在优化广告系列时，您会检查四个因素：预算、ASIN、关键字和出价。根据您的目标调整这些因素可确保您的广告系列获得最佳结果。示例包括：
根据活动目标进行预算调整
根据活动目标审查 ASIN
衡量关键字效果并相应地更新出价策略
一、预算
您可以使用来自广告控制台的报告、可下载的报告或 API 来检查您的广告支出是否符合您的预算。
1、预算和竞选目标
销售效率目标：衡量您的活动的主要指标是 ACoS/ROAS。您可能使用的其他指标包括总销售额、点击率和转化率。
品牌知名度目标：衡量广告系列的主要指标是展示次数。
2、审查支出
支出不足：确认您设置了足够高的每日预算，以便您的广告系列全天投放。
超支：确保分配足够的每日预算，以最大限度地提高全天的知名度和潜在销售额。
二、检查您的亚马逊广告 ASIN 如何
如果您的广告系列目标是优化销售效率，那么在为您的广告系列选择亚马逊 ASIN 时应考虑这些项目。
1、删除性能不佳的 ASIN
使用广告产品报告确定具有最高 ACoS/最低 ROAS 的 ASIN，并从您的广告系列中删除这些 ASIN。 该策略通过删除表现不佳的 ASIN 来减少 ACoS 并提高 ROAS， 以避免为不会为您带来销售的不相关流量付费。
2、宣传最畅销的 ASIN
为最畅销的 ASIN 做广告将使您在广告上花费更少，并获得更满意的 ACoS 和 ROAS
3、ASIN 和品牌知名度
当活动目标是提高品牌知名度时，请在为活动选择 ASIN 时考虑以下选项。
4、优质 ASIN
在您的广告系列中添加更多 ASIN 意味着您可以扩大整个品牌的覆盖面并获得更多展示次数。 广告产品报告用于识别表现不佳的 ASIN。 查看您的产品目录中是否有您不做广告且符合零售准备清单的优质 ASIN，以确定是否将它们添加到现有广告系列(或创建新广告系列)。
零售准备清单包括：
清晰准确的产品图像
准确和描述性的产品标题
超过 3.5 星评级
超过 15 条评论
增强的内容
可用库存
更多 ASIN：您应该寻找具有高 ACoS 和低 ROAS 的 ASIN。
三、亚马逊关键词
通过查看亚马逊关键字效果，您可以了解客户如何购买您的产品以及哪些关键字和匹配类型效果良好。
1、关键词和销售效率
确保您通过选择最佳关键字来竞争最相关的搜索。 在优化销售效率时：
删除表现不佳的关键字：查看定位和搜索字词报告，以确定具有最高 ACoS 和最低 ROAS 的关键字。删除这些关键字将为降低平均 ACoS 和/或增加 ROAS 的效果不佳的关键字节省资金。
添加否定关键字（仅限赞助产品）：添加没有销售和高 ACoS 和/或低 ROAS 的搜索词作为否定匹配关键字。这将 在降低平均 ACoS 和/或增加 ROAS 的效果不佳的关键字上节省资金。
2、关键词和品牌知名度
优化品牌知名度时：
添加新关键字：使用自动商品推广活动来确定客户如何发现您的产品，并将这些关键字添加到您现有的手动活动中。使用搜索词报告以最低的 ACoS 和/或最高的 ROAS 获取高性能的客户搜索。将这些关键字添加到您的手动广告系列将帮助更多客户找到您的产品并增加展示次数。
使用所有关键字匹配类型：考虑在所有匹配类型中对所有类型的关键字进行出价，以在赞助广告旅程中获得最大覆盖率。您使用的关键字越多，展示次数和覆盖面就越多。 关键字类型包括品牌和类别。匹配类型包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
3、关键词和客户获取
对于品牌推广活动，使用新品牌指标优化客户获取。 确保使用绩效仪表板随着时间的推移监控广告系列的新品牌绩效，并在适当的情况下进行更改。
确定新品牌订单百分比最高的关键字。 您还应该查看新品牌单位和销售指标，因为这些可能会识别产生具有更高价格点和购物篮尺寸的新品牌订单的关键字。
四、亚马逊出价优化
调整不同关键字和广告系列的出价可以帮助您实现目标。
1、为销售效率设置正确的出价
降低对效果不佳的关键字、转化率低(高 ACoS 和低 ROAS)的出价。这样做将有助于减少转化机会较低的关键字的支出，从而可能实现目标 ACoS/ROAS。
如果广告不太可能转化，请尝试使用低转化率的品牌推广活动自动出价以降低对展示位置的出价。 自动出价：(仅限赞助品牌)：
自定义手动出价调整可用于将其他展示位置的出价降低特定百分比。与自动出价相比，此策略可让您更好地控制您愿意为其他展示位置出价的金额。
2、为品牌知名度设置正确的出价
以下是为品牌知名度设置正确出价的策略
3、调整出价以提高知名度
识别具有高转化率和低 aCPC 和 ACoS 的关键字。由于这些关键字的效果已经很好，因此提高对这些关键字的出价将有助于最大限度地提高潜在展示次数。
4、调整其他展示位置的出价(仅限品牌推广)
确定可盈利的品牌推广活动(低 ACoS 和/或高 ROAS)，然后将其他展示位置的出价提高特定百分比。这可以帮助您出现在搜索结果中的更多展示位置并增加展示次数。
五、概括
牢记您的目标优化亚马逊广告对于获得最佳投资回报率非常重要。无论您是想增加销售收入还是利润，亚马逊广告都有能力做出改进。
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