品牌出海新机遇？带你了解疫情后东南亚电商各国市场

东南亚跨境电商市场发展情况怎么样？根据数据分析平台 Similarwed 发布了 2022 年 8 月份各平台访问量及相关数据。就总量来看，8 月份 Lazada/Shopee 各站点（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南）总访问量为 6.91 亿，较上月的 6.61 亿上涨 4.6%。

本文将分析2022年越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国电商疫情后的市场发展，各国的市场特征和趋势，从而为卖家提供选品和运营决策。

一、越南

1. 经济发展

2021年疫情的卷土重来，使越南劳动力市场收紧、供应链中断，经济增长受限，GDP由2020年的2.9%下滑至2.6%。但得益于高疫苗接种率、贸易扩张、继续实施的货币和财政宽松政策，越南经济预计将在今年和明年实现强劲反弹。预计GDP增长将在2022年达到 6.5%，在2023年达到6.7%。

越南政府积极推进经济复苏和发展项目（ERDP），今年1月，全国议会通过了总额预估为150亿的货币和财政政策，以确保ERDP在今年和明年实行。

2.市场特征

中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。

3. 客户特点

越南的商业往来十分偏重个人交情，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。

如果越南人做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老道的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

二、新加坡

1. 经济发展

新加坡经济从 2020 年的收缩中强劲复苏，去年增长达到 7.6%。经济全领域扩张，内需回暖。受电子和精密工程产出增加的支撑，制造业增长13.2%。建筑业从2020年的停滞中反弹，2021年增长20.1%。服务业增长5.6 %，因为所有服务子行业都在扩张。

随着全球经济增长放缓，新加坡增长将在2022年放缓，但在国内和主要贸易伙伴的持续经济复苏态势中，仍保持 4.3% 的可观增长。由于对半导体的需求疲软，预计 2023 年经济增长将进一步放缓至 3.2%。由于石油和食品价格上涨，通胀率将在2022 年上升，但在2023年有所缓解。

2. 市场特征

新加坡是东南亚最富裕的国家。其经济属外贸驱动型，主要进口商品有机械器具、化学产品、矿物产品、塑料橡胶、仪器仪表等物。

3.客户特点

“华裔之国”新加坡的华人乡土意识极强，不少人心系两地，他们很乐意回祖国经商。与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用，有助于谈判的进行和成功。

新加坡是一个文明的国家，讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌，否则将破坏成交机会，例如在谈判时如果翘二郎腿，把鞋底朝向客户，会给新加坡商人留下很差的印象。

三、马来西亚

1. 经济发展

马来西亚的国家复苏计划放宽了该国的防疫措施，使得其经济在 2021年第四季度出现反弹，在 2020年收缩 5.6% 后，全年增长率达到 3.1%。制造业采购经理人指数开始回升，在2021年10月份重回50 点，而消费者信心指数和商业状况指数也有所上升。

自新冠疫情爆发以来，马来西亚政府推出了八项刺激和援助计划，总额约为 1290 亿美元。新冠基金提供的迅速和有针对性的救济措施帮助了经济收入有困难的家庭。预计在2022 年，马来西亚的GDP 增长将加速至 6.0%，在 2023年之后，增速则会放缓并持续保持在5.4%左右。

2. 市场特征

电子电器产品、机器设备及配件和化学化工产品是马来西亚很重要的进口产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。

3. 客户特点

伊斯兰教为马来西亚国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13，最禁忌的动物是马，也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。

与马来西亚客户谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。

马来西亚顾客很可能希望留一份或是两份备份，以便把材料给他的合伙人看。斤斤计较在马来西亚是做不成生意的。

四、印度尼西亚

1. 经济复苏概况

尽管第三季度疫情爆发，导致经济暂时放缓，2021年，印度尼西亚经济仍呈现完全恢复的态势——投资回升，出口繁荣，通货膨胀率低，预算赤字低于计划医疗，实际GDP增长了3.7%。去年印度尼西亚的产出比疫情前的2019年高出1.6%，实际人均GDP大致相同。2021年的增长来源广泛：私人消费、投资和净出口分别占三分之一。

该国在去年实施了重点改革， 预计今年经济会有更强劲的增长。预计印度尼西亚的经济活动将在 2023年继续正常化，预计明年私人消费增长 5%，投资增长 7%。预计 2023 年通货膨胀率将放缓至 3.0% 左右。明年的旅游业可能会超过疫情前水平的70%左右。

2.市场特征

出口印尼的潜力产品有：手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。

3. 客户特点

印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。

印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。

印度尼西亚是一个传统的，等级制度比较明显的，爱面子的国家。这就意味着来自那些人人平等的，不拘礼节的国家的访问者在与当地人进行交流的时候也许会遇到一些麻烦，所以一定要避免公开争论、责备你的谈判对象。

五、菲律宾

1. 经济复苏概况

由于放宽了流动性限制，并且疫苗接种覆盖率高，菲律宾经济在 2021年出现反弹，GDP增长达到5.6%。这相较2020年萎缩9.6%的状况有明显好转，同时，下半年GDP同比增长达7.3%。这一系列增长的主要动因是投资和家庭消费。由于内需增强和支持投资的改革措施，预计今年和明年菲律宾会有更高的经济增长，预计GDP增长在2022年达到 6.0%，在2023年达到6.3%。

菲律宾的通货膨胀率将随着全球商品价格的上涨而上升。该国面临的 一项主要的政策挑战是扩大对微型、小型和中型企业 (MSMEs) 的支持，这些企业在经济复苏中发挥着至关重要的作用。

2.市场特征

菲律宾自全球进口前5大商品分别是机电产品、特殊交易品及未分类商品、矿产品、化工产品、贱金属及制品。

3. 客户特点

菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。

物流方面与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。

六、泰国

1. 经济复苏概况

去年，受新冠 Alpha 和 Delta 变异毒株的影响，泰国经济不确定性显着。2021年泰国GDP增长1.6%，正从2020 年GDP萎缩 6.2%的情况中慢慢恢复。增长趋势从去年第四季度开始恢复，这得益于大力的商品出口、疫情流动限制的放宽和财政刺激措施。

泰国经济预计2022年将增长 2.5%，2023年将增长 3.1% 。该国批准了19 亿美元的预算上限，预计短期内预算执行率会更高，但实际GDP可能要到2024年才能恢复到疫情前的水平。

2.市场特征

五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。

3. 客户特点

泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。

泰国客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试，以图市场接受认可。但是走得好的还是大众化的款式。

迄今为止，东南亚地区区域合作的举措包括疫苗接种者旅行通道、疫苗认证互认——它们在促进复苏上作用显着。现在，东南亚地区正着眼于国际社会，以跨国旅行者和投资者为目标，努力实现疫情后的恢复，这意味着包括电商市场在内的东南亚消费市场将进一步回暖。

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