运营须知!亚马逊提高利润的2个方法

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有款产品利润和销量还算可以,不过吃了断货的亏,几个利润款SKU两三次断货,好几个变体显示库存是零,这几天狠狠补了几批货,上次发8箱后,今天发4箱,过两三天再发5箱左右。

1. 利润最大化:

有的店铺商品排名一百多,有段时间一直在BSR前100.店铺整体利润率却不高,另一个店铺所有商品都排名四五百,毛利率却比其他所有店铺都高。今天让财务拿出来这几个排名靠前的单品,计算它们的毛利率,发现还是没有这个几款商品都四五百名的店铺利润高,由此可见,排名靠前,利润不一定高,牺牲利润,追求排名是不可取的。

然而这不是铁律,排名四五百名,每单利润很高,订单基数不大,总利润未必有每单利润稍低、订单数量较多,排一百多名的商品高。大家可以测试在什么排名下利润能达到最高,这个排名会达到一定的订单数量,商品定价有一定的利润,它们的乘积使利润达到峰值。

2. 企业商品价格:

我们在查看订单时,时不时会看到一些订单标注的是企业买家,或者有些客户会购买多件数量的商品,可以添加企业商品价格,提高转化率。路径是:亚马逊后台左侧菜单栏-库存-管理所有库存-页面右上方-首选项:隐藏-勾选需要的显示列-保存更改-设置链接的企业商品价格-设置数量折扣,设置完成后别忘了点击保存。

数量折扣可以根据产品利润情况设置,比如买2件,3%折扣;买8件,5%折扣。企业采购订单数量通常为每单2-5件商品,设置2%-5%的折扣,比较有利于提高转化。

运营须知!亚马逊提高利润的2个方法 第1张

运营须知!亚马逊提高利润的2个方法 第2张

运营须知!亚马逊提高利润的2个方法 第3张

运营须知!亚马逊提高利润的2个方法 第4张

3. 商品的成本结构:

产品成本、赠品、外包装、平均每件国内运费、平均每件头程费用、亚马逊佣金(类目不同,佣金比例不同)、亚马逊配送费、平均每件办公杂费(纸箱、胶带、包装费用等)、平均每件推广费用(广告费、优惠券等)。

选品利润率标准是空运30%,海运40%,这个时候不要考虑办公杂费和推广费用,前期以推广产品为目的,把所有费用都加上,很难有这么高利润的产品,此外定这么高利润的价格也卖不出去,产品推起来后,每一块儿的边际成本在降低,即使加上办公杂费和推广费用,毛利率也能达标。


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