独立站引流全攻略!

独立站 0 5325

  近年来,由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等,造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站

  选品、品牌和流量作为独立站运营3大核心。选品是卖家可结合自身情况去做衡量标准,有绝对把控权。而流量是一个独立站能否实现良性运营的关键,间接影响整个品牌在消费群体中的影响力。

独立站引流全攻略! 独立站 引流 google广告 facebook广告 tiktok 海外社交媒体 第1张

  转型做独立站,必须先了解独立站和平台站的区别。

  平台的绝对优势是什么?

  平台相比独立站最大的优势是有平台的庞大流量。但是随着市场的发展,付费流量越来越贵,且平台流量无法沉淀为卖家真正的自有的用户群体。所以以此循环,在平台运营就需要一直依赖平台的规则,合理的以及不合理的。

  独立站的优势是什么?

  相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下3方面:

  第一,塑造品牌,不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

  第二,实现数据安全和增值,将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,

  第三,避免平台制约,由于独立站是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

  独立站运营困难点在哪里?

  独立站的核心难点其实是运营和流量获取。

  独立站的运营与第三方平台的不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。

  流量是独立站的生命线,引流及运营才是独立站的核心。独立站需要自己去整合各个渠道的流量。主要分为免费流量和付费流量。

  免费流量:

  目前来看免费流量会以内容运营和社媒营销为主。

①视频推广:Tiktok和YouTube;②直播带货;③社媒引流;④私域聊单;⑤邮件营销;⑥博客;⑦内容营销:Qoura和Medium

  付费流量:

  付费流量显而易见就是各个渠道的付费投放。

① 社媒广告:Facebook、ins广告、TikTok广告;②Google广告;③微软广告;④KOL营销;⑤联盟营销

  流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

  做好流量推广:

  第一步是做好引流

  引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

  第二步是做流量转化

  流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分考验精细化的运营。

独立站引流全攻略! 独立站 引流 google广告 facebook广告 tiktok 海外社交媒体 第2张

  1.SEO优化推广

  即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

  使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录。通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

  2.SEM付费推广

  即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。是一种按效果付费的推广方式。它的优点针对性强、管理灵活、费用可控等。

  常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

  3.社交网络引流

  社交平台引流也是推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体,拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

  使用社交媒体引流需注意以下重点:

  ●聚集粉丝

  ●社交管理,

  ●.社交运营(优化,分享,活动等等)

  ●社交.上必要的付费广

  4.第三方平台引流

  以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站

  5.其他方式引流

  邮件营销:

  推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

  运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

  利用各社交网络红人:

  红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑

  常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等。

  当然引流并不是我们的真正目的,转化才是促成营销成功的最终要点,做好站内搭建,运用恰好的用户运营策略与转化策略,则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。


本文链接:http://www.awyerwu.com/461.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
《独立站引流全攻略!》.doc
将本文下载保存,方便收藏和打印
导出文档
免责声明:本文"独立站引流全攻略!"内容来自其他媒体或者他人投稿,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(q099104280@163.comm),我们会及时处理和回复。

给您推荐相同类型的内容::