几乎普遍推荐使用亚马逊的按点击付费 (PPC) 来增加亚马逊市场的销售额。如果您不运行 PPC，您实际上肯定会失去销售，但您如何从每花费一美元中获得最大收益?
您是否诚实地查看了您的列表?您是否为您的亚马逊 PPC 活动制定了策略?
一、您的亚马逊列表与市场相比如何？
使用 PPC 使您的列表排名(当客户搜索亚马逊时您的列表显示的位置)的一个关键因素是将其与您的竞争对手进行比较，看看您是否比他们的更有优势。说明这种优势是什么超出了本文的范围，但诸如拥有优质产品、更低价格、更多更好的评论，以及/或者带有更好图片和广告文案的列表。您最了解您的产品和利基市场，并确保您的列表将转换应该是您追求 PPC 之前的首要任务。
如果您查看“与类似商品比较”(位于您的亚马逊列表页面中间)，您的列表是否比亚马逊在“与类似商品比较”框中显示的列表更好?由于客户看到并点击离开您的列表，您可能会失去销售。如果这种情况发生得太频繁，您的关键字排名将不会提高。例如，您可能需要降低价格以提高竞争力。
Jungle Stix 亚马逊列表中“与类似商品比较”框中的竞争对手示例
二、使用亚马逊 PPC 增加销售额
亚马逊会监控当客户搜索“garlic press”之类的词时会发生什么。亚马逊会查找客户点击的列表，然后在使用“garlic press”进行搜索后购买。当亚马逊反复看到客户选择从特定列表中购买而不是其他列表时，亚马逊会将该列表移动到“大蒜新闻”的搜索结果中。这通常是搜索完成后一个列表显示高于另一个列表的原因。
无论销售是否来自 PPC，上述规则保持不变。亚马逊将根据哪些列表获得销售，将获得比其他列表更多的销售。PPC 允许您的列表显示在更多的客户搜索中，或者在这些搜索中更高。列表将有一些擅长带来销售的搜索词和一些永远不会带来销售的搜索词。管理亚马逊 PPC 活动时需要注意的两个重要事项是根据每个搜索词的表现更改出价，以及暂停那些花钱但没有销售结果的关键字。像这样的决定应该每隔几天做出一次，并且可能需要相当长的时间。
这就是 PPC 经理发挥作用的地方。WordTree.io有一个全自动的 PPC 管理器，它将为亚马逊市场上的列表创建和管理 PPC。设置只需要几分钟，之后几乎不需要任何努力，让您可以自由地专注于亚马逊的其他业务。
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三、在我的 PPC 活动上赔钱有意义吗？
设置 PPC 活动时，您可以选择每次广告销售的利润。由于大多数人都在寻找亚马逊 PPC 的好处，但又不想为了增加亚马逊市场的销售额而赔钱，因此默认情况下它会实现收支平衡。我们将使用 WordTree.io 的活动创建者作为示例。
也许您已经决定愿意为每次广告销售投资 1.17 美元?
设置为每次广告销售盈亏平衡利润和每次广告销售负利润的 WordTree 活动之间的区别在于您的列表出现的频率以及您的列表出现在客户搜索结果中的高度。对于多个列表出价高的关键字，您的列表甚至可能不会显示。
对于某些人来说，将他们的 PPC 活动设置为每次销售亏损以使他们的列表自然排名更高(未付费搜索结果)是有意义的，因此列表可以 通过某些搜索词(也称为关键字)获得新的或更多的销售。如果亚马逊看到这些搜索词的良好指标，亚马逊将通过将列表的搜索结果向上移动搜索词来开始奖励列表。在某些情况下，首先让您的广告活动亏损以帮助推动有机销售，然后再将其调整为收支平衡或有利可图的广告支出，这可能更具财务意义。
70% 的亚马逊消费者从不浏览搜索结果的第一页，前三款产品获得了 64% 的业务量。
一项建议：如果您目前没有击败您的竞争对手，将推迟每个广告销售 PPC 活动的负利润。您可能会赔钱而对您的自然搜索词排名没有好处。
当PPC排名更高时，排名跟踪器会派上用场。如果您不确定每次广告销售的负利润是否适用于您的列表，您可以预留预算和时间框架来尝试一下。排名跟踪器会告诉您是否从额外的广告支出中获得回报。更多信息可以在这里找到。
在寻求增加亚马逊市场上的销售额时，如果使用得当，PPC 可能是一个有用的工具。你有计划吗?
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