在亚马逊打造产品的时候,多给点时间,多给点耐心!

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亚马逊打造产品的时候,我一直提及到要给出一定的时间,尤其是当下的整个亚马逊市场,市场流量不稳定的情况下。如果你一直都有收藏了一些优秀的店铺,每天都会查看一遍的习惯的话,你能够发现今年以来,很多存量市场的细分类目流量一直在变少,销量变少。只有增量市场的细分类目,流量上涨,销量上涨。所以,选择了一个对的细分类目,至关重要。

但是,如果你没有养成这个习惯的话, 那么你基本是毫无察觉。看着自己的产品每天只有零散几单,人开始焦虑起来,于是开始跟别人吐槽亚马逊红利期过了,漂亮国人民都没钱了。便开始准备清货,然后开始做起其他电商平台了。

我说过每天我们的运营工作必须是高效的,而不是一整天都在做无用功,很多应该每天去追踪的竞品信息,包括前台每天进行选品分析产品的工作都需要一一做到位,而不是每天都是“摆烂”。

一整天都感觉自己很忙,但是自己到底在忙什么,自己也不知道,到了凌晨要入睡的时候,又觉得很焦虑,自己很迷茫,一天天的生活重复着过。时不时还得发个朋友圈:没有伞的孩子必须努力奔跑!把自己都感动坏了......

在亚马逊打造产品的时候,多给点时间,多给点耐心! 第1张

针对这几天同学们提出的问题来做个总结吧:

在广告这板块上的整个调整,我们要给出足够长的时间,才能够给我们跑出更多的数据来支撑我们去统筹和分析。很多同学每天都很焦虑,总觉得每天广告三十美金的广告预算都能够烧完,这啥时候是个头。我一直笑着说,如果你的新品上架了之后,要是广告预算烧不完,那才应该头大。在当下的亚马逊市场,新品上架了之后,即使开一两百美金的广告预算,也照样给你跑完。起码我们一开始就让自己的广告组是可控的,而不是不可控的,会花钱不算啥真本事,会省钱才是真本事。要学会把钱都花在刀刃上,而不是刀把上,刀背上。

打造新品,一开始为了给新品引流引转化,那我们势必广告支出是多的,但是随着我们的打造时间,产品从新品期到了成长期,那么我们便开始逐步地去降低整个广告的竞价和预算,必须要减少广告费用的支出。产品到了成熟期,那么基本广告是低竞价低预算的状态,甚至广告预算经常烧不完,但是转化依然很好,销量和排名呈持续上涨的趋势,这才是我们想要的结果。而不是长期靠着高昂的广告费在维持着产品的单量和排名,这样子产品到了后期是非常难以打造的,甚至无法挣到钱。因为广告支出高,在吞噬你的利润。对比一下,他们的整个投入是非常大的,但是你会发现产出比低得可怜,但是确实是没办法,也只能够这样子一直维持着。

新品上架了之后,我们开启了自动型广告来打相关性,跑上了一个月的时间,自动型广告会给我们跑出优质的搜索词,跑出我们的出单词。那么我们需要把这些出单词开始打手动广告,才能够推动整个listing的自然排名,推动自然排名快速上首页。同时,我们要把这些高转化的出单词一一添加到我们后台ST里,通过这样子,来拉升整个listing的相关性。能够拉升listing的转化率,从而进入马太效应,强者更强,表现越来越好。

广告的竞价是从高到低的过程,而不是一开始想着靠着低竞价低预算的广告组就想快速推动整个产品快速往前冲,实现自己的深圳湾梦。在我看来,这还是太天真了。如果生意这么容易做的话,不至于亏着出场的亚马逊选手有这么多了。多对比下,国内电商平台每天直通车的费用是两三万一天,这个我是深有体会。对比一下,你就发现三十美金的广告预算,在眼下这个亚马逊市场是真的不算多了。

在亚马逊的整个运营框架,在我看来就跟我们平时在读书一样,我喜欢读书,但是我发现我读过的书,随着我读的书越来越多,很快就忘了之前读过的书其中的内容。

后来,我尝试着一边读书,一边给这本书做笔记,把书中的内容主题,精彩的部分都一一写在笔记本上,然后形成了整体的一个框架,读完整本书,在做一个总结,那么基本书的内容就牢牢记在我的脑海里。

亚马逊运营上也是同样的道理,听了我所讲的亚马逊的知识点,通过自己的实操,遇到了怎么样的问题点,然后如何解决,给自己不断总结经验,然后把我的内容变成你自己的知识,不断复制迭代,这才是正确的思维逻辑框架。


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