一、家百厨卫产品怎么搭建TikTok直播间？如何选品？
短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。卖家在确定布局家百厨卫品类之后，要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。
在搭建直播间或是发布短视频前，首先要对账号进行定位，明确该账号是用来做好物推荐还是做开箱视频；其次，要考虑如何在最短时间内吸引用户并展示核心卖点，这时可以从价格、包邮、售后等方面入手；同时，卖家可以借助达人的力量与用户建立联系，帮助产品做内容输出。
那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以“好货”为核心，匹配合适的“人”和“场景”。
会推销是一个主播要必备的基本能力，了解产品热爱产品是其应具备的职业素养，直播间的用户会去看直主播的性格、话术，并贴上标签，对应到的主播就要结合商品和品牌想走的方向去打造。好货是符合当地市场需求且应季的低价好物，无论是英国还是东南亚，要提前洞察应季的性价比高产品，
另外，直播场景是直播中很重要的环节，场景和资源以及主打的产品要相互匹配，重点是在直播间中营造一种真的被信任的氛围，这时用户不仅在直播间充当观众的角色，他们甚至可以和其他用户互动，目的是构建信任，打造参与感。
在东南亚搭建家百厨卫直播间可以参考以下三种组合：
组合一：人+货
东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。
组合2：货架+打包+货
如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。
组合3：工厂背景+货
也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。
选品时，可以参考以下产品：
厨卫清洁品类
清洗装置，包括喷头、水龙头、漏水塞、地漏等，清洁用具，包括马桶刷、清洁罩衣、手拿拖把、智能垃圾箱等。
收纳整理：分隔板、收纳箱/盒/框、可拆卸储物架、首饰盒等。
室内装饰：香薰蜡烛、蜡烛烛台、电子钟表、桌面摆件、水晶挂饰、假花等。
锅具：套锅、单锅、烧烤用户、烘焙用具。
适用于多功能场景（工厂仓库、展厅、厨房背景等）直播的产品主要有：
厨房小工具：塑封机、切菜器、压蒜器、刨丝器、去虾线器、制冰盒等；餐具炊具：水杯、咖啡杯、刀叉、调羹、盘子、碗，又可从陶瓷、木质、骨刺、不锈钢等原料中多加考虑。
其实，锅具和餐饮具更推荐做直播，可以结合工厂、生产线、半成品仓库的一些展厅进行展示，给消费者一种这类产品性价比很高的感觉，
二、TikTok运动户外类目从选品到运营可以参考哪些要素？
纵观整个运动户外类目，大体包括运动鞋服类（专业运动鞋、服、配饰）和运动用品&户外装备类（瑜伽、舞蹈、健身训练、游泳、跳绳、露营、垂钓、骑行、滑雪、跑步、冲浪、安全装备等器械）。
数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元，在疫情过后的东南亚和英国市场，运动户外消费整体复苏，同比增长明显，且线上渗透率高。
在英国，热门运动项目包括足球、骑行、高尔夫、网球、室内训练等，其中，在运动鞋服市场，消费者对瑜伽服、运动型卫衣有着相对稳定的需求，登山鞋、跑步鞋、游泳服、秋衣、冲锋衣等功能性较强的服装，整体市场正在渐渐被盘大。
值得注意的是，与足球相关的世界杯周边产品正是一个风口；包括唿啦圈在内的室内器械也比较火爆；在英国的运动市场，类似高尔夫球的户外运动很受欢迎；新进的电动滑板车、电动自行车也是目前英国较为火热的器械。
露营作为近期开始火爆起来的话题，英国消费者对大型帐篷的需求并没有很大，但是与帐篷配套的小椅子却很受欢迎。
再看东南亚市场，消费者对运动品牌的要求没那么高，虽说更注重泳衣、运动鞋服等产品的性价比，但是他们对设计感也有一定的要求，汇集一些时尚元素可能更能吸引他们下单。
品牌自播案例：Halara
D2C运动服出海品牌Halara 强投入TikTok运营品牌多账号矩阵，与多国达人广泛合作短视频为品牌种草；同步与TSP机构合作品牌直播间，探索自建站外第二条出海成交通道。
Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽馆中进行，和英语母语双主播合作，地道流利口语表达持续吸引英美本土流量，产品在官网同步上新，品牌渠道专供价叠加平台用户券，价格差势能推动流量转化成单。
商家自产短视频优质案例：Mooslover
爆品逻辑：围绕主推商品持续输出短视频，确保发布频率以为账号涨粉+直播引流奠定扎实基础。
趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来。
粉丝互动：通过短视频与粉丝的评论答疑互动，或邀请购买商品的用户拍摄买家秀素材。
蹭热点：使用TikTok站内欧美热门音乐、段子，增强短视频原生感。
三、小家电&灯具如何选品、卖货？
当下，小家电&灯具两大品类在全球线上市场快速上升，全球小家电市场规模已超2240亿美元，分品类看，更加智能、便捷、健康的新型小家电品类快速增长，从美国亚马逊的小家电市场走势可以看出几个特点：
1、各品类销量增势较为强劲，整体增长的趋势性强于季节性。
2、偏传统和刚需的起居类小家电（湿度控制、空气净化器和吸尘器）在疫情期间销量增长势头强劲。
3、从整体销售额角度来讲，相抵偏新兴的品类扫地机器人、空气炸锅等销售额的增长幅度则相对更为明显。
那么什么样的小家电和灯具更容易在TikTok上成为潜力爆品呢？
目前，已经得到验证销量较好的品类是家居类小家电和美发类工具，包括加湿器/香薰机，蒸汽刷/手持挂烫机/电熨斗，除螨仪，风扇/冷风机，洗地机/扫地机/吸尘器，个人护理的小家电产品也更容易打爆，包括美发类工具（卷发棒/直发梳/热风梳），理发器、剃须刀，筋膜枪，脱毛仪，面部美容类，口腔护理等。
在关注上述品类之前，卖家还要提前了解英国和东南亚一年四季的温度和天气，要知道，东南亚天气湿热，冷风机、车载小风扇等产品一直卖得不错，而今年因为欧洲整体天然气供应问题，到秋冬季节后，英国消费者对暖宝宝、暖风机等产品需求可能较大。
再看厨具类小家电，搅拌器、榨汁机/破壁机、空气炸锅、咖啡机、绞肉机在TikTok上比较受欢迎，其中，空气炸锅潜力较大。
灯具则比较适合TikTok的调性，在直播或是短视频中，很容易呈现出灯具的颜色变化、灯光效果，也可以在短时间内把更高密度的信息传递给更多文化背景和语言背景的消费者。推荐的灯具产品有氛围灯（水晶灯/星空灯/LED灯条）、新奇特灯具（日落灯/羽毛/字母灯）以及传统照明灯具（台灯/感应灯）。
此前，已经有水晶灯之类的产品在抖音平台上打爆，也有一些跨境卖家发现，把与水晶灯有关的素材放在TikTok上依然能爆。这是因为在内容电商的题材展示形式上，逻辑是共同的，能够利用短视频或者利用直播，更容易把产品展示清楚，优势比较明显，所以这类产品也有很大的潜力。
那么站在宏观角度选品时，家电和灯具具备哪些特性更容易在TikTok上打爆呢？可以参考以下维度：
普适性强的产品：需求大，也可承接泛流量（加湿器，筋膜枪，卷发棒，熨烫机）。
准爆款产品：其它平台爆品or切合当下热点（独立站断货的网红榨汁机)。
季节性产品：比如最近热销的小风扇，脱毛仪、制冰机。
性价比产品：有价格锚点，同时自身价格有优势（适合亚马逊等清库存)。
新奇特产品；尤其适合灯具行业，造型或者用途新颖奇特，氛围拉满抓人眼球。
非海外仓品：可以轻小件起步，物流友好。
海外仓产品：氛围灯、造型灯、LED灯，以及厨电、风扇等大体积产品，可以充分利用海外仓的优势。
小家电和灯具在利用短视频带货时，卖家要先了解以下三个要素：
1、品类匹配
部分类目由于货品属性，天生在短视频场景具有优势，可以在种草的当下直接拔草，这时，各类产品的优势可以参考灯具＞生活电器＞个护电器＞厨房电器这个顺序。
2、价格区间
短视频挂车更适合$0-$60价格区间的货品，此区间的货品在转化流量上有优势，而大于$60的货品由于用户的决策周期长，并不适合以短视频挂车闭环成交。
3、判断商品是否有内容属性
短视频完善率是影响短视频流量的重要参数，完播率取决于货品的使用场景是否对于用户有信息价值，商家需要关注货品本身是否满足此类条件。
随后，可以从优势的直播间抄作业。直播爆量的核心要素排序：货＞种草＞场（话术)＞人。
可以理解为，自带流量属性的产品结合优势价格是直播间流量基础；高客单产品+高附加值赠品组合，突出活动力度，降低购买决策；不一味低价，互补货品组合卖。
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