史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法)

亚马逊 0 1065

通过亚马逊各种站内促销活动,能给卖家带来更多的流量,不仅能在短期内冲击销量提升排名,还可以利用流量和折扣价格帮助卖家提高转化率、增加销量,清理库存,更能在较长时间里持续完善品牌建设,优化店铺运营。

但是在实际运营的过程中,很多卖家对各种促销如何使用,如何避免叠加都一头雾水。

那么重点来了,今天就为大家详解亚马逊站内各种促销方式。

一、促销类型

01、Coupon:

亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码;

02、Prime

面向亚马逊Prime 会员的专属折扣;

03、LD

是一种限时、短时间高流量的展示活动,表现很好的产品,后台就会出现推荐秒杀页面;

04、7-day Deal:

与LD秒杀类似,也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间;

05、BD:

在界面通常显示的是 “Savings&Sales”,Best Deal涵盖美国站和日本站,它的价格不会自动修改,是需要卖家自己手动修改;

06、DOTD:

秒杀中的王中王,每天只有三个广告位,极为珍贵,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜,只要能报上,基本上都能爆单;

二、促销时长

01、Coupon:

自己设置coupon开始结束时间,活动开始到结束最长可持续90天;

02、Prime

自己设置Prime专享折扣开始结束时间,活动开始到结束最长可持续60天;

03、LD

活动时长持续4-6小时;

04、7-day Deal:

活动时长7天;

05、BD:

活动时长2周;

06、DOTD:

活动时长24小时;

 三促销费用

01、Coupon:

买家领取优惠卷是不收取你费用的,但是用户在你领完优惠卷并使用了,亚马逊是要收取你0.6美元的费用;

02、Prime

免费;

03、LD

通常情况下,Lightning Deal的活动费用为150美元(各品类有所不同),特殊促销活动期间标准有所变更;

04、7-day Deal:

通常情况下,7-day Dea的活动费用为300美元(各品类有所不同),特殊促销活动期间标准有所变更;

05、BD:

免费;

06、DOTD:

免费;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第1张

四、如何提报促销活动

01、Coupon——后台申报

Step1:在“广告”下拉菜单中点击“优惠券 > 创建新的优惠券;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第2张

Step2:搜索Asin或者产品名称添加产品;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第3张

Step3:选择开始/结束时间,选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第4张

02、Prime专享折扣——后台申报:

Step1:在“广告”下拉菜单中点击“Prime专享折扣” > 命名折扣,形式可以用产品名字+折扣力度,方便自己记忆 > 选择开始/结束时间 > 保存并添加商品

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第5张

Step2:输入产品SKU > 选择折扣类型 > 输入对应的prime折扣 > 设置最低价格 > 选择“添加”> 检查无误后,点击“提交商品“即可

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第6张

03、LD(Lightning Deal)——后台申报:

Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择“秒杀”推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第7张

Step2:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第8张

Step3:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;

史上最全亚马逊站内促销详解!(包含计算方法) 第9张

Step4:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核;

04、7-day Deal——后台申报:

流程和LD秒杀大致一样,只是选择“7天促销”推荐列表里的商品;

05、BD

可以找招商经理,免费申报,但是名额有限。卖家申报-招商经理初审-美国BD团队审核-系统排期

06.DOTD

属于邀请制,一般需要提前两个月进行申报,亚马逊会对产品销量好,产品评价好的TOP级卖家进行邀请。

五、促销活动计算方式

1、会员专享折扣与Coupon/Code的折扣叠加

题目

假设商品售价是$100

会员专享折扣10% off

Coupon优惠券20%off

促销折扣25% off

问题1:只开了Coupon,而且客户使用了,客户到手的价格是多少?

100*(1-20%)=80

问题2:只开了会员专享折扣,而且客户是Prime会员,客户到手的价格是多少?

100*(1-10%)=90

问题3:只开了Coupon以及Code,在两种折扣叠加后,客户到手的价格是多少?

100*(1-20%-25%)=55

问题4:coupon与专享折扣同时开,客户是Prime 会员,而且勾选使用了优惠券,客户到手的价格是多少?

最终售价=商品售价*(1-专享折扣比例)(1-优惠券折扣比例)

100*(1-10%)*(1-20%)=72

问题5:coupon与促销折扣以及专享折扣同时开,请问三种折扣叠加后客户到手的价格是多少?

折后价=原价*(1-会员专享折扣)*(1-Coupon折扣-Code折扣)

100*(1-10%)*(1-20%-25%)=49.5

总结:在没有Prime专享折扣的时候,折扣都是基于售价独立进行计算的;有Prime专享折扣时,其他的活动都是基于Prime专享折扣价叠加的,同时coupon和Code的折扣都是在Prime价格的基础上独立计算而非折上折。

2、LD秒杀与Coupon的折扣叠加

题目

假设商品售价是$100

会员专享折扣10% off

LD秒杀折扣15%off

Coupon优惠券20%off

问题1: LD秒杀时只开了Coupon,而且客户使用了,客户到手的价格是多少?

100*(1-15%-20%)=65

问题2: LD秒杀时Coupon和prime专享折扣都开启,而且客户是prime会有且使用了coupon,客户到手的价格是多少?

100*(1-15%-20%)=65

秒杀无论是 LD还是BD ,专享折扣会自动被禁止显示的,客户是不能使用的。

7DD秒杀与Coupon的叠加

题目

假设商品售价是$100

7DD秒杀折扣15%off

Coupon优惠券20%off

问题: 7DD秒杀时开了Coupon,而且客户使用了,客户到手的价格是多少?

折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣)*(1-Coupon/Code折扣)

100*(1-15%)*(1-20%)=68

3、促销活动叠加情况总结

01

同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券,发生报错而无法设置。但如果是不同时间段,即使有部分重叠,也是可以设置的,消費者可以合并使用的,叠加将产生折上折。

02

如果各种促销活动中出现了Prime专项折扣或者7DD秒杀,优先算Prime专项折扣/7DD秒杀价格,其他的活动都是基于Prime专享折扣价/7DD秒杀价叠加的。

六、促销的一些QA

l Coupon是否会跟秒杀活动的折扣叠加?

ü 是的,会叠加,coupon会与同时进行的任何折扣叠加,包括秒杀、促销、优惠价格,企业商品价格和赠品以及奥特莱斯。

l Coupon和Prime专享折扣哪个效果好?

ü 如果打算覆盖更多的消费者,那Coupon就是更好的选择;如果卖家只是希望给部分消费者返利,拉动转化率与出单,维持产品竞争力,那Prime专享折扣就是更好的选择。

ü Prime专享折扣带来的流量质量更高,转化率也会随之提升,所以当coupon设置之后,转化没达到预期的情况下,可以再加上prime折扣。

l 各种折扣叠加导致大量订单被0元购,可以取消吗?

ü 从去年年初起, 亚马逊已经不允许取消订单了,所以设置折扣的时候一定要谨慎,要详细了解折扣叠加机制,在发布之后,可以用自己的买家号自测,是不是和预期设置的折扣一致。

l 亚马逊Prime Day 促销一直提示:无参考价格,禁止显示?

ü 参考价有两种形式,就是后台listing编辑页面的List Price,还有前台有时候会显示一个Was Price。List Price是自己填的,但是亚马逊不一定会抓取到你的价格;Was Price是亚马逊自动计算顾客支付的历史价格决定的,如果你没有过售出记录也不会有was price。如果这两个价格都没被亚马逊抓取到,参加prime专项折扣的时候就会显示无认证的参考价。

ü 尝试表格刷价格或开case让客服帮你更新,成功率不高;要么靠黑科技S单。如果没有历史销售或者很久都没有卖出去过了,系统抓不到你的价格的。S单也不一定一单就能搞定,需要至少一周吧连续每天都出单,同时找客服给你更新价格,这个成功率高但是花的成本大。

ü 管理所有库存页面的右上角有一个首选项设置,看一下有没有自动帮你设置价格上限和价格下限。

七、如何提高秒杀效果

l 链接质量要有保证:链接的星级至少要保证4星以上,最近没有出现差评,因为星级低或者差评会给我们的转化率带来巨大的负面影响,因此在秒杀开始前,我们也需要维护好我们的review表现。

l 选择合适的秒杀时间:最好的方法还是记录好每天的出单量,记录多了必能形成规律,能看出每周哪几天出单量最好。每个品类有每个品类的特殊性,根据自己品类的出单规律,选择合适的时间进行秒杀。

l 秒杀进度条控制:秒杀进度条变化能在某种程度上影响买家的购买欲望,秒杀前期可通过大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来以刺激买家消费下单。

l 注意秒杀节点:秒杀前1天,为了提前引流,提升曝光排名,使秒杀当天的展示位置更为理想,做coupon在价格上让利,利用coupon优势促进广告表现;秒杀时,在平时表现好的广告活动上直接加2倍预算,抢占各大优质广告位置;秒杀后,广告3天内不要动,做15%的coupon,稳定秒杀时候的价格优势,使排名缓慢下降。


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