有款产品利润和销量还算可以，不过吃了断货的亏，几个利润款SKU两三次断货，好几个变体显示库存是零，这几天狠狠补了几批货，上次发8箱后，今天发4箱，过两三天再发5箱左右。
1. 利润最大化：
有的店铺商品排名一百多，有段时间一直在BSR前100.店铺整体利润率却不高，另一个店铺所有商品都排名四五百，毛利率却比其他所有店铺都高。今天让财务拿出来这几个排名靠前的单品，计算它们的毛利率，发现还是没有这个几款商品都四五百名的店铺利润高，由此可见，排名靠前，利润不一定高，牺牲利润，追求排名是不可取的。
然而这不是铁律，排名四五百名，每单利润很高，订单基数不大，总利润未必有每单利润稍低、订单数量较多，排一百多名的商品高。大家可以测试在什么排名下利润能达到最高，这个排名会达到一定的订单数量，商品定价有一定的利润，它们的乘积使利润达到峰值。
2. 企业商品价格：
我们在查看订单时，时不时会看到一些订单标注的是企业买家，或者有些客户会购买多件数量的商品，可以添加企业商品价格，提高转化率。路径是：亚马逊后台左侧菜单栏-库存-管理所有库存-页面右上方-首选项：隐藏-勾选需要的显示列-保存更改-设置链接的企业商品价格-设置数量折扣，设置完成后别忘了点击保存。
数量折扣可以根据产品利润情况设置，比如买2件，3%折扣;买8件，5%折扣。企业采购订单数量通常为每单2-5件商品，设置2%-5%的折扣，比较有利于提高转化。
3. 商品的成本结构：
产品成本、赠品、外包装、平均每件国内运费、平均每件头程费用、亚马逊佣金(类目不同，佣金比例不同)、亚马逊配送费、平均每件办公杂费(纸箱、胶带、包装费用等)、平均每件推广费用(广告费、优惠券等)。
选品利润率标准是空运30%，海运40%，这个时候不要考虑办公杂费和推广费用，前期以推广产品为目的，把所有费用都加上，很难有这么高利润的产品，此外定这么高利润的价格也卖不出去，产品推起来后，每一块儿的边际成本在降低，即使加上办公杂费和推广费用，毛利率也能达标。
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