站外引流：如何在找到高质量的网红？

很多跨境卖家都会觉得引流太难了，很多平台做了引流没效果，其实卖家可以通过Instagram红人营销来引流。

目前Instagram每月活跃用户超过13.93亿，用户平均每天在Instagram上花费30分钟。51%的用户是女性，49%的用户是男性。非常受年轻人的喜爱。

Instagram受众群体庞大，上面的红人更是数不胜数，类型繁多。所以，要挖到红人并跟他们进行合作，还是要下一番功夫的。那要如何在Instagram上找到高质量的网红呢？

01.通过tag（标签）在Ins搜索垂直红人

什么是Tag标签：

从本质上讲，Ins标签是一种对帖子进行分类的方式，以便发现新内容并扩大影响范围。

帖子用了某个标签，则该帖子被归类到该标签类目下，将在标签页面上显示。

标签类型可包括品牌名称、产品名称、行业专业术语、竞争对手品牌名称等。

比如卖家想找与珠宝类别相关的网络名人，就用#jewelry在Instagram上搜索，以此类推。

单词越精准越小众，找到的网络名人就越准确。一批网络名人是通过标签词确定的，高质量的网络名人是通过上述方法筛选出来的。

一般来说，卖家会选择与约2W-4W的网络名人合作。一个原因是这类网红的粉丝参与度相对较高，有一定数量的粉丝，推广效果相对较快，另一个原因是报价相对合理。

02.通过竞争对手找到网络红人

每个类别都会有更好的营销品牌。他们在Instagram上会有很多好的网络名人po。卖家可以通过竞争对手的合作网络名人帖子筛选出参与度高的帖子，看看是否有满足卖家需求的网络名人。

对于没有在Instagram主页上留下联系信息的网络红人，建议尝试以下做法：

▶红人是否留下了其他社交媒体账号，比如YouTube, twitter, telegram, 如果有的话我们可以尝试打开其他社交媒体看是否有红人的联系信息；

▶可以用Instagram上的名字去其他社交媒体搜索，并确认能否搜到该红人；

▶关注红人Instagram网红主页，然后尝试发私信给TA，也可以在其他社交媒体发私信。

03.借助第三方网红平台来查找Ins红人

主要有popularchips，hypeaution，Shoutcart，Pinsta，Socialbook等，当然，这些平台筛选红人的功能都比较强大，基础版本都是免费，想要快速找到大量的适配红人，其关键功能都是收费的。其中，我们更为推荐大家使用Shoutcart。

使用Shoutcart方法如下：

1.点击主页的Browse Influencers

2、可以输入关键词找红人，也可以按左侧的类目找红人。还可以选择哪些渠道的红人（这里去掉Twitter）和红人类型，以及红人在什么时候覆盖到的粉丝及粉丝人口信息：语言，国家，年龄，性别。如果对粉丝数量和得分有要求，也可以自定义设置，然后点update即可。

如果我们对红人的价格比较敏感，可以按右上角按价格排序；同样也可以按粉丝数量和红人得分排序

【得分】：计算红人跟粉丝之间的互动，包括粉丝覆盖率，你只要记住一点：分数越高，覆盖的粉丝就越多。

【+bio link】: 如果你能另外出一些钱，红人就可以在他们的个人资料部分放你的产品链接。这个服务不是所有红人都会提供的。

【成功率】：用来计算这个红人完成付费项目的概率。成功率越高，表明这个红人推广你的产品的几率更大。

04.用谷歌搜索找到合适的网络红人

我们还可以直接用谷歌进行搜索

关键词+Instagrammer或者

关键词+review site:http://instagram.com，请注意site:后面没有空格键。

我们还可以安装SeoQuake插件来辅助谷歌搜索，这样查找相关结果的效率会更高。

05.圈内介绍

任何职业都有自己的圈子，圈内的人都会在圈子里分享信息，互通有无。网红圈也一样，相熟之后彼此交换资源。当卖家和一些网红建立了相对稳定的合作关系以后，可以让他们帮忙推荐几个熟悉的网红朋友，卖家也可以帮网红介绍其他的卖家，互利互惠，相互支持。

当然，卖家在找网络红人的过程中，也需要注意一些问题。首先，要挑选适合做自己产品推广的红人。通常我们在找红人的过程容易走入一个误区，喜欢根据红人粉丝数量去判断是否有合作的可能。

建议大家寻找的红人最好是与你的产品有一定的关联的，这样宣传和推广的效果会比较好。

其次，要明确产品推广的目的。首先能为自建网站带来一定的流量；然后能给品牌做宣传；最后是确定目标消费群体。

只有把这些因素列入考虑范畴，工作才会有序地进行。

所以从大量的网红中挑选出最适合自己产品和品牌的网红才能取得最好的效果，那么究竟该如何判断红人的质量呢？

1、影响力

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为3个级别：micro、macro和mega。

micro：1000-10w。粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个niche，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro红人都比较好找，很多做评测是不收费的。

macro：10w-100w。流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费。

mega：就是粉丝在百万以上的网红，特别就是流量特别大。

2、是否收费

如果你经常看YouTube的视频就会发现，有的红人会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定，要求所有红人必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的红人，主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说1, 2, 3, ...。

如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品真实的一面。

3、发布的内容相关性

这个得你花点时间去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

4、粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

营销有3个常见的数据用来评估作品的效果，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度：

每百位粉丝平均浏览量：比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个浏览量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。

这个数据越高，说明作品的受欢迎程度越高。不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。

所以，卖家可以关注红人作品的每百次浏览点赞数和每百次浏览评论数。这两个数据最能表现作品的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，特别评论造假的成本比较高 。

5、网红说的话，粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。这个怎么看？你可以在每个作品的下面多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。

如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，然后再按照上面说的几点去审核。

红人开发不是一两天就能搞定的事情，而是一项考验耐心的长期工作，所以大家要多去尝试、低成本试错，这样红人资源才会积累得更多。

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