2200万美刀GMV!TikTok成“贵族”印钞机

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似乎是在2020年,TikTok 在全球的影响力原地爆炸。

一夜之间,人们录制了15秒的舞蹈视频,抄袭香蕉面包的食谱,并嘲笑疯狂的喜剧小品……

也许,从那时候起,TikTok 不知不觉正成为推动时尚趋势和销售的最强大平台之一。

因为新一代用户正在以惊人的数量通过TikTok 购物,如今,巨星、奢侈品牌,乃至商业街商店,都将TikTok置于其战略的中心。TikTok 俨然成为了明星个人品牌、奢侈品牌等“贵族”的印钞机。

01、明星入场带动千万美元销售额

赛琳娜·戈麦斯是美国女演员兼歌手,据说演技不好,专辑发行也不好。但是,她大胆跨界,成立了个人美妆品牌rarebeauty。

为了证明自己在美容化妆品方面的实力,赛琳娜经常在Instagram和TikTok 上发布分享视频吸引眼球。凭借对平台的战略性使用,赛琳娜现在又有了一个“新美妆博主”的称号,其化妆品系列引来一群爱美的女生疯狂剁手,品牌也变得家喻户晓。

2200万美刀GMV!TikTok成“贵族”印钞机 第1张

赛琳娜在TikTok上分享化妆技巧

无独有偶,25岁的瑞典网红Matilda Djerf借助社交媒体的力量,让她的品牌Djerf Avenue成为一个全球时尚品牌,并带来了价值2200万美元的销售额。如今,她在Instagram和TikTok上总共有近40万粉丝。

02、奢侈品牌借助TikTok销量翻番

时装奢侈品牌也对TikTok 情有独钟。

值得注意的是,#Gucci 的浏览量已接近31亿,该品牌标志性的Jackie1961手袋的浏览量超过2100万。根据The RealReal 的2021年转售报告,对包袋的需求同比增长50%,将平均销售价格推高了65%。

同样,Louis Vuitton的字母组合 Pochette包在TikTok上的浏览量已超过100 万次,单肩包销量同比增长 47%。

2200万美刀GMV!TikTok成“贵族”印钞机 第2张

Gucci在TikTok 账号主页

此外,售价400英镑的戴森吹风机、倩碧50 年历史的黑色蜂蜜口红和金卡戴珊的Skims 休闲连衣裙等产品已经风靡一时,成为狂热的、无法购买的商品。

在TikTok 2022 What's Next 报告中,他们发现 67% 的用户表示,即使他们无意购物,TikTok也会激励他们购物。流行的标签 #TikTokMadeMeBuyIt 拥有超过210亿次浏览量。

03、TikTok为何具备“钞能力”

尽管多年来社交媒体一直在影响购买决策,但TikTok与以往任何应用都不一样。

TikTok拥有12亿活跃用户,每月在该应用上花费的时间达到惊人的25.7小时。相比之下,Facebook 用户平均每月花费16小时,Instagram 用户则为7.9小时。此外,TikTok 70% 的用户是Z世代,目前其总消费能力为1430亿美元,到2025年将贡献个人奢侈品市场 130%的增长。

The Digital Fairy的创意数字策略师Jordan Mulvaney表示:“在Z世代的背景下,TikTok 拥有巨大的转化能力也就不足为奇了。应用程序上的许多内容都是以人为本的产品内容,反过来又引发了即时购买。第一手评论是品牌武器库中最强大的工具,前提是他们首先销售的是一款好产品。”

短视频和直播购物,是TikTok创作者获利的主要途径,而强大的算法,更是超强助力。

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目前,TikTok正逐步成为全球最强大的电子商务平台之一。明星打造个人品牌、奢侈品牌将TikTok 列入战略中,而成千上万的微小企业也纷纷入场,难以想象TikTok未来的电商市场份额和潜力到底能有多大。


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