东南亚两大电商巨头,Lazada/Shopee谁更胜一筹?我们又该如何选择?

跨境电商 0 4727

说起互联网大厂,大家立马想到BBT(百度,阿里巴巴和腾讯),尤其是阿里巴巴和腾讯,在外人看来,这两家所涉足的领域和旗下的业务范围几乎无比相似,重合度极高。

聊天工具阿里巴巴有诚信通,贸易通,阿里旺旺,腾讯有微信和QQ;支付工具阿里巴巴有支付宝,腾讯有微信支付;影视方面阿里巴巴有阿里影业,腾讯也有腾讯视频等等,例子太多举不完。还有一个领域这两家也对标上了,那就是跨境电商,那在跨境电商这个领域,阿里巴巴和腾讯谁又更胜一筹呢?

东南亚两大电商巨头,Lazada/Shopee谁更胜一筹?我们又该如何选择? 第1张

【文章目录】

Shopee&Lazada背景介绍

Shopee&Lazada优劣势对比

Shopee&Lazada入驻资质PK

Shopee&Lazada到底选哪个

一、Shopee&Lazada背景介绍

Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台,对于老跨境人来讲,这两个平台已经很熟悉了,对于那些半只脚刚踏入跨境行业的人来说,有必要了解一下这两家的基本背景。

Lazada成立于2012年,于2016年被阿里巴巴收购作为区域旗旗跨境电商平台,目前,在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国运营。其中越南是Lazada东南亚重要的市场之一。预计到2030年,Lazada将为3亿客户提供服务。可以说,Lazada是阿里巴巴的“亲儿子”没错了。

Shopee虾皮是东南亚及中国台湾地区领航电商平台。于2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场,这两年加速布局拉美市场,先继新增巴西,智利,墨西哥,哥伦比亚等多个站点,胃口越来越大。

2017年10月虾皮的母公司Sea在美国纽交所上市,腾讯占股40%,今年初腾讯减持在Sea Ltd 的股权,从 21.3% 下降到 18.7%。不过,腾讯仍是 Sea Ltd 的最大股东之一。这么说来,腾讯也算是虾皮的半个金主爸爸了。

二、Shopee&Lazada优劣势对比

这两个平台都是东南亚最火热的平台,如果你非要问我这俩哪个更好,我只能说萝卜青菜,各有所爱。这两个平台都有各自的优劣势,主要还是看你自己更倾向哪个了。

1、平台优势差异

Lazada目前有马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六个站点。

Lazada平台优势:

①平台不会随意地罚款;

②不会随意的接受买家退货,要经过严格的审理再决定退货;

③付款到账及时;

④产品的质量可以得到保障;

⑤不用和用户沟通,平台负责和用户沟通;

⑥开店前期没有任何的收费;

Shopee目前是东南亚和中国台湾最大的电商平台之一,成立于2015年它的SEA的子公司,除了东南亚七大站点,还有新增的拉美站点,加起来有十几个站点了,这方面Shopee完胜。

shopee为买家提供了自建物流体系SLS,小语种客服和支付保障等等的解决方案,卖家仅仅只需要一个平台就可以接触到东南亚和拉美市场。

shopee平台优势:

①只限于移动设备,拥有着高度的社交性;

②不需要卖家上缴佣金,也不需要上缴上市费;

③平台快速成长,是个高潜力平台,现已超过Lazada;

2、Lazada和Shopee流量差距

总流量是shopee更大,毕竟shopee的站点比Lazada多好几个。在印尼市场,Shopee流量表现更胜一筹。

Lazada计划站点合并,并有了操作后台,其各站点流量将联通。

所以,Lazada和Shopee的流量各有特色,但就目前的发展形势来看,Shopee略高出一截。

3、Lazada和Shopee品牌差异

Lazada走高端形象路线,引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。类似于天猫

shopee的品牌策略走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)更像国内的淘宝。

4、Lazada和Shopee平台佣金比较

Lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费)

shopee佣金为3%至5%。

说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。

5、Lazada和Shopee物流比较

Lazada平台采用官方物流LGS,时效在10左右。要在48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到义乌仓或者深圳仓,后面的操作平台负责。当然,你也可以自发货。

Shopee采用官方物流SLS,当然也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

6、Lazada和Shopee主营类目比较

Lazada和Shopee的用户及市场重叠度非常高。两个平台经营的类目39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。

7、Lazada与shopee哪个好?

①Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台,其实所占的市场份额相差并不大,有些国家shopee比较占优势,有些国家Lazada比较占优势。

②Lazada的背后是阿里,Shopee的背后是腾讯,可见在资金安全方面基本上也相差不大。

③都说Lazada像Amazon,而Shopee像Wish

④Shopee除了东南亚市场外,还有一个中国台湾省站点及新增的几个拉美站点,而Lazada没有。如果比较看中站点数量的,那Shopee是最好选择。

⑤Lazada和Shopee都可以蜂鸟批量上货。

其实看到这里,大家也能感觉到Shopee发展前景更好一些,从起步到现在也就7年的时间,就能在东南亚市场和阿里旗下的lazada并肩,甚至还在一些方面达到了超越的效果。

Shopee东南亚市场份额充分,而且试错成本还是很低的,开店不需费用,前面三个月还免佣金,完全可以做做试试,做得来就做,做不来也没什么损失。

三、Shopee&Lazada入驻资质PK

lazada入驻条件:

1.有企业营业执照

Lazada是只支持企业入驻的,所以必须要有营业执照,而且是企业营业执照,个体户营业执照不能入驻。可以是内地或者香港的营业执照,且是之前没入住过Lazada的。

2.联系方式

邮箱、手机号码等,必须是没有注册过Lazada的联系方式。邮箱建议是海外的企业邮箱,手机号码最好是法人的联系方式。

3.企业支付宝

Lazada也是要求必须要有企业支付宝的,而且是国际企业支付宝,如果之前有企业支付宝的就不用重新注册了。

4.Payoneer

Payoneer是Lazada收款的方式之一,需要是以企业形式注册的。

5.其他电商平台经验

Lazada要求入驻卖家是有在亚马逊、速卖通、eBay等电商平台的开店销售经验,一般是需要提交店铺及产品链接。

6.入驻产品

手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品,同时禁售产品包括:液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

提醒一下:lazada现在入驻审核非常严格,自己如果入驻有困难的,可以联系我们直接拿现店哦,六站合一。

Shopee入驻条件:

1.跨境卖家

①拥有中国大陆或者香港注册的合法企业营业执照

②产品符合当地出口要求及当地进口要求

③有3个月以上的跨境电商经验

2.内贸卖家

①拥有中国大陆或者香港注册的合法企业或者个体户营业执照

②产品符合当地出口要求及当地进口要求

③有3个月以上内贸电商经验;

3.做Shopee开店需要准备哪些资料?

①公司营业执照原件照片(正本副本均可)

②法人手持身份证正反面原件照片

③主营的内贸店铺链接和近期流水,显示订单数量

④公司办公地址

Shopee首站可以自己选择,在提交审核资料时,如果卖家经营平台选择的是“内贸”,那么首站可以开通台湾站;若选择的是“跨境”则可以开通马来西亚或者菲律宾站。需要入驻Shopee平台的可以联系我们开通,东南亚及拉丁美洲各站点都有。

四、Lazada和shopee到底选哪个?

文章看到这里,回到最初的问题了,两家都差不多,到底选哪个好?下面是我个人的一点建议,供大家参考:

Shopee:虾皮比较容易上手,适合铺货卖家,普遍利润比较低,前期可以走铺货模式,后期还是建议运营精品店铺,适合新卖家练手。

lazada:因为是阿里系的,所以可以绑定企业支付宝收账,比较安全可靠,lazada走国际化路线,偏向精细化运营,看重卖家突出自己的品牌,也支持东南亚大部分语种的翻译,利润相对会高一点。就是站点相对少了点。

最后总结一下:

shopee 你可以理解为国内的拼多多,薄利多销,侧重于走量,门槛相对较低。lazada 你可以比作国内的天猫,走精细化运营,看重品牌,利润相对较高。

具体根据自己的发展路线和店铺定位去选择。如果想走高端路线的,可以选lazada,如果是走亲民路线的,可以选shopee,两个平台都不错,如果实力允许,可以两个平台一起运作,两条腿走路会更快更稳。


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