“寒气”正在不断迫近跨境电商行业，2022年很多卖家感觉很难的原因往往在于以前的打法不管用了。战略上短视，组织上薄弱，而在产品上，打造爆款还在靠运气、靠红利、靠堆叠新品数量，无法持续发力，且踩坑不断。
·拓品类、拓品牌陷入“数量陷阱”：多平台、多市场、多人员的铺货，新品存活率低、产品失败率高，库存金额投入严重入不敷出。
·广告策略不当，推广费用高企：总在“低价内卷”，陷入“Acos上涨，毛利率下滑”的恶性循环。
·排名不稳定：冲刺Bestseller，面对众多数据没有可靠方法论支撑。
·备货计划出错：热卖款断货，非热卖款库存积压引发一系列恶劣后果。库存在各团队、各成员、各品线、各产品单元分布不合理，库存——利润投入产出效率低下。
·经验无法复制：公司只少数人能爆单，经验无法得到复制，整个团队得不到提升。老人不愿意带新品更不愿意带新人、新人试错成本高。
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不刷单，怎么样做爆款？成为当下跨境电商卖家首要思考的命题。
其一，重新定义跨境电商爆款，遵循“二八原则”，集中精力做重点项目，削减淘汰款。
团队的产品分为：
淘汰款、潜力款、保留款、常规爆款、大爆款、顶级款。根据销量标准，倾斜公司资源，如库存金额分配等。合理把握公司库存天数分布，始终将>365天产品库存金额控制在总库存金额占比12.5%以内，提高公司资金流转能力。
其二，如果产品不“爆”，与其纠结推广不给力、资源不够，不如反思产品有没有“对”。
很多产品都是始于颜值和才华，但是终于人品。质量不过关的产品，会直接缩短产品的售卖周期。产品利润不仅仅要考虑，“利润=单量*单件利润”，更要考虑到“利润=单日利润*产品生命周期”。终于人品的含义，就是产品质量不达标，产品生命周期被缩短。
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