与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场

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前有9月拼多多跨境平台Temu在北美上线,最近又有消息称,TikTok Shop即将进入美国市场!

最近跨境最火热的平台莫过于拼多多的Temu,有消息称Temu爆仓了,火热程度可见一斑!

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场 第1张

电商市场竞争加速加剧,根据data.ai发布的最新数据显示,2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长达到23.6小时每月,已经超过了YouTube。坐拥巨大流量的TIKTOK怎么会甘心放过北美市场这样一块大肥肉!

有据接近TikTok的消息人士透露称,在布局英国和东南亚市场之后,TikTok Shop业务即将进入美国市场!

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场 第2张

目前TikTok Shop已经在东南亚几个地区和英国开放入驻权限了。2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额(GMV)已超10亿美元,与其在2021年全年的体量相当。其中印尼市场交易额占比较大,月均GMV达2亿美元;英国市场的月均GMV仅2400万美元。

TikTok电商拓展的时间可以回到2021年2月,TikTok Shop卖家大学上线,然后TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册。而TikTok印尼店的表现也不负众望,2021年 TikTok电商总GMV的70%以上,是印尼地区贡献的,具体数据超过40亿元。

今年上半年,TikTok Shop上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土和跨境业务,还推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策吸引商家。效果也很明显,据了解,泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡这几个地区,累计起来能为TikTok电商在东南亚贡献至少一半的营收~

卖家Z一直很关注TikTok电商,目前东南亚市场开通了马来和泰国小店,卖家Z说:“目前TikTok总体来说,能正向盈利的是少数!东南亚是有单量,但是每单的利润不高,10元RMB左右,且现在东南亚退货率在上升!”

附上卖家Z在东南亚各站点售卖的产品:东南亚泰国:美妆、小家电,女包,快消品马来:服饰、美妆、小家电,女包,快消品

虽然TikTok这一年在东南亚战绩显赫,但是相较于东南亚老牌跨境电商平台Shopee和Lazada,Shopee21年营收已经超过600亿美元,2021年前三季度,Lazada营收达210亿美元。

可见东南亚的市场,对TikTok来说还有很大的增长空间。

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场 第3张

相对来说,TikTok电商在英国的发展就显得有些不尽人意了,英国是TikTok开通的第一站,作为打头阵的站点,TikTok英国在当时也是火了好一阵子,很多卖家四处打探如何开店,生怕落后了,可是做下来发现,并非易事!

同时有做英国市场的卖家Z说,“uk有客单,但是销量不高!在行业内,播带货一场下来有500-1000英镑,都是可以发朋友圈炫耀一下的程度了,即使能这样出单,综合下来(各种成本),可能还是没有利润的!”

卖家Z也分享了自己在英国站点售卖的产品情况。uk英国:水晶目前直播流水较为稳定,也可以说是特殊类目目前的天花板;水杯,毛绒玩具,高端些的男鞋,女包、假发等,都有做且都能出单!

英国市场本来也不大,亚马逊有做英国站的卖家应该都知道英国的市场情况,英国可能只是TikTok作为试点,再推行到欧洲其他国家和北美站点!

目前的情况来看,TikTok电商的英国市场营收和份额占比还是在持续上涨的,只是增长速度并不算快,甚至很大一部分做TikTok英国市场的卖家,只是为了做东南亚市场,因为做东南亚必须要有英国店铺。

TikTok电商的扩张还是很快的,而北美作为跨境最有吸引力的市场,自然也是TikTok的目标市场!

TikTok北美目前还没有开通直播带货和闭环小店等(除少数官方内邀的品牌方,应该不会超过20个全国)!传闻是11月左右可能会出来……

虽然官方申明还没有出,但是这个消息已经传开了,加上近期Temu的强劲势头,卖家们都选择相信这个消息!

不少卖家对此还是非常期待的,有卖家表示,“美国本土车也准备开通了,我们也准备开”。

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对于做东南亚和英国的卖家们,美国市场的体量是最大的,如果TikTok Shop开通了该站点,自然是一次“捞大钱的机会”,再加上这段时间美元汇率的上涨,大家更加不想放过这次掘金的机会了。有卖家还调侃道,“谁不想错过赚美金的机会呢?”

然而也有卖家表示对入驻美国站点的担忧

卖家认为,已经有不少卖家在亚马逊入驻,美国市场虽然体量够大,对于新入场的平台和卖家来说,但也已经卷的没什么利润了。再加上美国的各项法案,亚马逊卖家在美国市场吃官司的有多少?美国包括337调查在内的很多法案,为保护他们本土市场,都会打压其他国家品牌,特别是中国企业......337调查的中国企业,占全球总数的30%左右,是涉及最多的国家。在这里给大家大概解释一下,什么是337调查。

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337调查是一种进口贸易˙中的不公平行为只要卖到美国的产品有任何不公平的竞争行为例如侵权垄断倾销等损害了美国本土的相关产业就很大几率会被查

当然中国有很多产品,是因为缺乏创新和知识产权,因此败诉。但其中也不缺少故意针对的情况,再加上现在很多出海的产品,并不具备原创性。特别是很多铺货型卖家。而TikTok Shop的东南亚市场,一些产品类型,是否适合美国市场,大家应该也有判断了。

再加上目前拼多多跨境平台Temu的冲击,不少卖家也不那么看好Tiktok的小店了,都没钱了,当然选最便宜还包邮的!卖家如是说!

跨境多家平台争市场,对所有卖家来说,能跟对平台,就能顺势起飞!


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