独立站如何全方面竞品分析?挖掘热销思路

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独立站要想做得好,只是靠自己闷头前进是不够的,还需要了解外部的宏观环境和市场变化。

做跨境电商独立站,通过研究竞争对手的网站动态去实现对自身网站的优化和提升是个不错的策略之一。其中最受独立站卖家关注,也是最难的一个部分就是分析竞争对手。下面就来讲讲如何进行竞品分析,竞品分析从哪方面下手。

一、竞争对手分析?

首先,我们需要知道你的竞争对手都有哪些?一般来说,我们可以把竞争对手分为:

直接竞争对手:

直接竞争对手销售是指和你销售相同的产品,销售渠道也相同。如:A品牌和B品牌都在独立站上卖宠物用品。

间接竞争对手:

间接竞争对手卖的东西和你有所重叠,但不完全相同,销售的渠道也有可能不同。比如A品牌独立站卖宠物用品,B品牌在亚马逊卖猫玩具。

替代品竞争对手:

替代品竞争对手销售的产品和你销售的产品完全不同,但他们的产品可以解决你的受众需求。比如A独立站销售窗帘,B独立站销售迷你百叶窗,都为客户解决了遮光的需求。

上述的这三种竞争对手里,我们最需要密切关注的就是直接竞争对手。

想要知道你有哪些竞争对手,可以通过以下几种方式搜索:

1、Google 高级搜索

打开谷歌后选择设置—高级搜索,搜索你目标市场的竞争对手。搜索词可以是“你的产品关键词 + online store/Shopify/online shop”等。

独立站如何全方面竞品分析?挖掘热销思路 第1张

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