务业务。

在这些电子商务平台之间进行选择在纸面上似乎很容易,但事实并非如此。有很多需要考虑,这就是为什么我们想出了这个 Shopify vs. 亚马逊指南。归根结底, Shopify vs. 亚马逊,你应该选择哪个?我们将对这两个平台进行测试并检查它们的差异,以便您可以选择最适合您的平台。

让我们直接进入它!

一.概述 Shopify

Shopify 是一个基于云的在线平台,允许在线企业主启动、管理和发展独立的数字店面。该平台可用作电子商务平台,并兼作在线商店构建器。A Shopify 商店的工作方式类似于独立的电子商务网站,允许卖家专门展示他们的产品。因此,访问品牌的客户 Shopify 商店只会看到该品牌的产品,除非他们访问其他在线商店。

该平台还提供一个名为的独特销售点应用程序 Shopify POS。借助此功能,在线卖家可以合并他们的在线和实体商店,并通过一个帐户管理它们。

Shopify 提供 70 多个可自定义的网站模板供在线企业主选择。卖家还可以使用无缝的 Shopify 支付系统以光速接受付款。Shopify 提供启动电子商务商店所需的所有结构,而不会受到其他在线卖家的竞争。但是,该平台不提供履行服务,因此您必须承担所有运输责任。

二.亚马逊概述

亚马逊是世界上最大的在线市场。如果您想在不从头开始建立电子商务商店的情况下在线销售,AMZN 就是您的理想选择。与Shopify不同,亚马逊是一个拥有数百万家在线商店的大型市场。因此,如果您决定在那里销售,则必须与其他卖家竞争。

此外,AMZN不仅允许您启动自己的在线商店,还提供两种履行选项来帮助您管理订单。您可以注册卖家自配送 (FBM) 或亚马逊物流 (FBA)。使用FBM,您将全面负责您的业务流程。相比之下,FBA 允许您将存储、运输和客户服务外包给 AMZN。

在 AMZN 上销售涉及许多流程;产品研究、关键字研究、列表优化等。由于这些过程的复杂性,新企业家可能需要一段时间才能掌握市场窍门。但是,一旦您学会了诀窍,就很容易扩展您的业务。

然而,需要注意的一件事是,亚马逊卖家必须遵守平台的规则,并且必须努力遵守制定的规定。此外,还有大量的限制,新卖家有时会迷失在该做和不该做的迷宫中。

很明显, Shopify 和亚马逊是非常不同的平台,每个平台都有自己的优缺点。定价也是这些电子商务平台之间的主要区别。因此,几乎不可能在不谈论定价的情况下进行 Shopify 与亚马逊的比较。我们将讨论 Shopify 与亚马逊定价 在下一节中,然后深入研究真正的比较以帮助您权衡您的选择。

三.Shopify与亚马逊:定价

1.Shopify定价

Shopify 有五个不同的计划,每个计划都有不同的月费率、功能以及付款或运输折扣。计划如下:

为偶尔进行少量实体销售的新卖家提供的基本计划。基本计划每月收费 29 美元。

CSZ Shopify 计划每月收费 79 美元,最适合在线和面对面销售平衡良好的小型企业。

为希望访问高级报告功能的成熟企业提供的高级计划。该计划的费用为每月 299 美元。

Shopify Plus 是为希望访问更多功能的知名品牌或企业定制的定价计划。

Shopify lite 每月收费 9 美元,允许卖家将产品上传到任何网站或接受信用卡 Shopify 付款。

这些计划提供不同的好处,但它们也有很多共同点。例如,您可以访问:

独立的电子商务商店

无限产品

24/7客户支持

市场和社交媒体渠道整合

手动订单创建和折扣代码

免费SSL证书

废弃的购物车恢复

Shopify 为想要在全力以赴之前了解该平台的卖家提供 14 天免费试用。之后,您必须注册付费计划才能继续使用 Shopify.

2.亚马逊定价

在 AMZN 上销售大部分是免费的,但您必须在进行过程中支付一些销售费用。首先,您必须选择一个销售计划并支付费用。

有两种计划可用:个人计划和专业计划。个人计划最适合打算每月销售少于 40 种产品的卖家,销售费用遵循每次销售的方法。选择个人计划的卖家必须在每次销售中支付约 0.99 美元。

相比之下,专业计划允许您每月销售 40 多种产品,并遵循固定的每月付款方式。因此,专业卖家将不得不每月支付约 39.99 美元的统一费率费用。

除了销售费用外,AMZN 还对每笔销售收取销售佣金。费用从大约 8% – 45% 不等,具体取决于产品类别。除了销售计划和销售佣金外,大多数其他费用仅适用于选择亚马逊物流的卖家。


既然您知道在每个平台上的销售成本,让我们进入 Shopify 与亚马逊的比较。在这些平台上销售的利弊是什么?

四.在 Shopify 上销售的利弊

1.优点

A.详细报告功能

该平台提供了广泛的分析和报告功能,可帮助您跟踪在线商店的绩效。使用报告功能,您可以查看订单数量以及正在转换的产品页面。

B.独特的品牌标识

由于 Shopify 允许您启动独立的店面,您不必击败算法或努力进行销售。您所要做的就是将流量引导到您的在线商店。Shopify 商店最适合想要根据自己的条件建立品牌的卖家。

C.易于使用

该网站的界面易于浏览,特别是对于刚接触电子商务世界的卖家。该平台非常适合缺乏技术专业知识的卖家,因为他们不必担心技术程序。店面也可以使用拖放框轻松定制。

D.多个模板可供选择

该平台提供了多个美观的模板供卖家选择。

2.Shopify缺点

A.刚性业务结构

当您创建 Shopify 商店时,您是在创建业务而不是被动收入来源。创业并不总是那么简单。因此,需要数月的反复试验才能弄清楚如何利用 Shopify 并创建有利可图的业务。另外,可能需要一些时间来适应在线商店的功能。

B.扩展 Shopify 业务可能很困难

由于您的 Shopify 店面独立运行,您的业务增长最终取决于您。Shopify 不提供保证销售的参与受众,因此您将不得不将大部分精力投入到营销中。您可能还需要学习如何运行社交媒体广告并为您的业务使用 SEO。

C.压力大的业务流程

与其他所有电子商务平台一样,在 Shopify 将需要您挑选、包装和运送订单。您还必须提供出色的客户服务。处理所有这些流程可能会令人筋疲力尽,但 Shopify 没有适当的结构来帮助卖家自动化或外包这些任务。您将对他们负全部责任。

五 .在亚马逊上销售的利弊

1.优点

A.庞大的客户群

AMZN拥有超过300亿活跃客户,这些人购买您能想到的任何东西。因此,无论您决定出售什么,您都可以确定您拥有 AMZN 的声誉。此外,89% 的在线购物者更有可能在 AMZN 上购物,而不是在其他市场上购物。因此,与其他市场相比,您更有可能在亚马逊上进行销售。

B.易于扩展

AMZN运营着16个市场,使卖家更容易扩展业务。换句话说,您可能位于美国,但仍在加拿大商城发布您的商品。没有比这更好的方法来扩大您的影响力并增加您的收入了!

C.具有成本效益的营销

AMZN已经拥有大量流量,您可以不受限制地访问它。根据您的利基市场和产品的需求程度,您可以立即开始销售,而无需大量的营销工作。此外,该网站充当自己的搜索引擎,因此寻找您产品的客户可以轻松找到您。

此外,在 AMZN 上进行销售取决于您的列表的优化程度。并且有有效的列表优化工具来帮助您创建优化的列表。除了优化良好的列表外,即使您的预算有限,您也可以投放广告来提高曝光度。

D.灵活的履行选项

AMZN 在全球拥有超过 175 个履行中心或仓库。如果您注册亚马逊FBA,则可以将产品存储在这些仓库中并代表您发货。除了存储和运输订单外,AMZN还将为您提供出色的客户服务和处理退货。

Shopify 将整个履行过程留给您,但 AMZN 为您提供通过 FBA 外包的选项。那么,亚马逊FBA与Shopify?你选择。

2.亚马逊缺点

A.激烈的竞争

AMZN 上有超过 2 万卖家,普通的亚马逊商店让您与其他卖家竞争。因此,您必须制定策略来击败竞争对手。值得庆幸的是,AMZN提供了一个亚马逊店面功能,其工作方式类似于Shopify。该功能使您可以一目了然地显示您的产品。如果您创建店面,您可以远离竞争对手并利用流量。

B.限制太多

在 AMZN 上销售很简单,但该平台有很多限制。如果您想在 AMZN 上成功销售,您必须遵守这些限制。此外,某些产品类别受到限制,如果您想在这些类别中销售,则必须获得批准。如果您通过亚马逊物流销售商品,您还必须遵守包装和预处理指南,否则可能会产生更多成本。

六.Shopify vs Amazon:有什么区别?

要记住的一个重要区别是 Shopify 是一个专门的电子商务平台,而亚马逊是一个在线市场。Shopify 兼作商店构建器,为您提供创建商店的工具,而AMZN可让您在其平台上与其他卖家一起销售。

在 AMZN 上销售就像在繁忙的贸易展览会上拥有一个摊位。成千上万的人涌入探索和购买,他们中的大多数人不熟悉您的业务。但是你仍然有很多销售,因为每个路过的人都会注意到你的“立场”。相比之下,在Shopify上销售就像为您的商店租用空间一样。

因此,创建独特的形象有更多的自由,但建立忠诚的客户群更加困难。这两个平台都适用于不同类型的业务,因此更难满足于一个平台。

但是,在决定在哪个平台上销售时,需要考虑很多因素。当然,您的业务目标和预算很重要,但您可能还会忽略其他几件事。我们将在下一节中讨论其中的一些。

七.亚马逊FBA与购物:如何选择市场

既然您已经了解了在这些平台上销售的利弊,那么您离做出明智的决定又近了几步。很明显,FBA提供了更多的灵活性和结构。但是在选择电子商务平台时,还有更多需要考虑。以下是需要考虑的一些事项。

1.客户群和收入

2021 年,Shopify 处理了价值 79 亿美元的订单。与AMZN第四季度5亿美元的总收入相比,差异是巨大的。亚马逊的月度访问者也更多,约为 82.3 亿,而 Shopify 为 197 万。毫无疑问,AMZN拥有更大的客户群和收入潜力。

2.可定制的设计

没有什么能阻止买家使用糟糕、反应迟钝的网站或设计。随着 Shopify,您不必担心在渠道的任何阶段失去客户。有大量可定制的设计可以帮助您开发独特的品牌前景。

相比之下,AMZN 不提供可自定义的模板,因此您必须使用常规网站设计。但是,如果您创建店面,则可以自定义商店的设计。

3.获得流量

亚马逊有更多的网站流量,但为了吸引客户的注意力,你必须加倍努力。另一方面, Shopify 将要求您为商店带来外部流量。人们自己来到 AMZN,所以您所要做的就是让他们注意到您而不是您的竞争对手。

4.业务自动化

没有人愿意每周花24小时来完成大量单调的任务。如果你启动一个 Shopify 或亚马逊商店,您很可能必须这样做。但好消息是AMZN愿意承担一些繁重的工作,因此您可以专注于其他事情。相比之下, Shopify 留给你,您的业务增长完全取决于您。

八.结论:亚马逊FBA与Shopify

在选择平台时,您应该考虑在为商店带来流量方面愿意走多远。如果您还没有准备好全力以赴进行外部营销,那么 AMZN 是您最好的选择。此外,创建预算并考虑您必须在任一平台上支付的费用。然后,选择最适合您的选项。

有了预算和流量,接下来就是检查你的日程安排。您是否愿意花时间发展业务?或者您更愿意自动化或外包业务流程?如果后者听起来像是更好的选择,那么亚马逊将非常适合您。

总的来说,在线销售是获得财务稳定的好方法。如果您一直在与Shopify与亚马逊的困境作斗争,并且您阅读到了这一点,那么您现在应该能够做出明智的决定。利用这篇文章中的提示将帮助您权衡您的选择并做出最佳选择。


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