似乎每一个零售业都在努力跟上电商购物的队列。毕竟，这种形式将“观看产品详情”和“评论建议”完美结合在了一起。而这种营销手段也越来越受品牌的欢迎：Kohl’s、Lancôme、小米和Tommy Hilfiger都采用了这种营销方式，而且大多数情况下都得依靠一个或多个网红/影响者/达人的帮助。
近年来，网红营销市场规模急剧增长。Statista报告称，全球市场在两年内从68亿美元翻了一番，达到138亿美元。
对于许多品牌来说，电子商务营销是一个新的领域，而找到合适的影响者对你的业务有益无害。
在本篇文章，Inpander将为你介绍：
为什么你的电子商务营销中需要网红的加入？
如何为你的业务找到最合适的网红？
将网红营销和电商营销有效结合的方法。
一、为什么你的电商营销需要网红的加入？
01、网红是触及小众受众的好方法
大多数有影响力的人专注于特定利基市场——这意味着他们的追随者也会因为这类内容而关注他们。因此，这些影响者是触及特定目标群体的好方法。
02、网红的追随者信任他们的推荐
举个例子：如果有人开始在Instagram上分享他们的头发生长过程，他们可能会吸引那些对长头发感兴趣的粉丝。因此，他们的粉丝也会对影响者的反馈和护发产品推荐感兴趣。
03、影响者营销是可以衡量和优化的
在个性化折扣码和可追踪链接的帮助下，我们可以很容易地追踪到每次合作带来了多少网站访问者、新客户、购买量和收入。
04。、无需与广告拦截器搏斗
全球42.7%的互联网用户使用广告拦截器，这意味着广告的有效性正在下降。但网红营销这种“广告”并不会被拦截器拦截住。
二、如何为你的业务找到最合适的网红？
你的电子商务需要什么类型的网红？答案是：视情况而定。不过，有一点“肯定”的是你不需要寻找那些成本高的巨型、宏观影响者。
人们已经开始对经常“恰饭”的影响者持谨慎态度。根据ANA的一项研究，人们并不信任所有的影响者。大多数人表示，他们知道影响者的“推荐”是由品牌支付的，而不是真正的推荐。
也就是说，92%的人同意他们更信任微观影响者而不是那些巨型、宏观影响者。82%的人肯定他们会根据微观影响者的推荐购买东西。更重要的是，微观影响者与关注者的互动是普通社交用户的22.2倍，因为他们对自己的利基市场充满热情。
许多品牌正在转向和微观影响者合作。其中包括：电子商务巨头亚马逊（Amazon），该公司扩大了其微观影响者计划，以吸引人们访问其网站。虽然我们已经知道微观影响者的这么多好处，但你还是得考虑你自己的业务，为其挑选最合适的网红。毕竟选用一个微观科技博主帮你进行美妆带货，会非常违和。
如何找到适合你业务的影响者？
对于拥有大量社交影响力的大咖，你可能需要求助于代理机构。但粉丝较少的网红可能不会与经纪公司签约，所以要找到他们可能需要“亿”点点时间。
要找到宏观或微观的影响者，社交倾听是你最好的选择。寻找关于你的品牌、产品或小众的信息，同时监控相关的标签。
一旦你找到了一个拥有合适粉丝数量的网红，就可以进行更深入的研究。看看哪些人关注并与他们互动，看看这些影响者是否触及了你的目标人群。观察他们如何与追随者互动。
接下来，询问他们是否了解你现在的业务相关。他们是否在你的专业领域展现了激情和专长？他以前有没有接受过品牌赞助？确定关注者是否愿意接这个活，以及影响者是否鼓励对话…… 这听起来有点多是不是，不过还有一个注意事项没有提及：请不要被那些假网红所欺骗。
三、将网红营销和电商营销有效结合的方法
01、网红评论
大多数消费者在做出购买决定之前都会阅读/观看产品评论。许多人认为考虑真正的产品用户的经验和反馈更有效，而不是简单地当品牌的传话筒。
如果你想发展你的电子商务业务，一个简单的方法是请一个网红测试你的产品并进行评论。（确保你选择的影响者经常使用与品牌类似的产品）
令人印象深刻的产品评论可以帮助客户感到有能力从你这里购买。
02、将假日销售营销与社会事业相结合
支持一项社会事业可以向消费者传递更加积极的信号。而要让消费者知道你喜欢的事业，最好的方法就是与你品牌价值观相同的影响者合作。
Kotn是利用可持续材料进行创造和消费的服装零售品牌。为了提高节日期间的销售额，Kotn与Instagram网红Jazmine Rogers合作，并愿意将此期间销售额的100%利润捐给两所小学。
并且他们连续三年这样做，这使得他们的捐赠行为不是一场秀，给了消费者一个每年这个时候从他们那里购物的理由。
03、给予联盟折扣
许多品牌向影响者提供独特的联盟折扣代码，以促进其电子商务销售。这种方法也有助于他们跟踪每个影响者在推动销售方面的效果。
Daniel Wellington是利用影响者营销和联盟折扣大获成功的品牌的最大例子之一。 这个着名的手表品牌经常与许多微观和纳米影响者合作，推广他们的手表系列。他们提供独特的折扣代码，帮助影响者鼓励他们的追随者进行即时购买。
下面是最近一个影响者的帖子，宣传他们的新年假期销售：
消费者在购买两件或两件以上商品时，除了享受25%的折扣外，还可以使用该网红的折扣代码获得额外的15%折扣。
这一策略帮助Daniel Wellington仅在2019年就实现了5800万美元的净销售利润。
04、比赛和赠品
每个人都喜欢赢得免费的东西。与网红合作合作比赛和赠品可以帮助提高你的品牌和产品的知名度。
Elle Rae Boutique与时尚网红Aly合作，举办了一场250美元的礼品卡赠送活动。
他们要求参与者点赞他们的帖子，艾特自己的朋友，关注影响者和品牌，并在他们的故事中分享帖子来获胜。
虽然这样投入很大，但是确实有效。
同样，你可以举办同样类型的比赛，以吸引新的追随者，提高销售和收入，并发展你的电子商务业务。
要举办成功的比赛和赠品，你应该:
提前计划好赠品的细节。
想想你能为参与者提供什么。
最后确定礼物和影响者活动的预算。
让网红以自己的风格宣布赠品，但要确保他们包含所有预先确定的参与规则。
在你的社交媒体页面推广他们创建的帖子，以扩大其影响力，并让你的现有客户也知道这个比赛活动(这是你和有影响力的人的另一种互动双赢)。
为这个比赛活动创建一个独特的品牌标签，以创造更多的UGC。
在最后确定的日期准时宣布获胜者。
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