Amazon 亚马逊站外导流(Drive External Traffic)是 Amazon 亚马逊卖家保持产品竞争优势有效的方式。 Amazon 亚马逊为全球最大电商平台，拥有 3.5 亿以上的产品，因此要从众多电商卖家中脱颖而出，必须优化各类型流量渠道，促使更多潜在消费者/目标受众(TA)接触你的品牌产品。
转换率优化CRO(Conversion Rate Optimization)是拓展各类型流量渠道，并将潜在消费者转化为实际购买消费者的过程，以提升整体电商销售额。 Amazon 亚马逊站外导流有许多类型，如 Facebook 广告 / Google 广告 / EDM 电子报营销 / Facebook 社群经营 / Instagram 社群经营等等......。
Amazon 亚马逊站外导流的 7 大策略与官方平台流量来源？
Amazon 亚马逊平台的流量来源
从社交媒体进行站外导流
运用 Amazon 亚马逊消费者口碑推荐流量
善用Amazon亚马逊站内SEO搜索引擎优化
建立品牌EDM营销名单
使用 Google 关键词广告进行站外导流
使用 Facebook / Instagram 广告进行站外导流
透过网红营销提升产品销售量
结论-如何透过 Landing Page 登陆页提升产品刊登转换率?
一.Amazon 亚马逊平台的流量来源
Amazon 亚马逊平台的流量来源(图片来源：SimilarWeb)
根据流量分析网站SimilarWeb的数据，Amazon亚马逊在2021年2月平台总浏览量达到22.6亿次造访，全球流量有81.26%流量来自美国消费者。
Amazon 亚马逊主要流量为直接流量-占整体 57.93%、次要流量为自然搜索流量-占整体 27.93%; 由上图可见，Amazon 亚马逊卖家仍有 42% 的外部流量可进行优化。
Amazon 亚马逊平台的流量来源分布(图片来源：SimilarWeb)
1. Amazon 亚马逊次要流量是自然搜寻-占整体 27.93%
根据电商物流 Oberlo 的数据，Google 为全球最常使用的搜索引擎，市占率达到 92.18%，因此 Amazon 亚马逊产品刊登的自然搜索流量是站外导流的关键因素。
2. Amazon 亚马逊社交媒体流量-占整体的 4.79%。
Amazon 亚马逊社交媒体流量来源最高为 YouTube-占整体 60%、社交媒体流量次高为 Facebook-占整体 14.5%、社交媒体流量第叁高为 Reddit-占整体 11.02%。
YouTube 每天的视频观看时间>10 亿小时，而视频内容营销仍具有许多开发潜在使用者的机会。
其中 Reddit 属于论坛网站，有许多潜在消费者会在此论坛寻求建议 / 搜寻可购买的产品。
3. Amazon 亚马逊消费者口碑推荐流量-占整体的 6.57%
Amazon 亚马逊平台很大部分的流量来自消费者口碑推荐，Amazon 亚马逊官方推动许多推荐计划，因此 Amazon 亚马逊 App 下载量，从一开始的第 80 名提升至第 27 名。
1.从社交媒体进行站外导流
Amazon亚马逊社交媒体流量
YouTube-占整体 60%
Facebook-占整体 14.5%
Reddit-占整体 11.02%
Amazon 亚马逊社群媒体流量最高为 YouTube，视频营销可以为 Amazon 亚马逊买家 / 消费者带来不同诠释产品的角度，制作简洁高产品质量、有趣且值得分享的影片，将使潜在消费者更快抓到产品重点，更容易点击产品连结，进行导流购买。
如果 Amazon 亚马逊卖家的品牌产品类别为户外用品，则可以拍摄这类型的产品如何在户外使用，与潜在消费者的生活体验产品链接; 或是与户外用品的网红/ KOL 合作，拍摄一系列的产品分享。
此外，亚马逊卖家可观察自身品牌风格是否适合进行不同的社交媒体，如 Reddit 适合分享产品真实体验、TikTok 抖音的短视频有机会创造病毒营销的内容、Facebook / Instagram 适合与潜在消费者建立链接。
了解各种社群平台的特性，即可长期经营值得消费者分享的内容，像是生活实用资讯、有趣产品应用、资料图表等等......。
2.运用 Amazon 亚马逊消费者口碑推荐流量
运用 Amazon 亚马逊消费者口碑推荐流量，可以为产品刊登(listing)带来稳定的流量，打造品牌忠实的客群，推荐营销(Referral Marketing)有包含以下几种特色：
推荐营销（Referral Marketing）的 3 大特色
目标受众(TA)精准
提升品牌信任度
传播速度快
Amazon 亚马逊卖家为不同节庆策画不同的推荐计划，像是只要现有的客户推荐给其他潜在消费者时，即可获得折扣/赠品/VIP会员资格等，以品牌口碑的方式建立起品牌庞大的客户群。
也有许多亚马逊卖家会通过优惠平台发布新的促销产品，像是Amazon亚马逊优惠平台JumpSend，而这类优惠平台提供给Amazon亚马逊买家/消费者大量的省钱促销活动，使Amazon亚马逊买家/消费者更有意愿留下产品评价(Reviews)。
3.善用Amazon亚马逊站内SEO搜索引擎优化
Amazon 亚马逊次要流量是自然搜索-占整体 27.93%，其中最多潜在使用者使用的搜索引擎为 Google。
虽然Amazon亚马逊卖家无法像自有品牌网站对产品页面进行完整的站外SEO优化，但针对产品刊登(listing)进行Amazon亚马逊站内SEO优化，提升站内搜寻排名/流量/转换率，优化用户体验，将有助于提升站外Google搜寻排名。
4.建立品牌EDM营销名单
知名数据研究机构Statista指出，在社群盛行的年代，美国使用Email比率仍然高达85%; 有80%以上的美国零售商认为Email行销是最有效的营销方式。 数据研究机构Statista更预测，2025年全球电子邮件用户将达到46亿。
因此EDM营销仍是推动电商销售的重点。 Amazon 亚马逊卖家可定期制作站在消费者角度的实用内容，使潜在消费者想分享产品信息、对品牌内容产生兴趣并购买产品。
EDM 营销与 Google 广告 / Facebook广告不同，发送推广讯息给客户基本上是免费的。 根据电商物流Oberlo的数据，EDM营销每花1元美金，就能获得42元美金的平均回报。
EDM营销非常适合对你的产品 / 服务有一定了解的重复购买客群，Amazon 亚马逊卖家只要长期经营，就有机会建立起庞大的品牌忠实客户名单。
EDM 营销（Email Marketing）为站外导流重要管道-4大优势
EDM 营销的投资回报率(ROI)高达 73% (Super Office)
有 78% 的订阅者每一个月看到 EDM 营销促销会进行一次消费
善用 EDM 营销中的 CTA 有助于提升产品的销售量/转换率
搭配自动化EDM营销工具可提升4倍的收入/18倍的利润
5.使用 Google 关键词广告进行站外导流
Amazon 亚马逊卖家常优先使用 Facebook / Instagram 广告，不过只要熟悉 Google Ads 广告投放技巧，同样能为产品刊登(listing)带来许多流量，Google Ads 常见的广告分为以下几种：
Google Ads 常见广告类型
Google 关键词广告
Google 联播网广告
Google 购物广告
YouTube 视频广告
其中，Google 联播网广告 / YouTube 视频广告都需要大量广告投放经验、广告预算，以及制作广告素材的时间成本等，因此较不适合 Amazon 亚马逊新手卖家尝试; 而 Google 购物仅能导流至自有品牌官网，须验证网站所有权，因此Amazon 亚马逊卖家无法使用 Google 购物广告进行导流。
但是，Google 关键词广告非常适合Amazon亚马逊卖家，因为通常潜在使用者会使用谷歌搜索引擎找产品信息，大部分皆已有产品相关需求，因此购买的产品的可能性很大。
此外，如果 Amazon 亚马逊卖家常使用 Amazon 亚马逊站内 PPC 广告，使用 Google 关键词广告会更容易上手，是 Amazon 亚马逊卖家长期建立站外导流的重要渠道，并有助于产品销售量增长。
6.使用 Facebook / Instagram 广告进行站外导流
根据电商研究JungleScout的数据，有21%的消费者使用社群媒体搜寻产品，因此许多跨境电商卖家常使用Facebook广告进行网站导流。 Amazon 亚马逊卖家可以通过专业 Facebook 广告投放，找到精准的兴趣 / 购买受众(TA)。
Facebook 广告同时包含 Instagram 社群平台的广告受众(TA)，若 Amazon 亚马逊卖家使用 Facebook Pixel (像素)踪广告受众，将能更精准了解潜在消费者的特征，如兴趣 / 购物习惯 / 性别 / 工作等，并能因此节省更多广告预算。
建议 Amazon 亚马逊卖家投放 Facebook 广告时，可测试各种不同的广告素材，找出产品转换率最高的广告文案 / 图片 / 影片 / CTA按钮等广告素材组合; 此外，亚马逊卖家也可以使用Facebook广告搜集消费者Email，以创立未来EDM营销购买客户名单。
7.透过网红营销（Influencer Marketing）提升产品销售量
根据网红营销研究 Tomoson 的研究显示，有 49% 的消费者依赖意见领袖(Key Opinion Leader，简称KOL)、网红、YouTuber 等影响者(Influencer)给的建议。
KOL 意见领袖，通常能成为意见领袖，代表他在特定专业领域、各种议题群众中，有发言权及强大影响力的人，他们独到的意见受到族群的认同及尊重，足以推动或改变群众的决定，深具说服力。
因此，选择适合自身品牌风格的 KOL、网红、YouTuber，才能提升产品销售效益。 Amazon 亚马逊卖家可以根据互动率、导流转换率，选择适合的影响者进行网红营销，平均来说产品转换率达到 3%-5%，即是成效不错的表现，但是得依据各产业类别平均转换率参考。
二.结论-如何透过 Landing Page 登陆页提升产品刊登转换率？
每一种站外导流(Drive External Traffic)的渠道适合不同类型的品牌，因此Amazon 亚马逊卖家须时常思考站外导流的实际目的是什么? 像是提高新产品流量、加强产品转换率、优化热销产品刊登等。
Amazon 亚马逊卖家可同时持续追踪各种站外导流的营销成效，并逐步优化每种站外导流的流程。
此外，建议Amazon亚马逊卖家在进行站外导流时，可以制作产品登陆页面(Landing Page)，因为直接导流至产品刊登(listing)的Amazon亚马逊买家/消费者不一定会马上购买产品，这会影响到产品刊登的转换率、降低Amazon亚马逊站内搜寻排名。
使用登陆页面可以协助你筛选真实想购买产品的 Amazon 亚马逊买家 / 消费者，有效提升产品刊登的转换率，达到提升 Amazon 亚马逊站内搜索排名，带动产品销量的效果!
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