接下来我们将分为三期为大家讲解网红营销是如何发展的，以及如何通过与网红合作来接触到目标受众，并提高转化率。
你是否曾因自己所崇拜的某位名人使用过某产品或服务而下单购买呢?
我也犯过这个毛病：事实上，我最近给自己买了一个新的滑水橇。因为一位专业的滑水运动员兼垂直领域网红Whitney McClintock在Instagram上分享了她使用滑水橇的视频。
我刚好想买一个新的滑水橇，并已关注Whitney很长时间。当我发现她所用的滑水橇品牌，就也想购买一个。既然是Whitney推荐使用的，我肯定也会喜欢!
你可能会觉得逻辑不太通顺，是吗?
但是，是Whitney的视频让我最终决定购买的吗?哦，当然是，事实上我也非常喜爱这个新购买的滑水橇。
这只是几乎所有行业的企业都在使用的红人营销战术的一个例子。
#01 什么是网红营销?
网红营销采是指雇佣领先的利基内容创作者来提高品牌知名度，增加流量，并将品牌信息传递给目标受众的营销方式。正是品牌和创作者之间的这种合作，使企业能够扩大他们对顾客的影响力。
其中包括社交媒体、博客、专栏、报刊、电子广告、电视等多种渠道。如今，红人营销在企业中越来越受欢迎，因为传统广告在吸引意见领袖和顾客方面已经不那么有效。
网红营销之所以有效，是因为它使用了口碑营销和社会证明等策略。如今，这些策略是任何成功营销战略的关键因素。
与他们所购买产品或服务的公司相比，顾客更信任他们的同行、朋友和他们所崇拜的人。
在我们深入了解不同类型的红人之前，让我们先确定一下品牌红人和品牌大使之间的区别，因为它们经常被混淆。
品牌红人 vs. 品牌大使
品牌网红指的是在某个擅长的利基市场中拥有粉丝的人。正因如此，他们有能力影响粉丝的购买决定。
我们将会在后文对每种类型进行定义。
例如，社交媒体网红@carlosdharrisjr最近与ECCO鞋业合作，为其推广产品。Harris 在帖子中给添加了该品牌的标签以提高其知名度，并鼓励粉丝了解更多关于该品牌的信息。
而品牌大使则受雇于企业，根据合同帮企业实现具体的目标：即提高品牌知名度，促进转化和销售。
品牌大使所签订的合同通常是从几个月到几年的长期合同。合同期间，他们代表品牌和与之相关的生活方式，并对企业的产品或服务有深刻的了解。在成为大使之前，他们不一定需要成为一个红人。
例如，Quest Nutrition的品牌大使计划让所有对其感兴趣的人都来申请他们的计划。Quest要寻找的是能够体现品牌的个人，能够为产品积极代言的个人，能够创建社交媒体帖子来推广产品的个人，能够展示Quest生活方式的个人。
任何符合他们标准的人都可以申请，并有可能被接受。申请人即便没有非常成功的YouTube账户、成千上万的Instagram粉丝或备受欢迎的博客，也有可能成为品牌大使。
但在这篇文章中，我们将重点分析品牌红人。
此外，在深入了解各类品牌红人之前，让我们先看一些重要的统计数据。明白与红人合作的有效性，可以更好地帮你实现营销目标。
2021年网红营销统计资料
网红营销是一项投资。你必须投入足够的时间去寻找合适的红人，让他们来推广你的内容，为你吸引目标受众。
你还需要花钱和/或资源来奖励红人，与红人一起开展各种活动，具体情况取决于你的营销目标。
以下是一些能够帮助你了解形势的统计数据：
2021年，大约58%的营销人员表示网红营销是最有效的营销方式，领先于搜索引擎、体验式营销和短视频内容。
80%的营销人员表示红人营销是有效的，89%的营销人员表示它和其他营销渠道一样差不多。
2022年，86%的营销人员表示计划继续在红人营销方面投入相同的金额或增加投资。
Instagram是最受欢迎的红人营销平台，而Facebook是红人营销最有效的社交平台。
71%的营销人员表示，来自红人营销的客户和流量质量比其他渠道更好。
2022年，71%的营销人员计划增加对Clubhouse红人营销的投资。
Snapchat和Twitch是影响力营销表现最差的渠道。因此，也是2022年营销人员计划撤资的前两大平台。
营销人员在红人营销方面的最大挑战是衡量活动的投资回报率，其次是营销成本。
在所有年龄组中， Z世代(通常指1995-2009年出生的千禧后一代)的人最信任红人。
#02 红人的类型
1. 垂直领域网红
像Whitney这样的垂直领域红人拥有数千或数万人的关注，关注度比较适中。他们为粉丝创作相关内容，并通过社交媒体平台、博客、其他书面出版物、网站、论坛等与粉丝进行交流。
由于他们的粉丝规模及其创作的内容类型，他们通常有很高的参与度。与拥有数百万粉丝的名人相比，垂直领域红人拥有较少的粉丝。这使他们能够通过自己的渠道与粉丝们更频繁地互动，也使得他们对于希望在目标受众中发展个人关系的企业而言更具合作的吸引力。
如何与垂直领域红人合作
各种渠道都有垂直领域红人。因此，一旦选择与垂直领域红人进行合作，你可以让他们写一篇文章推广你的服务，提供一个在线上评论，或在Instagram上发布一张使用产品的照片。由于其粉丝规模可控，他们能够与目标受众就其所发布的产品及品牌内容进行及时互动。
因此，他们可以回答粉丝所提出的产品问题，与他们交流产品的使用体验，并在必要时将粉丝引至你的网站或客服团队。
垂直领域红人实例
Hermon与Heroda姐妹是时尚界的垂直领域红人，在Instagram上有大约8.9万粉丝。
除了与粉丝分享时尚造型和技巧外，他们也是残障权利倡导者，经常会分享聋人的感受。
两人曾在自己的广告中分享了一段视频，展示了聋哑人在社会中如何被视为一种障碍，以及这如何使你感到无能为力。
然后他们介绍了Molton Brown品牌以及其最新推出的香水如何让他们感到 "大胆、强烈和充满激情"。在字幕中，他们分享了是如何因为自己的生活经历而对该品牌的系列产品产生共鸣的。
这是一个很好的例子，说明红人可以有效地将他们自己的故事与品牌产品结合起来，使信息传递更为有力。
2. 名人红人
名人红人是指拥有数百万粉丝的名人。他们在许多行业都拥有广泛的知名度，因此很有可能会对你的目标受众产生强烈的影响力。
即使你的目标受众与名人红人粉丝并无重叠，他们推广并使用你的产品或服务也会成为一个很强的社会证明。他们的知名度很高，可以有效地通过各种渠道接触到各种受众。
如何与名人红人合作
由于其知名度，你可以通过很多方式与他们进行合作，如社交媒体、平面广告、在线广告、电视广告、博客或其他书面出版物。
你可以邀请名人做以下事情：
(1)发布图片或视频来为你宣传产品。
(2)分享使用产品的好处。
(3)向其粉丝提供优惠券和促销码。
名人红人实例
在最近的Instagram帖子中，超模 Winnie Harlow 在其分享的一篇帖子中展示了一款Fendi的包包，旁边写着简短的文案：”成功的第一秘密是相信自己"。
Fendi的使命就是要把梦想变成现实。Harlow曾坦言她在童年时因其外表而与欺凌作斗争。然而，这并没有阻止她追求成为超级名模的梦想。
她是毅力和信心的象征，这与该品牌所传达的理念非常一致。作为品牌方，要确保自己所合作的红人不仅能影响到目标受众，也要确保与品牌价值观保持一致。
3. 博客红人
博客红人会创建自己的博客，并拥有数千或数百万订阅者或读者。他们的影响力使他们有别于其他博主，即他们不仅为自己或一小部分人创作。
如何与博客红人合作
要与博客红人合作，你可以为他们的博客写一篇客座文章，请求他们在博文中提到你的产品或服务，也可邀请他们写一篇博文来推广你的产品或服务。如果要在微博红人的博文中进行推广，你也可以为他们提供一些用来分享的产品图。
博客红人实例
Hannah Bronfman是HBFIT的一个受欢迎的生活方式博客红人。
她写的内容是健康、美容、健身，并能创造一种让你感到快乐舒适的生活方式。在她的博客用户、社交媒体粉丝、广告、所写书籍和她创建的app之间，Bronfman拥有数百万粉丝，他们紧跟她的生活。
她的博客有各种产品、健身房和水疗中心的评论。她曾与当地一家面部护理工作室Face Gym合作过，发表了一篇关于他们服务和面部护理的赞助博文。
Bronfman的博文中包括独特的工作室、面部护理体验等信息，这就是为什么她的用户会喜欢Face Gym所提供的服务及其提供的首次到访优惠券。
在Bronfman的博文中还包含了Face Gym的图片和他们所提供的服务，让粉丝对该工作室的服务和氛围有一个更合理的预期。
4. 社交媒体红人
社交媒体红人在社交平台上有很高的知名度，并有成千上万甚至数百万粉丝，如Instagram、YouTube、Facebook或Twitter。
社交媒体红人所分享的内容涉及主题广泛，如健康、锻炼、汽车、饮食、户外活动、旅游、时尚、艺术、美容和室内设计。
如何与社交媒体红人合作
一旦找到一个符合品牌形象的社交媒体红人，他能发布与你的产品或服务相符的帖子，粉丝也与你的目标受众一致，那么你就能够确定即将合作的内容类型。
如果是Instagram红人，你可以邀请他们发布一张产品图，并附上你的社交账户;如果是Facebook红人，你可以邀请他们分享一个产品开箱视频;如果是Twitter红人，你可以邀请他们写一篇产品短文，并配上他们持有产品的照片;如果是YouTube红人，你可以邀请他们发布一个使用产品的视频，并解释他们喜欢为什么喜欢你的产品。
在任何社交媒体平台上，你都可以邀请红人用你的产品来举办比赛、分发赠品、分享优惠券。
社交媒体红人实例
Tabitha Brown 是一名演员和素食主义红人，通过其活跃的个性在TikTok和Instagram上获得了不错的知名度，在Instagram上有390万粉丝。这些粉丝都是有健康意识的人，他们乐于了解布朗的素食食谱、生活方式和生活建议。
最近，Brown与植物性膳食公司Orro合作，并在Twitter上发布了一张图片。图片中，她正将Orro的一种产品倒入杯中。
该帖子将粉丝引向了相应的网站，粉丝们可以通过该网站了解更多关于该品牌的信息及其产品系列。
因为Brown在植物性素食社区中影响力强大，而她恰是该品牌的一个出色的合作伙伴。她甚至还有一个强大的非素食者社区，他们只是喜欢她的个性和内容。这使Orro有可能接触到多种角色。
5. 关键意见领袖
关键意见领袖(KOL)是某一领域内专门话题的高级专家。例如，KOL可能专注于化妆品使用、Paleo生活方式或Bikram瑜伽。
如果你的企业希望在非常专业的领域吸引受众，那么KOL是一个很好的选择。由于他们在某一主题上的专业知识，KOL是其所在行业中值得信赖的参与者，他们的粉丝也是在这些领域有所投资的人。
如何与KOL合作
正如垂直领域红人和名人红人，KOLS也是出现在多种渠道的，如社交媒体、博客、其他书面出版物(如学术期刊)、广告等。因此，你可以有多种方式与KOL进行合作。
你可以邀请他们在YouTube上评论你的产品，在专栏中提到你，在博文中介绍你的品牌，在Instagram上写文章分享你的产品，或在平面广告、数字广告中推广与产品的合照。
KOL实例
Kandee Johnson是一位美妆红人，在YouTube上有390多万订阅者，在Instagram上有180多万粉丝。
她是一位专业的化妆师，她的专业知识使之成为化妆及化妆品行业的重要意见领袖。Kandee在YouTube和Instagram上分享了数以千计的化妆教程、化妆技巧及窍门、产品评论。
BoxyCharm是一种订阅盒子，每月为顾客提供一盒由数种化妆品组成的产品套盒。Kandee曾向她的几百万粉丝推广过BoxyCharm的服务及她最喜爱的相关产品。
BoxyCharm的目标受众包括美容产品、化妆品和彩妆的爱好者，这与Kandee庞大的粉丝群刚好匹配。他们让Kandee分享一个关于套盒的帖子，描述她对套盒里最感兴趣的产品，并在帖子中标记BoxyCharm。
本期我们已经了解到企业能够合作的红人类型，下期我们将讨论如何找到这些红人，以便他们能够帮你接触到企业的目标受众。
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