旺季补货实战心得!老板再也不用担心产品卖断货了!

亚马逊 0 1168

时值旺季,各大巨头动作频频...

前有马斯克在收购推特后大举裁员,后有亚马逊计划裁员1万人,创公司史上纪录。据相关知情人士称,此轮亚马逊大规模裁员最早或将于本周开始,有可能针对亚马逊的设备部门(负责Echo智能音箱和Alexa数字助手)、零售部门和人力资源部门。对此,有卖家直言,囿于美国各大互联网企业的大规模裁员事件影响,就连亚马逊也开始风声四起。作为亚马逊平台上的卖家,难免担心因当地消费者资金受限最终影响到旺季购买。不过,比起裁员潮更可怕的是,卖家们似乎更担心每年旺季期间断货带来的严重影响。

旺季补货实战心得!老板再也不用担心产品卖断货了! 第1张

一、断货预警又双叒叕提前了!

仓库爆仓,危机一触即发

美国裁员潮,当地消费者购买力降低,与欧洲消费者形成鲜明对比;在凛冬之际,欧洲对于中国生产的节能型取暖设备需求高涨,尤其是电热毯、取暖器、热水袋等迅速走红海外。相关数据显示,近年来,中国电热毯整体出口量一路飙升,主要出口国家有美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大等。更具体来看,相比于电暖气和空气源热泵在部分国家的热销,电热毯在各国的进口需求同步高增,其中希腊、意大利、波兰、德国、荷兰均呈翻倍式增长,2022年增速高达97%。瞄准这一波海外市场商机,反应敏捷的跨境卖家大举涌入取暖设备的选品队伍中。据多位销售供暖设备出口的卖家表示:“正值旺季期,每日订单都在与日俱增,店铺已经卖断货了,急需国内补仓。但更棘手的问题是,接下来还有黑五、网一这些大促在即,销量势必要达到历史巅峰,在备货时间紧张的情况下,不知该如何是好。”还有卖家无奈道,最糟心的是断货后严重影响产品销售。“有个非热门的产品已经断货两个月了,之前在小类排名30-50左右,每天稳定出单。但现在问题是,重新补货过去还要一个月时间(海运),断货后严重影响Listing,接下来重新推广起量机会几乎渺茫。”每逢旺季期间,遇到断货情况卖家屡见不鲜。断货预警之下,业内还传出“亚马逊多个仓库爆仓严重”的消息,加之每年年末,因繁重的末端物流派送问题,各个地区员工罢工现象不绝于耳,对于跨境卖家而言无疑是雪上加霜。

二、旺季轻松拿捏断货问题

这些妙招赶快支棱起来

常言道:“常在河边走,哪有不湿鞋”。断货情况发生,对于广大跨境卖家而言,亦是感触颇深,尤其深谙其对Listing的关键性影响。当销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至,该拿什么拯救卖家千疮百孔的心?面对即将断货的链接,又该怎样把影响降到最低呢?支招几条应对方案轻松拿捏啊朋友们!

比如,提高售价。既可以减少产品的售出数量,同时又能够最大程度保证链接整体的销售额。不过,该方式亦有风险,提价不仅会拉低产品排名,并且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存,若是库存缺乏强行提价,亚马逊可能会因此降低对你访客的支持以及产品排名情况。此时,更建议广大跨境卖家朋友使用比酷尔软件工具。其中,针对销售速度调价功能,当销售额增加或减少时,比酷尔智能调价软件可以对销售速度做出反应,并根据市场调整定价策略。而当触发了特定条件(如销售额或售出量), 比酷尔调价软件将自动转换不同调价规则,优化产品价格竞争力,取得竞争最佳优势。一言以蔽之,比酷尔能够做到让你的售价永远不会与市场脱节,同时,还能让你的价格与市场需求相匹配,并在销售和盈利之间找到最佳平衡点。

除了提高售价外,当然也可以使用降低产品售价方式减轻断货压力。补货上架后迅速降低产品售价,用价格因素进而拉升销量,增加订单量同时带来BSR排名的上升,以及恢复Listing的权重。值得关注的是,比酷尔条件式调价也会基于多种触发条件,自动切换多个调价规则。体验完整的自动化调价,并在任何时间点完美掌控商品价格。简单快速设置自动调价策略如同翻书一样容易,卖家可以通过比酷尔强大的调价规则限制竞争对手黄金购物车持有率,应对各种不同的状况选择不同调价规则。

当然,应对断货后补救操作远不止于此,还有紧急补货、重新调整新的返单时间点缓冲库存量、暂停一切正在投放的广告、跟卖本人的Listing、加大站外推广力度、创建新链接重新推广等等多种方式。


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